做一个专业的导购
发布日期:2015-04-03浏览:2041
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课程背景
★ 向学员阐述:如何在不对等的进店率中以弱击强
★ 向学员阐述:如何在雪上加霜的困境中快速突破
★ 促使你坚信:没有哪一家店铺强大到不能被挑战
★ 促使你坚信:没有哪一个店铺弱小到不能去竞争
★ 鲜活的案例:大胆运作,复杂中突破,困境中反弹
★ 鲜活的案例:充满张力的剖析,冲击店铺业绩智慧的火花
课程价值点
【课程收获】
★ 改变导购传统的思想观念,建立积极的工作态度
★ 增强导购正确的服务礼仪与服务意识
★ 调整导购的工作热情与超强的团队凝聚力
★ 提升店铺销售人员的销售技巧与卖货实战方法
★ 建立导购服务的正确语言与良好的沟通技能
★ 服饰店铺导购常遇到的系列问题做系统解答
课程对象
导购、店长、督导等鞋服行业管理人士课程时长
2天2夜 H课程大纲
【课程大纲】
第一章:你的定位够专业吗——导购,是一项事业
★ 你如何看自己
★ 你的角色定位
★ 导购≠卖货的
★ 你的未来在哪里
★ 导购是一项事业
第二章:你的形象够专业吗——让更多顾客走进来
★ 来个闪亮登场
★ 穿的不只是衣服
★ 五官够不够端正
★ 肢体会说话
★ 你的微笑呢
★ “电”人的眼睛
第三章:你的素养够专业吗——导购不只是卖东西
★ 心态是个问题
★ 第二个自我
★ 了解你的产品
★ 顾客的第六感
★ 宝贝怎么摆
★ 躲开这些地雷
★ 不要赶走顾客
第四章:你的摆放够专业吗——卖场商品陈列技巧
★ 陈列的基本知识
★ 陈列的基本类型
★ 商品陈列技巧
★ 服装陈列技巧
★ 服装陈列常用方法
★ 橱窗陈列的技巧
★ 应季陈列的技巧
★ 活用黄金带陈列
★ POP广告使用技巧
★ 商品展示注意事项
第五章:你的心术够专业吗——顾客只想着他自己
★ 我就是上帝
★ 渴望被尊重
★ 男女大不同
★ “从众”心理
★ 担心上当受骗
★ 该死的价格
★ 喜欢占便宜
★ 人人好面子
★ 顾客只关心自己
第六章:你的角度够专业吗——帮忙找到他想要的
★ 每次购买背后
★ 顾客想要什么
★ 从顾客角度出发
★ 顾客的兴趣点
★ 找到真实需求
★ 应对负面情绪
★ 为顾客着想
★ 激发购买欲望
第七章:你的眼光够专业吗——留意一切蛛丝马迹
★
算命先生
★
如果没有眼神
★
顾客的反应
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顾客的表情和动作
★
顾客的个性
★
顾客的自我意识
★
再贴心一点儿
★
说话的调调
第八章:你的沟通够专业吗——怎样说顾客才会听
★
先把人留住
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打招呼的学问
★
学会向顾客提问
★
不要无所顾忌
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管好你的嘴
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水性亲和力
★
价钱不是问题
第九章:你的介绍够专业吗——如何突出商品卖点
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提炼商品的卖点
★
比顾客知道的多
★
卖点与买点的转变
★
介绍产品的技巧
★
介绍产品的方法
★
引起顾客的兴趣
★
产品演示打动顾客
第十章:你的手段够专业吗——最专业的推销手段
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顾客的趋光性
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给点儿安全感
★
凭什么信任你
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故事的主角
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让顾客认同商品
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如果顾客不感兴趣
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不卖产品,卖理念
★
建立长久的关系
第十一章:你的处理够专业吗——面对异议淡定处之
★ 顾客为什么抱怨
★ 面对刁难要淡定
★ 处理客户的异议
★ 恰当的距离
★ 愚蠢的谈话方式
★ 怒不可遏的顾客
★ 最好的道歉方式
第十二章:你的成交够专业吗——成交那一锤怎么落
★ 买,还是不买
★ 冲动的顾客
★ 积极的逆反者
★ “威胁”顾客
★ 帮顾客一把
★ 成交的信号
★ 不要泄露底牌
★ 别忘了连带销售
第十三章:你的售后够专业吗——售后不好顾客全跑
★ 销售,始于售后
★ 售后不好顾客全跑
★ 不要让顾客遗憾
★ 留住你的老顾客
★ 即使再难也要做
★ 回头客,利自来
★ 实战解析:专业导购是这样炼成的