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中国式连锁经营终极赢利模式

发布日期:2014-08-08浏览:1998

  • 课程大纲


    第一单元  商业模式创新


    解决的核心问题:


    企业如何在激烈竞争的商业环境中突围?如何实现不战而胜?


    德鲁克说:“企业最终的竞争是商业模式的竞争。”


    企业利润爆炸性成长的终极利剑——连锁商业模式创新!


    连锁商业模式如何创新?创新的源头与方法是什么?


    连锁经营战略组合定位,如何打造连锁的竞争优势及核心竞争力?


     


    一、连锁商业环境与对策


    1.同质化竞争:企业如何脱颖而出?


    2.微利时代:企业如何健康成长?


    3.经济危机时:企业如何成功转型?


    4.德鲁克说:“企业最终的竞争是商业模式的竞争。”


    5.利润爆炸性成长的终极利剑——连锁商业模式创新!


     


    二、连锁经营商业模式创新


    1.红海突围的利剑——商业模式创新引爆持续赢利


    2.如何开展成功的商业模式创新,如何实现不战而胜?


    经典案例分析1:产业链整合的商业模式创新


    经典案例分析2:天翼传媒集团的商业模式创新


    3.如何差异化定位,实现不战而胜?


    1)消费者买的不是最好而是不同


    2)没有任何一个品牌强大到不可以被挑战


    3)在品牌的世界里没有真相只有消费者认知


    经典案例分析1:王老吉被邓老、和其正“切割“了


    经典案例分析2:揭露沃尔玛“天天平价”真相


     


    三、连锁经营成功关键要素分析(KSF)


    商业连锁案例分析:  ——沃尔玛、家乐福、国美、苏宁


    服务业连锁案例分析:——麦当劳、肯德基、如家、小肥羊


    制造业连锁案例分析:——松下、联想、美的、格力  


     


    四、连锁战略关键要素组合定位


    1.定位出错,“一错全错”,会带来灭顶之灾


    2.没有定位,所有的行为都是一场赌博


    3.精准的顾客定位:如何在顾客大脑中确立合适的位置?


    4.体验式产品定位:如何让产品体验变成顾客的生活方式?


    5.忠诚合作者定位:如何与合作者打造精神与利益共同体?


    6.科学的店址定位:如何由“选址”到“抢址”到“造址”?


    案例分析:沃尔玛、ZARA、国美 、联想、7-11、如家、真功夫、罗莱、百丽等


     


    五、“多维盈利”的赢利模式


    1.如何让显性店面盈利与隐性非店面盈利促进与平衡?


    2.多维盈利如何设计?营业收入、供应链收入、品牌溢价、衍生收入


    案例分析:麦当劳、国美的盈利模式


    3.管控模式如何选择与定位?财务管控型、战略管控型、操作管控型


    案例分析:家乐福、创维的管控模式变换


    4.扩张模式如何设计与定位?自营连锁、特许加盟、自由连锁、委托管理等


    案例分析:如家、格力扩张模式


     


    第二单元:连锁企业持续赢利系统


    解决的核心问题  


    “输血”不如“造血”,如何打造快速复制人才的造血系统?


    如何让连锁企业既连又锁?如何实现赢利系统的标准化与快速复制?


    如何提炼 “赢利基因”?如何打造赢利系统?如何建立特许加盟体系?


     


    一、连锁经营管理现状与对策


    1.持续赢利、快速扩张复制标准是什么?如何构建企业赢利与扩张的标准体系?


    2.赢利标准如何执行?如何实现不折不扣的、持续激情的执行力?如何建立让员工自动自发的执行机制?


    3.企业为什么无人可用?如何突破人才水土不符?如何快速培养适合的自身企业的专职、专业人才?


    4.总部如何对各连锁终端的远程管控?如何对赢利体系跟踪体检,保障持久生命力?


     


    二、  连锁经营持续赢利系统


    1.连锁经营赢利系统标准化的核心


    1)连锁经营赢利基因如何提炼与复制?


    2)用一流的流程来武装三流的员工


    3)用流程复制打造强大运营执行体系


    4)赢利系统复制工具三大件的应用


    5)选址、建店、开店、招商、运营赢利基因的标准化复制


    经典案例:连锁经营赢利标准化系统全程解密


    2.连锁运营系统持续赢利的七大武器


    1)如何构建与商业模式、战略相匹配的连锁组织与体系?


    2)连锁赢利基因七大武器之一:选址模型与体系建设


    3)连锁赢利基因七大武器之二:强营销力的店面形象识别体系


    4)连锁赢利基因七大武器之三:建立有效低成本导向的建店体系


    5)连锁赢利基因七大武器之四:建立高效益、高效率开店体系


    6)连锁赢利基因七大武器之五:建立货如轮转的规范化物流体系


    7)连锁赢利基因七大武器之六:建立快速资源整合的加盟拓展体系


    8)连锁赢利基因七大武器之七:建立持续赢利CRM客户关系管理体系


    案例分析:联想、创维、松下持续赢利的运营系统


    3.如何建设绝对赢利的店面运营系统


    1)如何让员工重复工作“快乐执行”?


    2)如何从“拍脑袋”决策到经营分析数字化?


    3)业绩持续提升工具: 销售管理漏斗如何应用?


    案例分析:国美、苏宁、麦当劳的店面赢利系统


    4.如何打造快速复制人才的“造血”体系


    1)如何让培训真正见效益?


    2)怎样设计高效益培训组织?


    3)如何建设低成本培训师队伍?


    4)建立“声像化”的训练内容


    5)训练内容的企业文化渗透


    6)持续不断的日常化训练渗透


    案例分析:阿迪达斯、创维、资生堂快速复制人才 “造血”体系


    5.如何设置有效跟踪体验的督导机制,实现真正的连锁?


    1)如何解决连而不锁的现象、终端失控?


    2)如何设计“内外结合”的督导组织架构?


    3)神秘客户督导、内部督导、专业督导如何规划?


    4)科学的督导流程、工具、方法应用


    综合运用:如何将连锁终极赢利模式应用与复制  

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