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• 商业银行客户经理的企业报表营销术

  2015-02-21...
  查看详情>> 1、财务报表的简易阅读法 1.1 财务要素的真是识别和意义 1.2 客户经理对报表要素的分析能力 1.3 如何从报表中找到有用营销信息 1.4 案例配合 2、如何从货币资金发现营销信息 1.1 银行喜欢的客户类型 1.2 货币资金分析关注点和要点 1.3 营销建议 1.4 案例分析 3、如何从应收票据发现营销机会 3.1 票据种类用途 3.2 营销建议 3.3 融资案例 4、如何从应收账款发现营销机会 4.1 应收账款分析要点 4.2 应收账款指标和影响因素 4.3 应收账款的危害点 4.4 如何评价应收账款管理水平 4.5 应收账款营销建议 国内外业务 4.6 案例 5、如何发现其他应收款和其他交易性金融资产的营销机会 5.1 其他应收款营销建议 5.2 读懂交易性金融资产的技巧 5.3 交易性金融资产营销建议 5.4 案例 6、如何从存货发现营销机会 6.1 存货的分析重点 6.2 存货指标 6.3 存货的营销建议 6.4 存货的减值分析 6.5 案例 7、如何从长期投资中发现营销机会 7.1 企业长期投资的作用 7.2 长期投资的分析重点 7.3 长期投资营销建议 7.4 案例 8、如何从固定资产中发现营销机会 8.1 固定资产把握点 8.2 固定资产分析 8.3 固定资产账本科目需要关注什么 8.4 固定资产营销建议 8.5 案例 9、如何从短期借款中找到营销机会 9.1 短期借款的转移方向 9.2 拉长客户的债务链条 9.3 营销建议 10、如何从长期借款中找到营销机会 10.1 长期借款解析 10.2 营销建议 10.3 合理的融资方案 10.4 银行客户经理秉持的竞争策略 11、如何从应付票据发现营销机会 11.1 应付票据对银行的关注点 11.2 应付票据营销建议 11.3 票据委托保押方案 11.4 票据的目标客户 11.5 商业承兑汇票保贴和产品优势 11.6 营销建议 11.7 案例 12、如何从应付账款中发现营销机会 12.1 应付账款分析技巧 12.2 营销建议 12.3 1+N保理业务的优势 12.4 案例 13、如何从预收账款发现营销机会 13.1 如何帮助保住核心客户制造预收账款 13.2 保兑仓业务 13.3 未来货权质押融资 14、如何阅读实收资本 14.1 分析实收资本的使用技巧 14.2 造假的方法 14.3 营销建议 15、如何从表外负债发现营销机会 15.1 资产负债表表外融资 15.2 表外负债种类 15.3 负债从资产负债表上抹去的动机 15.4 营销建议 16、客户经理如何阅读资产负债表的关键点 17、客户经理如何阅读利润表的重点的关键点 18、客户经理如何阅读现金流量表的关键点 19、关注企业关联交易 19.1 企业的动机 19.2 客户经理的关注点 19.3 准确识别关联交易入手 19.4 评估关联交易 19.5 案例 20、如何判断企业综合竞争力 21、银行通过企业报表营销示范 21.1 利益出发点分析 21.2 企业财务结构调整中的银行营销机会 21.2 银行依托产品接入企业财务调整业务 21.3 银行依托资产管理介入企业报表要素调整业务 21.4 降低企业的成本打动企业 21.5 企业级产业链中的业务机会 21.6 资金转换周期中的业务机会 21.7 配合案例
• 企业营销部门的财务必修技能

