移动互联网时代的天网营销
发布日期:2015-04-24浏览:6361
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课程对象
一把手、营销高管、产品高管、市场高管、电商与新媒体板块负责人、营销团队成员课程时长
12 H课程大纲
一,天网营销基本概念
1,天网营销为何超越全网营销
天网营销有三个端:PC端、移动端与传统端,如何融合三端成为重点,丰富度远远高于全网营销
全网营销主要指基于互联网的营销,很容易给企业造成误解,从而忽视传统端的有效利用
2,天网营销与新媒体营销、微营销
新媒体营销、微营销包含在天网营销体系中
3,天网营销体系的本质
跟随移动互联网时代的用户,对营销进行重组,从而与用户发生更密切的连接
天网营销是互联网思维最明显的体现
二,天网营销的顶层设计
1,差异化是天网营销的顶层设计
对用户有价值、可感知的差异化,永远是营销者的追求
不可因为进入移动互联网时代就低估差异化的极端重要性
2,差异化与细分化的区别
差异化与细分化经常被搞混
两者有时相互交叉,有时相互区别
案例解析:紫魅女包到底是差异化,还是细分化,或者是两者兼有
3,实现差异化的思考逻辑
大家都在偷偷用的“加减乘除”思考逻辑
案例解析:看互联网餐饮品牌雕爷牛腩的加减乘除
4,差异化的四个发力点
产品的10个爆点
服务的6个抓手
美学的3个重点
精神的3大核心
三,天网营销的三大关键
1,产品塑爆点
产品是传播第一媒介,产品穿透力需要爆点
2,用户播口碑
用过你的产品,生意才刚刚开始。用户容易被什么打动?用户喜欢用什么方式传播口碑?用户喜欢在哪里传播口碑?
3,单点带天网
PC、移动、传统,三端合一,但需要单点突破,继而带动铺网。如何找到那个适合自己的单点?如何铺设天网?
四,天网体系之移动端
1,社交类
微信:重点关注公众账号与朋友圈,利用内容和几节点进行服务和传播
微博:主动注册,实时监控,积极参与,找到爆点,互动第一
手Q: 空间和群可以重点互动
贴吧:年轻群体集中,互联网年轻流行语策源地
2,知识类
百度百科、知道、文库等移动版须有针对性组织
知乎虽比较小众,但策划得当,效果易引爆
3,搜索类
百度移动搜索先试验,后投入
4,客户端
新闻类、实用类可重点考虑
5,购物类
天猫、京东等与PC端紧紧绑定,须整合谋划
6,应用市场
价格不菲,须慎重
7,案例:小米的天网体系
五,天网体系之PC端
1,购物类
京东、天猫等须视企业布局而动
2,搜索类
百度、360成本巨大,需要小心尝试,不可操之过急
3,平台类
阿里巴巴、慧聪网、中国制造网等皆须付费与免费结合
4,导航网盟类
需要测试再测试
5,视频类
感受氛围、筹划创意、节点传播
6,新闻门户
新闻杀伤力较大,公关与反公关
7,本地类
服务企业尤其需要本地类网络资源,如论坛、门户网站等
8:案例:20亿营业额的天网营销
六,天网体系之传统端
1,电视还有用吗
有实力的企业可以继续,但务必坚持集中打法
2,报纸怎么利用
报纸可以用来免费传播,利用事件和故事
案例:山药哥是怎么免费用好报纸媒体的
3,户外路牌需要新思维
让户外媒体变成所见即所得,缩短与消费者的距离
要简单、直接、粗暴
案例:这些企业的户外广告是怎么浪费钱的
4,实体店
实体店必须移动互联网化
实体店的人、设备、产品必须成为移动媒介
5,线下活动
越是移动互联网时代,越需要线下活动
线下活动必须整合移动、PC和传统端
线下活动,线上传播
6,案例:雕爷系企业如何整合线上线下传播