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销售精英颠峰激励

发布日期:2014-08-08浏览:1905

  • 课程大纲


    一、热爱销售、成交自己


    1.把销售销售给自己


    2.管理大师汤姆·彼得斯:领导=销售


    3.李嘉诚:我的销售技能花两亿都不肯卖


    4.王永庆、蔡万林、松下幸之助都是从销售做起


    5.管理大师彼得·杜拉克:除了创新和营销其他一切都是成本


    6.把你自己销售给自己


    乔·吉拉德:我买的全世界最好的商品不是汽车而是我自己


     


    二、深刻认识销售问题、困难与机会


    1.解决销售问题、困难是成长的阶梯


    销售问题是自己能力提升的信号


    一切“灾难”都为最好的安排做准备


    必须攻克的销售问题否则难题会反复出现


    2.争取、发现、创造销售与成长的机会


    销售机会和成长机会来自准备充分的我们——发现机会


    销售机会和成长机会来自优异表现的我们——争取机会


    销售机会和成长机会来自勇于承担的我们——创造机会





    三、克服对拒绝、失败的恐惧


    1.限制性信念的影响


    过去失败经验的自我设限


    体验:突破限制性信念


    2.注意力的掌控在积极成功的一面


    注意力=事实


    持续创造成功经验


    3.转换定义


    凡事没有定义,除非自己下


    转换定义三步法


    热爱拒绝:拒绝=收入


     


    四、强烈的自信心和良好的自我价值


    1.自信心与自我价值与业绩有直接关系


    2.自我价值=舒适区=温控计


    3.如何提升自信心与自我价值


    创造成功的经验


    注意力掌控:注意力=事实


     


    五、强烈的企图心与不达目标誓不休的决心


    1.对销售无比的动力与热忱


    2.没有强烈企图心与成功欲望的业务员是没有未来的


    3.想要还是一定要,全世界的人都会为一定要的人让路


    拿破仑:强烈的企图心


    丘吉尔:成功的秘诀就是强烈的企图心


    4.人类一切源动力: 追求快乐,逃避痛苦


    5.人不改变是痛苦不够大


    6.决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志


    7.很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的简单


    8.成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情


    9.如何提高销售人员强烈的企图心与成功的欲望


    销售比赛激发企图心


    案例:成功角色假定


    与成功者在一起,向成功者学习


    为成功者工作,与成功者合作


    选择积极成功的环境


    改变环境之前先改变自己


    案例:征服世界


     


    六、对产品的十足信心和知识


    1.说服本身就是一种信心的转移


    2.你有多相信你的产品决定了所传递的影响力


    3.客户永远不会比你还相信你的产品


    4.坚信产品可以帮助他人


    5.如何培养对产品的信心


    和产品谈恋爱


    假装喜欢你的产品


    挖掘物超所值之处并坚信


    6.丰富的产品知识与对手产品知识


     


    七、注重个人成长,主动学习


    1.学习是资产经验是负债


    2.学习=收入


    3.我们要有抢学问的心态


    4.绿灯的学习心态


    5.投资的学习心态


    6.持久的学习心态


    7.磨刀不误砍柴功


    8.我们要学就和第一名学


    9.我们要在最顶尖的环境下学习


    10.我们要学习成功者的行为信念和策略


    八、建立非凡的亲和力与信赖感


    1.模仿客户:镜面影像法则


    语速、语音、文字、肢体语言


    2.合一架构法


    句式:我理解…,同时…


    3.善于倾听


    4.真诚赞美


    5.不断认同客户


    6.彻底地了解客户,投其所好


    7.穿着形象建立信赖


    8.使用客户见证


    让消费者替你现身说法


    照片


    统计数字


    顾客名单


    从业资历


    获得的声誉资格


    服务过的客户总数


    九、对结果100%自我负责


    1.做自己的主人,为自己而工作


    老板的心态-为自己-全力以赴-坚持-成功


    打工的心态-为别人-全力应付-放弃-失败


    2.我是一切的根源,对结果100%自我负责


    一切销售困难都是委你重任的考验


    一切都为最好的做准备、停止一切依赖思想


    停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题


    要让业绩变好之前,先要自己变好


    销售借口和高业绩不会在同一个屋檐下


    3.主动出击创造业绩


    成功者做别人不愿意做、不敢做的事情所以成功


    愚者错失机会,成功者创造机会


    事前不逃避,事中不抱怨,事后不推责


    问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的


    成功者找方法突破,失败者找借口抱怨





    十、明确的目标和计划


    1.体验明确就是力量


    2.建立明确目标的氛围:工作版、生活版、爱情版


    3.目标如何落地,分解到行动


    4.超级行动力的根源:追求快乐,逃离痛苦


    5.实现目标的理由





    十一、善用潜意识的力量


    1.潜意识导航


    2.目标视觉化


    3.头脑热身运动


    4.确认的力量


    5.确认激励宣言





    十二、坚持到底,没有失败只有学习


    1.成功销售来自坚持


    2.成功销售的人生就开始于下个拐角


    3.销售中唯一的失败就是你选择了放弃


    4.销售中没有失败,只是暂时停止成功


    5.放弃者绝不成功,成功者绝不放弃


    6.成功者就是,站起比来跌倒多一次


    7.销售中没有失败,只有学习和胜利


    8.我们要坚持每天进步1%

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