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郑英健

郑英健 暂无评分

销售管理 销售综合

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打动客户与领导的商业演讲与汇报表达技巧训

发布日期:2015-07-27浏览:2746

  • 课程大纲

    一. 【解析商务演讲与表达呈现】
    商务演讲与表达常见五大陷阱与失败原因
    视频案例对比:什么是专业的商务讲话
    沉稳度:评估自己目前的商务表达水平
    构思力:你为什么要讲?他为什么要听?
    表现力:掌握商务群体沟通的关键要素
    准备开口,成为专业的商务表达者


    二. 【拥有专业心理状态】
    1min登台演练(全员录像)
    临场登台三大心理问题剖析
    突破心理紧张的关键要素
    紧张情绪原理与调控方法
    视频案例:沉稳度是怎么来的?
    一开口就进入专业商务表达状态的秘密
    脱敏训练:不受听众干扰
    先不要追求精彩


    三. 【规划内在逻辑构思】
    逻辑构思的误区与陷阱
    别人听不懂,责任在自己
    沟通不是你要传达什么
    成人接收类型分析
    受众心理类型分析
    受众需求深度分析
    商业演讲结构设计
    FABE营销陈述结构设计
    利益转换和问题解决呈现结构设计
    背稿子的麻烦
    告别大脑空白
    思维规划工具1:思维导图:让逻辑规划清晰有序
    思维规划工具2:思维框架三点法则
    用自己的语言去表达1:九宫图的运用
    用自己的语言去表达2:画面拥有法
    亮点元素的设计
    视频案例:亮点
    讲好你的商业故事


    四. 【训练外在行为表现】
    从内在思考到外在表现的过渡
    专业表达3V法则
    表达效果法则
    声音表达与控制训练
    RDF:现实扭曲场
    语言纯净度
    GEP法则
    真实情感的呈现
    肢体表达与控制:改变拘谨状态
    目光交流:找到沟通感
    手势的运用
    躯干动作与走动的运用
    亲和力塑造
    入戏的状态:舞台角色转换技巧
    增强认同感:同频沟通法则


    五. 【打造现场受众体验】
    左右脑的分工
    由专业到商务:全感官体验
    打造现场仪式感
    制造惊叹时刻
    盯住你的沟通任务而不是PPT
    PPT视觉审美设计
    简单法则
    助推器:使用辅助道具的魔力


    六. 【互动控场与商务情景演练】
    破冰之旅
    十分钟法则
    提问与被提问
    关于不怀好意的问题
    听与答
    情景问答中的优势运用与劣势转化
    现场五大错误应对
    万分准备敌不过现场应对
    情景模拟演练

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