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张高睿

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打造巅峰销售团队--- 顶尖销售人员自我激励

发布日期:2014-08-13浏览:3040

  • 课程大纲


    第一单元 顶尖销售人员的成功奥秘


    一、顶尖销售人员的自我认知


    现代社会的四大挑战


    面对激烈竞争你准备好了吗?


    为什么顶尖销售人员能成功?


    顶尖销售人员的必备要素


    成功者的行为模式详解


    成功与情绪、态度的关系


    二、成功需要自我激励


    什么是自我激励?


    为什么需要自我激励?


    情绪低谷时需要自我激励


    遭遇挫折时需要自我激励


    信心不足时需要自我激励


    关键时刻需要自我激励





    第二单元 顶尖销售人员成功信念系统训练


    一、信念的力量


    信念影响行为,行为影响成果


    成功是先成为、再行动、后拥有


    互动游戏:你为什么没想到


    二、信念的来源


    文化和经历


    环境影响


    三、顶尖销售人员的七大成功信念


    我是一切根源


    互动游戏:我是一切根源


    承诺是全力以赴的心态


    小组研讨:怎样是一个守承诺的人


    凡是发生必有其原因,皆有利于我


    案例讲解:创造成功的机会


    有效果比有道理更重要


    案例讲解:创造成功的机会


    沟通的意义在于对方的回应


    互动游戏:从起点如何到目标


    凡事至少有三个以上解决方法


    互动游戏:从起点如何到目标


    没有失败,只有信息回应


    案例讲解:爱迪生的发明





    第三单元 顶尖销售人员内在素质提升训练


    一、强烈的企图心


    什么是企图心?


    企图心能够创造奇迹


    企图心的外在体现?


    如何具备强烈的企图心?


    互动训练:激发内在企图心


    二、积极主动负责任的心态


    生命是一种积极的心境


    小组研讨:没有被迫只有选择


    改变环境而不是受制于环境


    角色扮演:不做受害者只做责任者


    别在让消极情绪影响你


    三、建立良好的自信心


    自信的重要性


    自信的来源


    自信的表现


    如何具备自信


    自信训练:发现最好的自己


    四、双赢的心态


    情景游戏:红黑游戏


    什么是共赢心态?


    共赢心态的重要性


    人际关系的四大模式


    塑造共赢心态


    互动游戏:你是对的


    五、不找借口的心态


    借口是成功的第一杀手


    借口的严重危害?


    为什么会有借口?


    克服借口的方法?


    互动训练:我没有借口


    六、坚持不懈的心态


    成功者都是执着者


    坚持才能不断积累


    只要坚持就要机会


    如何塑造执着之心?


    影片观赏:《当幸福来敲门》片段


    案例讲解:林肯的一生


    七、持续的学习之心


    学习就是自我造血的过程


    学习是提升竞争力的前提


    如何持续成长的步骤方法?


    八、永远胸怀感恩之心


    感恩是永不消失的力量


    有爱才能拥有内在力量


    如何塑造感恩心态?


    用感恩之心迎接生活每一天


    情景体验:感恩之心





    第四单元 顶尖销售人员的冠军之路


    一、销售冠军的五大步骤


    明确目标


    详细计划


    大量行动


    修正行为


    坚持到底


    二、目标设定的五大原则


    明确性


    量化性


    关联性


    可达到


    时限性


    总结:课程要点回顾


    分享:学员分享、现场答疑

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