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• 招投标全过程管控

  2015-07-22...
  查看详情>> 1 招投标概述 1.1 招投标时代的到来 1.2 招投标时代的特点 1.3 招投标是公司战略还是战术 1.4 招投标时代的应对之策-招投标全过程控制法 2 招标过程控制 2.1 项目招标流程 2.2 控制采购方式 2.2.1 六种采购方式的对比分析 2.2.2 如何选择对我方有利的采购方式 2.3 控制资格条件 2.3.1 政府采购法第22条 2.3.2 公司资质 2.3.3 如何选择对我方有利的资格条件 2.4 控制技术条款 2.4.1 如何选择对我方有利的技术条款 2.4.2 控制技术条款四句诀 2.5 控制商务条款 2.5.1 如何选择对我方有利的商务条款 2.5.2 控制商务条款四句诀 2.6 控制评分标准 2.7 避开招标过程控制的雷区 2.8 练习-控制招标文件 3 投标过程控制 3.1 投标流程 3.2 投标前要搜集哪些信息 3.3 制定投标策略 3.3.1 象限式投标策略制定法 3.3.2 如何判断我方在项目运作过程中的竞争局面 3.4 如何编写投标文件 3.4.1 投标报价策略 3.4.2 投标商务策略 3.4.3 投标技术策略 3.5 如何做投标演示与演讲 3.6 中标结果的质疑与投诉 3.6.1 中标结果公示 3.6.2 中标结果质疑与投诉 3.6.3 质疑与投诉风险分析 4 评标过程控制 4.1 评标流程 4.2 评标委员会控制 4.2.1 长期经营专家资源 4.2.2 专家资源管理表 4.3 如何控制招标公司 4.4 业主如何介绍项目情况 4.5 如何影响专家评分 4.5.1 糟糕的评标体验 4.5.2 评标体验提升策略 4.6 如何防范废标风险 4.7 如何防范流标风险 4.7.1 常见四大流标原因 4.7.2 财办库2003年38号文分析 4.8 废标流标风险管理表 4.9 如何防范围标风险 5 系统化管理招投标 5.1 项目招投标象限管理思维 5.2 组建招投标部 5.2.1 为什么组建招投标部 5.2.2 招投标部的四大作用 5.2.3 招投标部的六大职责 5.3 业绩案例管理 5.3.1 如何保障成功案例的实时性和有效性 5.3.2 业绩案例管理表 5.4 资质证书管理 5.5 投标窗口管理 5.6 项目招投标能力排名管理 1 招投标概述 1.1 招投标时代的到来 1.2 招投标时代的特点 1.3 招投标是公司战略还是战术 1.4 招投标时代的应对之策-招投标全过程控制法 2 招标过程控制 2.1 项目招标流程 2.2 控制采购方式 2.2.1 六种采购方式的对比分析 2.2.2 如何选择对我方有利的采购方式 2.3 控制资格条件 2.3.1 政府采购法第22条 2.3.2 公司资质 2.3.3 如何选择对我方有利的资格条件 2.4 控制技术条款 2.4.1 如何选择对我方有利的技术条款 2.4.2 控制技术条款四句诀 2.5 控制商务条款 2.5.1 如何选择对我方有利的商务条款 2.5.2 控制商务条款四句诀 2.6 控制评分标准 2.7 避开招标过程控制的雷区 2.8 练习-控制招标文件 3 投标过程控制 3.1 投标流程 3.2 投标前要搜集哪些信息 3.3 制定投标策略 3.3.1 象限式投标策略制定法 3.3.2 如何判断我方在项目运作过程中的竞争局面 3.4 如何编写投标文件 3.4.1 投标报价策略 3.4.2 投标商务策略 3.4.3 投标技术策略 3.5 如何做投标演示与演讲 3.6 中标结果的质疑与投诉 3.6.1 中标结果公示 3.6.2 中标结果质疑与投诉 3.6.3 质疑与投诉风险分析 4 评标过程控制 4.1 评标流程 4.2 评标委员会控制 4.2.1 长期经营专家资源 4.2.2 专家资源管理表 4.3 如何控制招标公司 4.4 业主如何介绍项目情况 4.5 如何影响专家评分 4.5.1 糟糕的评标体验 4.5.2 评标体验提升策略 4.6 如何防范废标风险 4.7 如何防范流标风险 4.7.1 常见四大流标原因 4.7.2 财办库2003年38号文分析 4.8 废标流标风险管理表 