  2015-02-21...
  查看详情>> 1.认识财务和会计 会计核算的基本前提 会计核算的原则 财务的基本要素 财务与会计的联系和区别 财务管理的目标 销售要参与财务过程吗？ 案例：“马云”是个财务专家还是营销专家？ 2.与销售有关的会计核算 销售财务术语和账户设置 常见的支付结算方式 销售过程业务的会计核算 分析：一家外企中国区市场总监对会计的真实感悟 3.企业财务报表解读 三大主要报表的分别含义和互相联系 企业的财务风险在哪里（偿债能力分析） 企业赚钱状况如何（获利能力分析） 现金流把控如何（现金弹性分析） 案例：销售经理为何被“辞职”？ 4.营销的成本控制和利润规划 本量利模型分析 营销工作财务问题点 销售贡献毛益率（单产品和多产品方式） 变动成本率 盈亏临界点分析 基本模型 安全边际（率）模型 销售目标实现模型 多品种分析模型 销售保利分析 销售敏感系数分析（单价、销售量、销售额、成本水平） 案例：某知名企业如何规划自己的销售利润？ 5.营销预算管理 预算管理的优点和原则 预算中财务目标和非财务目标 预算编制程序 （自上而下、自下而上、上下结合式） 预算编制方法了解 （定期预算、弹性预算、滚动预算、零基预算） 1.预算的执行重点和调整原则 练习 6.营销的现金管理 现金管理目标 管理内容 现金预算的编制 最佳现金持有量分析 成本分析法 现金周转分析法 随机模型 因素分析法 评价现金使用效率指标 提高现金使用效率途径 练习：现金预算的编制 7．营销应收账款管理 应收账款分析 不良应收款的成因和对策 应收款的成本分析 合理制定信用政策 信用标准 信用条件 折扣运用 成功减少呆账风险策略 如何选择合理结算方式 如何编制账龄分析 如何制定合理收账政策 最低收现率保证计算 奖惩制度配合 降低赊销的风险策略 计算成本和收益 如何确定赊销底线 赊销审批制度 信用差别政策 应收款控制流程 加速应收款变现手段 保理 质押 置换 证券 8．营销税务筹划 筹建销售分支机构税务筹划 分支结构的模式 如何选择税务模式 如何进行税务下的结算 2.节税下的销售方式筹划 折扣 折让 以旧换新 赠品 购物券 返现金 积分 3.兼营税务模式 4.混合业务模式 案例：某公司的税务筹划合理吗？
• 企业财务报表分析

  2015-02-15...
  查看详情>> 第一部分：资产负债表解读与分析 1.非财务经理最需掌握的会计知识 会计核算的4大前提 会计信息的6大质量 会计核算7大原则 会计6大要素的非财务化解析 资产和对应减值的重点含义 负债的误区和对称认识 所有者权益的演绎 收入的内含和确认条件 费用的真谛和管理意义 利润的由来和组成会计的主心骨 经营流程下的会计思路 案例：“闾丘露薇”的资不抵债问题 2. 如何理解和区分资产负债表上的主要项目数字 流动资产 固定资产 流动负债 长期负债 所有者权益 2. 资产负债表的结构与用途 结构意义 数据间的关系和意义 用途和财务分析 3. 案例练习 3：损益表解读与分析 1. 损益表的基本结构与知识 2. 损益表的构成与利润形成 3. 揭示损益表背后的管理意义 4. 利润表财务分析 5. 结合资产负债表的分析 6. 案例练习 4：现金流量表 1. 现金流量表的重要性 2. 企业三大现金活动 3. 现金流与企业竞争力 4. 现金流量表基本分析 5. 综合案例分析
• 非财务经理的财务管理

  2015-02-15...
  查看详情>> 1.非财务经理最需掌握的会计知识 会计核算的4大前提 会计信息的6大质量 会计核算7大原则 会计6大要素的非财务化解析 资产和对应减值的重点含义 负债的误区和对称认识 所有者权益的演绎 收入的内含和确认条件 费用的真谛和管理意义 利润的由来和组成会计的主心骨 经营流程下的会计思路 案例：“闾丘露薇”的资不抵债问题 2.非财务经理必备的财务报表分析方法 三大报表产生和解析 资产负债表结构、含义和阅读要点 利润表由来、结构和注意点 现金流量表结构和观察重点 三大报表的内在关系和重点“黑泽明”的故事 企业盈利能力分析 销售毛（净）率 资产报酬率 资本保值率 企业偿债能力考量指标 营运资金 流动比率 速动比率 保守比率 企业的管理能力因素计算 营业周期 存货周转 应收款周转 总资产周转 洞悉经营的“含金量” 现金债务比 销售现金比 资产现金回收比 现金股利保障数 杜邦分析法的真谛 非财人员的分析能力发展 体系含义 案例：“德隆国际”的失败历程 3.非财务经理的全面预算管理 什么是真正预算思维？ 全面预算的内容和程序 让我们一起做预算的编制案例 销售预算 生产预算 料工费预算 产品成本预算 经营费用预算 现金预算 资产负债表预算 利润表预算 讨论：预算的常见问题 4.财务管理的必要观念 资金的时间价值 现值和终值 单利和复利 年金计算 风险价值和衡量 财务和经营风险 风险报酬关系 概率和期望值衡量法 杠杆效应 经营杠杆 财务杠杆 复合杠杆 计算案例：这样的经营好不好 5.非财务经理的成本控制和管理 成本管理的不同内容和分析 预测（高低点和回归分析） 计划方式 控制（4大成本控制解析） 核算历程 考核解析 本量利分析保本点 利润安全 财务敏感性分析 价格、成本和销售 案例：敏感的财务分析 6.非财务经理的流动资金管理 流动资金管什么？ 现金持有优化管理模型 应收账款管理 企业的存货和库存管理 经济订货管理的误区 存货管理的优化模型 案例计算分析 7.非财务经理的筹资决策 融资管理的要求 财务预测资金需求量 不同容融资方式介绍 融资资金成本管理 计算：我们需要多少资金 8.营运资金管理 有效资金政策制定的考虑点 3种类型的配合型分析 理想型 高收益型 低风险型 不同资金政策的优缺点 9.非财务经理的项目投资决策 成败之间的判断方法 投资决策的分析 投资回收期 现值指数 内含报酬率 案例：这个投资可行吗？ 10.收益分配 股东回报的财务路径 影响分配政策的因素分析 法律因素 企业因素 股利分配方式的内含 现金股利 股票股利 案例：4种常用分配方案解析 11.公司价值 企业价值表现在哪里？ 企业发展中的价值分析 为何这个企业卖的”最贵“ 案例：“唐骏”的启示
• 银行客户经理的企业报表分析和舞弊识别

