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• 移动互联网时代新执行力

  2016-08-15...
  查看详情>> 1、解读移动互联网时代新执行力； 2、移动互联网时代新执行力的五大要素； 3、移动互联网时代新执行力的五大转变； 4、移动互联网时代新执行力缺失的六大因素； 5、移动互联网时代新执行力执行方针； 6、移动互联网时代新执行力执行环境；
• 目标管理在“互联网+时代”下落地执行

  2016-08-15...
  查看详情>> 1、目标管理的意义： 备注：今天的行为是以往所有行为的结果； 2、目标管理三个阶段： 设定、过程、评估 3、目标管理五要素： 3.1目标是什么？ 3.2达到什么程度？ 3.3怎么办？ 3.4什么时候完成目标？ 3.5是否达成既定目标？ 备注：对应运营管控体系：结果定义、一对一责任、监督检查、及时激励。 4、确定目标的黄金法则：（ＳＭＡＲＴ原则） Ｓ（Ｓｐｅｃｉｆｉｃ）——明确性 所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达成的行为标准。案例：…… Ｍ（Ｍｅａｓｕｒａｂｌｅ）——衡量性  衡量性就是指目标应该是明确的，而不是模糊的。案例：…… Ａ（Ａｃｃｅｐｔａｂｌｅ）——可接受性  目标是要能够被执行人所接受的….. 案例：…… Ｒ（Ｒｅａｌｉｓｔｉｃ）——实际性  目标的实际性是指在现实条件下是否可行、可操作。案例：…… Ｔ（Ｔｉｍｅｄ）——时限性  目标特性的时限性就是指目标是有时间限制的。案例：…… 5、目标管理执行体系（引发团队的思维转变） 同样是做秘书，同样是准备开会这样一个看似简单的任务，但不同的细致程度和考虑问题的全面性却决定了人所具有的截然不同价值，如果将这一价值体现在数字上，就是你值多少钱。 * 一段秘书的做法：发通知　60元 * 二段秘书的做法：抓落实　800元 * 三段秘书的做法：重检查　1000元  * 四段秘书的做法：勤准备　1500元 * 五段秘书的做法：提前量　2000元  * 六段秘书的做法：做记录　3000元 * 七段秘书的做法：发纪录　5000元  * 八段秘书的做法：定责任　10000元 * 九段秘书的做法：做流程　30000元 6、目标管理在“互联网+”时代下如何落地？ 6.1  目标管理下追数体系搭建： 6.2  3+2+1模式： 6.3  演讲比赛： 备注：通过演讲比赛提高企业内部目标管理竞争，达到提升企业外部竞争能力的结果。
• 销售加速度实战特训营

  2016-08-15...
  查看详情>> 一、销售的原理：销售中的YOU是什么？ 销售=激发满足需求+信赖感+给理由 二、如何开发客户？ 1、 准客户的必备条件 有需求、有购买力、有购买决策权； 2、谁是我的客户? 3、客户会在哪里出现？ 4、我的客户什么时候会买？ 5、为什么我的客户不买 6、谁在跟我抢客户 黄金客户的七个特质 三、影响客户购买决策： 1、个人信用； 2、公司信用； 3、产品信用； 4、价格信用； 5、时间信用 四、冠军销售十大步骤： 1、销售准备 2、调整自己的情绪达到巅峰状态 3、开发与接触新客户 4、建立与客户的信赖感 5、找出客户的问题、需求与渴望 6、塑造产品价值 7、解除客户的反对意见 8、成交 9、要求转介绍 10、客户服务 五、四人心态（销售中常用的）： 大人心态、男人心态、强者心态、商人心态 备注：1、关于成交的统计数据（省略） 2、成交中的关键用语： 不应该说 应该说 签单、签字 确认 购买 拥有 花钱 投资 提成佣金 服务费 协议书\合同 书面文件 问题 挑战、焦点（你关心的） 谢谢 恭喜你做了明智的决定