4.9 如何防范围标风险 5 系统化管理招投标 5.1 项目招投标象限管理思维 5.2 组建招投标部 5.2.1 为什么组建招投标部 5.2.2 招投标部的四大作用 5.2.3 招投标部的六大职责 5.3 业绩案例管理 5.3.1 如何保障成功案例的实时性和有效性 5.3.2 业绩案例管理表 5.4 资质证书管理 5.5 投标窗口管理 5.6 项目招投标能力排名管理 1 招投标概述 1.1 招投标时代的到来 1.2 招投标时代的特点 1.3 招投标是公司战略还是战术 1.4 招投标时代的应对之策-招投标全过程控制法 2 招标过程控制 2.1 项目招标流程 2.2 控制采购方式 2.2.1 六种采购方式的对比分析 2.2.2 如何选择对我方有利的采购方式 2.3 控制资格条件 2.3.1 政府采购法第22条 2.3.2 公司资质 2.3.3 如何选择对我方有利的资格条件 2.4 控制技术条款 2.4.1 如何选择对我方有利的技术条款 2.4.2 控制技术条款四句诀 2.5 控制商务条款 2.5.1 如何选择对我方有利的商务条款 2.5.2 控制商务条款四句诀 2.6 控制评分标准 2.7 避开招标过程控制的雷区 2.8 练习-控制招标文件 3 投标过程控制 3.1 投标流程 3.2 投标前要搜集哪些信息 3.3 制定投标策略 3.3.1 象限式投标策略制定法 3.3.2 如何判断我方在项目运作过程中的竞争局面 3.4 如何编写投标文件 3.4.1 投标报价策略 3.4.2 投标商务策略 3.4.3 投标技术策略 3.5 如何做投标演示与演讲 3.6 中标结果的质疑与投诉 3.6.1 中标结果公示 3.6.2 中标结果质疑与投诉 3.6.3 质疑与投诉风险分析 4 评标过程控制 4.1 评标流程 4.2 评标委员会控制 4.2.1 长期经营专家资源 4.2.2 专家资源管理表 4.3 如何控制招标公司 4.4 业主如何介绍项目情况 4.5 如何影响专家评分 4.5.1 糟糕的评标体验 4.5.2 评标体验提升策略 4.6 如何防范废标风险 4.7 如何防范流标风险 4.7.1 常见四大流标原因 4.7.2 财办库2003年38号文分析 4.8 废标流标风险管理表 4.9 如何防范围标风险 5 系统化管理招投标 5.1 项目招投标象限管理思维 5.2 组建招投标部 5.2.1 为什么组建招投标部 5.2.2 招投标部的四大作用 5.2.3 招投标部的六大职责 5.3 业绩案例管理 5.3.1 如何保障成功案例的实时性和有效性 5.3.2 业绩案例管理表 5.4 资质证书管理 5.5 投标窗口管理 5.6 项目招投标能力排名管理
• 政府采购生意大赢家

  2015-07-22...
  查看详情>> 第一讲：项目销售技能 1.1项目销售概述 1.1.1何谓项目销售 1.1.2项目销售VS大客户销售 1.1.3项目销售困局 1.2项目推进里程碑 1.2.1获得项目线索 1.2.2项目得到确认 1.2.3信息收集完毕 1.2.4完成机会分析 1.2.5初步认可产品 1.2.6完成最终方案 1.2.7内部敲定我司 1.2.8完成招标投标 1.2.9拿到中标通知 1.2.10下单签订合同 1.3项目销售工具解析 1.3.1项目确认工具——CE 1.3.2信息收集工具——SNILSS 1.3.3机会分析工具——4大问，18小问 1.3.4项目分析会 1.3.5组织分析图 第二讲：政府采购实务 2.1政府采购概述 2.1.1政府采购定义 2.1.2政府采购对象 2.1.3政府采购原则 2.1.4政府采购形式 2.1.5政府采购当事人 2.1.6政府采购方式 2.1.7政府采购优劣 2.1.8供应商的条件 2.2政府采购法律体系 2.2.1政府采购相关法律法规 2.2.2部委规章 2.2.3地方性法规 2.3招标投标法 2.3.1招标 2.3.2招标例外 2.3.3招标排斥 2.3.4投标串通 2.3.5开标、评标和中标 2.4财政部74号令 2.4.1 适用场景 2.4.2 一般规定 2.4.3 竞争性谈判 2.4.4 单一来源采购 2.4.5 询价采购 第三讲：招标环节布局 3.1各种流标情况分析 3.1.1不能说的秘密 3.1.2真实流标原因分析 