  2015-02-09...
  查看详情>> 1．商业语言的公信力与透明度正在面临挑战 国内情况 国外情况 2. 财务信息公信力的质量特征 内容质量 ⑴ 相关性 及时性 反馈价值 预测价值 ⑵ 可靠性 如实表达 可核性 中立性 表述质量 可理解性 充分披露 实质重于形式 可比性 一致性 信息的修正性 财务信息公信力不足的基本分析 经济学解释 会计学解释 真正掌握财务报表信息”精神文明和物质文明两手一起抓“ 3.财务报表的阅读法 财务要素的真实识别和意义 客户经理对报表要素的分析 如何从报表中找到有用信息 案例配合 4. 企业审计报告的阅读和利用 标准无保留意见的审计报告 带强调事项段的无保留意见审计报告 保留意见的审计报告 否定意见的审计报告 无法表示意见的审计报告 5. 企业偿债能力分析 短期偿债能力 长期偿债能力 案例分析 6．企业经营能力分析 盈利能力 销售能力 资产管理能力 7. 杜邦分析法的含义 如何正确运用杜邦分析 杜邦分析的内涵和劣势 8．报表阅读正确习惯 9. 综合案例和分析原则 10．常见报表舞弊手段 资产重组问题 关联交易问题 地方政府援助问题 会计政策和估计问题 资产类粉饰报表重点 注册资本类粉饰报表 操控现金流粉饰报表 11. 导致企业持续经营能力影响的财务因素 资产分析 负债分析 所有者权益分析 12. 如何了解舞弊的信息源 询问要点 观察和检查要点 13. 正确对客户和环境的了解 外部因素 市场、法律两个因素 内部因素 经营活动、投资活动和筹资活动因素 会计政策 14．报表舞弊的排除分析法 环境与报表互动的评估技术 运用特点 案例 15．客户经理识别和评估技巧分析 案例 16．企业重大舞弊风险关注点案例 17．舞弊识别综合案例
• 企业管理者全面预算快速通

  2015-02-09...
  查看详情>> 1.管理人员要懂预算 1）战略离不开预算 预算谁来做 切实可行的目标 培养习惯 执行工具 2）绩效管理和资源配置需要预算 绩效管理的工具 利益共同体 资源分配 3）全面预算完善公司治理结构 普遍运用的治理结构 预算约束和激励 预算的帮助 2.管理人员必知的全面预算常识 1）全面预算的原则 合理目标 目标分解 绩效考核 2）全面预算的管理流程 销售环节 生产环节 采购环节 期间费用 资本预算 3）预算管理中的常见问题 制定中的问题 执行中的问题 3.预算前的准备事项 1）定目标 – 你要什么 全面预算分类 预算管理原则 2）审信息 – 预算资料 财务核心 步步为营 共同发挥 保障体系 3）学方法 – 6种方法 固定预算与弹性预算 增量预算与零基预算 定期预算与滚动预算 编制注意问题 4.经营预算 1）预算的编制起点-销售预算 数量、价格、收入、时间确定 销售预算的管理启示 2）以销定产-生产预算 库存与产量的确定 生产预算的管理启示 3）以产定购 – 采购预算 采购量和现金支出的预计 采购预算的管理启示 4）以产定耗-制造费用预算 变动、固定制造费用和付现费用的确定 制造费用预算的管理启示 5）以产定工人工预算 工时、人成本确定 人工预算的管理启示 6）成本定额产品成本预算 单位成本、总成本预计 产品成本预算的管理启示 7）费用标准-费用预算 销售费用、管理费用预算 预计现金支出 费用预算的管理启示 5.资本预算 1）投资的估算 项目投资总额 项目计算期 建设投资估算 流动资金投资 2）融资方案 融资金额 融资方式 融资计划 3）资金成本确定 资金成本构成 资金成本计算 4）投资回报 投资回收期 内部报酬率 投资决策 6.财务预算 1）多大财务“盘子”和结构-资产负债表预计 数据来源 管理启示 2）赚多少和怎么赚 – 预计利润表预计 数据来源 管理启示 3）有多少钱钱从哪里来– 现金流量表预计 数据来源 管理启示 7.预算的保证体系 1）预算审核 审核部门 审核内容 2）组织实施，保证到位 目标分解 调动员工积极性 收支两条线 紧盯现金流 3）执行监控 定好制度 明确流程 发挥职能 把好权力 监控资金 8.预算调整、分析和考核注意点 1）以不变应万变的原则 预算调整条件 预算调整原则 预算调整程序 2）借我一个慧眼-分析注意 3）“算的好不如做得好”考核注意
• 非财务管理者成本控制必修课

