商务谈判技能提升
发布日期:2014-08-15浏览:6188
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课程大纲
模块一:商务谈判的基本知识
1、谈判者四种基本心理现象
2、谈判者的醒觉与认知
3、洞察、思维、与决策
4、商务谈判的要素
5、商务谈判的表达力
6、商务谈判的沟通艺术
7、商务谈判的深度说服
8、商务谈判的技巧与策略
模块二:销售谈判前期准备工作―工具和表单
1、唇枪舌剑胜过百武雄兵
2、 谈判的4大关键要素
3、 谈判的两种类型
4、谈判计划包含的8项内容
模块三:谈判开局技巧
1、报价六大策略
2、设计4种价格的体系
3、议价模型
4、 4种影响对方价格体系的基本战略
5、旗开才能得胜――开价技巧
模块四:谈判中盘技巧
1、价格谈判的3种技法法
2、价格4种解释技巧
3、商务谈判八种让步策略
4、不打不相识――讨价还价与谈判
5、讨价还价的“价”
6、兵来将挡――还价技巧
7、论持久战――利益和关系
8、 给谈判增加更多砝码――善用5个谈判压力点
9、 谈判力及其来源
10、关系压力
11、时间压力
12、 信息权力
13、随时准备离开
模块五:谈判收官技巧
笑到最后,笑到最美――结束谈判