3.1.3缺乏专家视角 3.1.4专家视角解析 3.2招标战略 3.2.1采购人的苦涩 3.2.2各方核心利益诉求 3.2.3招标战略战术分析 3.3布局策略 3.3.1各种控标策略分析 3.3.2商务控标策略 3.3.3技术控标策略 3.3.4评分标准布局策略 3.3.5专家资源平台建设 3.4质疑与投诉 3.4.1质疑与投诉的同异 3.4.2质疑场景分析 3.4.1质疑投诉原则 第四讲：投标环节布局 4.1投标书的组成 4.1.1商务部分 4.1.2技术部分 4.1.3卓越投标书的要素 4.2投标布局策略 4.2.1报价策略（公司维度） 4.2.2报价策略思考题 4.2.3技术需求应答策略 4.2.4解决方案策略 4.2.5商务条款策略 4.2.6合作伙伴策略 4.2.7精品投标书策略 4.3案例分析讨论 4.3.1案例1——标书粗糙被逆转 4.3.2案例2——“就怕猪一样的队友” 第五讲：评审环节布局 5.1法律法规分析 5.1.1相关法律法规总览 5.1.2《政府采购评审专家管理办法》 5.1.3《上海市政府采购评审专家和评审工作管理办法》 5.2评审布局策略 5.2.1评审专家如何看待供应商 5.2.2评审专家眼中的标 5.2.3评标拓扑图 5.2.4专家评标流程图 5.2.5专家评标时的关注点 5.2.6专家评标的风险分析 5.2.7评审专家的类型分析 5.2.8评审现场控局对策 5.2.9巧用汇标分析表 5.2.10评审现场流标问题对策 5.3案例分析讨论 5.3.1案例1——不卑不亢、暗渡陈仓 5.3.2案例2——暗示不成、迁怒于人 第六讲：招投标部门管理 6.1招投标部的组建 6.1.1为什么组建招投标部 6.1.2招投标部的作用 6.2招投标部的职责 6.2.1六大岗位职责 6.2.2人员素质要求 6.3招投标部的工作 6.3.1日常投标工作规范 6.3.2案例收集工作流程 6.3.3内部培训工作内容 附：培训前的相关准备 1、做一个条幅，内容：某某公司《政府采购招投标生意》实战培训班 2、投影仪、音响及麦克 3、每位学员的名牌 4、白板和彩色水性笔 5、带粘胶的小方纸 ，大白纸 6、按6-8人/组的方式排好八字型座位（鱼脊型） 7、作奖品用的小礼品和证书
• 把控细节才能中标

  2015-07-22...
  查看详情>> 第一讲：招标书细节把控 1.1招标把控战略 1.2招标把控战术 1.3商务标底把控 1.4技术标底把控 1.5评分标准把控 第二讲：投标书细节把控 2.1内容格式细节 2.2商务报价细节 2.3产品及技术方案细节 2.4售后服务及项目管理细节 2.5阅标体验细节 2.6合伙伙伴配合细节 第三讲：讲标与评审细节把控 3.1讲标重在逻辑 3.2演示重在效果 3.3汇标分析表把控 3.4评审现场把控 第四讲：投标质疑细节把控 4.1四大常见流标场景 4.2投诉与质疑天条 4.3抢标投标对策 4.4被抢标投诉对策 附：培训前的相关准备 1、做一个条幅，内容：某某公司《把控细节才能中标》实战培训班 2、投影仪、音响及麦克 3、每位学员的名牌 4、白板和彩色水性笔 5、带粘胶的小方纸 ，大白纸 6、按6-8人/组的方式排好八字型座位（鱼脊型） 7、作奖品用的小礼品和证书
• 评审专家解析招投标

  2015-07-22...
  查看详情>> 第一讲：评标专家管理 1.1政府采购评审专家管理办法 1.2市/省级细化条文 1.3评审专家风险分析 1.4评标拓扑图 1.5接标评标流程图 第二讲：评标专家分析 2.1性格分析 2.2语言分析 2.3行为分析 2.4思维模式分析 2.5交流沟通策略 第三讲：评标现场问题 3.1评标分析表 3.2主观分与客观分 3.3评标专家禁忌 3.4对待默契标态度 3.5常见废标问题 3.6抢标现场问题 第四讲：评标专家视角 4.1评标专家看供应商 4.2评标专家看投标 4.3投标书建议 4.4质疑与投诉的建议 附：培训前的相关准备 1、做一个条幅，内容：某某公司《把控细节才能中标》实战培训班 2、投影仪、音响及麦克 3、每位学员的名牌 4、白板和彩色水性笔 5、带粘胶的小方纸 ，大白纸 6、按6-8人/组的方式排好八字型座位（鱼脊型） 7、作奖品用的小礼品和证书