  2015-02-09...
  查看详情>> 一、企业花出去的钱是什么？ 1.成本与费用 要产出就必须投入 成本与费用关系 2.生产中的成本 含义 构成内容 3.与经营期间相关的费用 为有效控制期间费用做准备 生产成本与期间费用差异 二、如何得到你所关注的成本 1.产品直接和间接成本 制造成本法 2.不同成本计算方法 规矩在先，执行在后 以产品品种为计算对象 按批别确定产品成本 按生产工序确定成本 三、经营中的成本管理 1.变动成本、固定成本和混合成本 2.机会成本和边际成本 3.目标成本和付现成本 4. 寿命周期成本 5. 可避免成本和不可避免成本 6. 可递延成本和不可递延成本 四、成本变了，利润如何变 1.本量利分析和贡献毛益 2.何时不赢不亏 3.成本对利润的敏感分析 五、打算你的未来需要花多少钱？ 1.成本预算作用和类型 2.预算的起点 3.需求拉动生产，为成本控制提供依据 4.营业和管理费用预算 5.企业花费能带来多大收益 六、将基本成本控制在适当水平 1. 思想指挥行动 2. 操作阶段的成本控制从进货做起 3. 成熟的成本控制 4. 控制营销活动成本并不难 七、 砍掉不能增加客户价值的成本 1.站得高看得远 2.看清企业的里里外外 3.顾客至上的目标成本 4.持续改进成本法 5.质量为本的成本法 八、评一评成本控制的好坏 1.权利与责任 2.责任中心类型 3.责任中心业绩评价 4.综合业绩评价 九、日常运作现场改善 1. 破窗理论下的改善真谛
• 信贷风险下的企业报表分析和舞弊识别

  2015-02-09...
  查看详情>> 1．商业语言的公信力与透明度正在面临挑战 国内情况 国外情况 2.财务信息公信力的质量特征 内容质量 ⑴相关性 及时性 反馈价值 预测价值 ⑵可靠性 如实表达 可核性 中立性 表述质量 可理解性 充分披露 实质重于形式 可比性 一致性 信息的修正性 财务信息公信力不足的基本分析 经济学解释 会计学解释 真正掌握财务报表信息”精神文明和物质文明两手一起抓“ 3.财务报表的阅读法 财务要素的真实识别和意义 客户经理对报表要素的分析 如何从报表中找到有用信息 案例配合 4.企业审计报告的阅读和利用 标准无保留意见的审计报告 带强调事项段的无保留意见审计报告 保留意见的审计报告 否定意见的审计报告 无法表示意见的审计报告 5.企业偿债能力分析 短期偿债能力 长期偿债能力 案例分析 6．企业经营能力分析 盈利能力 销售能力 资产管理能力 7.杜邦分析法的含义 如何正确运用杜邦分析 杜邦分析的内涵和劣势 8．报表阅读正确习惯 9.综合案例和分析原则 10．常见报表舞弊手段 资产重组问题 关联交易问题 地方政府援助问题 会计政策和估计问题 资产类粉饰报表重点 注册资本类粉饰报表 操控现金流粉饰报表 11.导致企业持续经营能力影响的财务因素 资产分析 负债分析 所有者权益分析 12.如何了解舞弊的信息源 询问要点 观察和检查要点 13.正确对客户和环境的了解 外部因素 市场、法律两个因素 内部因素 经营活动、投资活动和筹资活动因素 会计政策 14．报表舞弊的排除分析法 环境与报表互动的评估技术 运用特点 案例 15．客户经理识别和评估技巧分析 案例 16．企业重大舞弊风险关注点案例 17．舞弊识别综合案例