★ 向学员阐述：如何在不对等的进店率中以弱击强


★ 向学员阐述：如何在雪上加霜的困境中快速突破


★ 促使你坚信：没有哪一家店铺强大到不能被挑战


★ 促使你坚信：没有哪一个店铺弱小到不能去竞争


★ 鲜活的案例：大胆运作，复杂中突破，困境中反弹


★ 鲜活的案例：充满张力的剖析，冲击店铺业绩智慧的火花

【课程收获】


★     学会店铺生意分析


★     学会怎样诊断单店经营


★     学会店铺业绩提升实战分析


★     学会店铺业绩提升计划的制定与跟进


★     学会诊断分析及业绩提升计划研讨制订

e�9gt��HF�t-family:宋体;color:#984806'>★如何让进店的顾客进可能的购买




★如何让顾客更多选购正价或高单价商品


★如何让顾客一次性购买多件商品


 


第三章：店铺业绩提升计划的制定与跟进


★怎样制定店铺业绩提升计划


问题界定与确认


店铺业绩提升计划的基本要素


明星店业绩下滑改进计划的思考流程，以及工作流程


新店业绩滞后改进计划的思考流程，以及工作流程


人员问题改进计划


制度建设与机制改进计划


 


★怎样跟进落实店铺改进计划


设计宣导方案推动所有人的支持


制定奖惩与激励措施


安排好培训计划


检查与跟进的设计


 


★
实地店铺诊断


 


第四章：诊断分析及业绩提升计划研讨制订


★督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析，并现场制作业绩提升的操作计划（每组准备一台电脑，现场制作报告PPT）


 


五、分组报告


★分组报告及点评分析


★获胜团队颁奖

零售管理者、零售督导、店长等鞋服行业管理人士

2天1夜 H

【课程大纲】


第一章：单店业绩诊断分析


★店铺生意分析


什么是核心店铺表现指标


促进店铺生意提升的关键密码


店铺关键指标分析


 


★怎样诊断单店经营


经营业绩诊断；人员素质诊断；环境陈列诊断；


店务营运诊断；销售能力诊断；顾客关系诊断；


商圈竞争诊断；竞争比较诊断


 


第二章：店铺业绩提升实战分析


★根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法


★如何在现有条件下提高新客人的数量


★如何促使店员维护更多忠诚顾客


★如何让进店的顾客进可能的购买


★如何让顾客更多选购正价或高单价商品


★如何让顾客一次性购买多件商品


 


第三章：店铺业绩提升计划的制定与跟进


★怎样制定店铺业绩提升计划


问题界定与确认


店铺业绩提升计划的基本要素


明星店业绩下滑改进计划的思考流程，以及工作流程


新店业绩滞后改进计划的思考流程，以及工作流程


人员问题改进计划


制度建设与机制改进计划


 


★怎样跟进落实店铺改进计划


设计宣导方案推动所有人的支持


制定奖惩与激励措施


安排好培训计划


检查与跟进的设计


 


★
实地店铺诊断


 


第四章：诊断分析及业绩提升计划研讨制订


★督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析，并现场制作业绩提升的操作计划（每组准备一台电脑，现场制作报告PPT）


 


五、分组报告


★分组报告及点评分析


★获胜团队颁奖