如何实现销售目标
发布日期：2015-07-30浏览：2886
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课程对象
中高层销售经理、店长、销售代表解决问题
学员没有目标意识
学员不掌握设定目标的科学方法
学员不会分解目标
学员不能根据目标制定计划
学员有计划但是执行不到位，达不到目标学员收获
本次课程从设定目标、分解目标到执行与跟进详细的讲解如何进行目标的管理，分析目标设定的SMART模型和日常管理的PDCA循环，全方位提升学员的目标管理能力，提高工作的目的性，让学员在工作中能够有的放矢，达成工作业绩。课程时长
12 H课程大纲
一、目标管理概述
1.目标管理的定义
2.目标管理的重要性
3.目标管理的步骤
a)设定目标
b)分解目标
c)执行与跟进
二、设定目标
1.目标设定原则：SMART原则
a)明确性（Specific）
b)衡量性（Measurabe）
c)可实现（Attaiabe）
d)现实性（Reaistic）
e)时限性（Time-based）
2.设定目标方法
a)先定Objectiv，再分阶段定Goal
b)案例：某销售人员的年度销量目标
c)案例：某新品上市的目标
d)练习：请为您接下来一年的工作制定目标
三、分解目标
1.目标分解的重要性
2.目标分解
a)从时间维度
b)从层级维度
c)从对象维度
四、执行与跟进（PDCA）
P计划：决定达成目标的方法
1.为什么制定该措施(Why) ?
2.达到什么目标（What）?
3.什么时间完成？（When）?
4.在何处执行（Where）?
5.由谁负责完成（Who）?
6.如何按照事情的轻重缓急有序完成（How）?
D执行：达成目标的行动
1.教育培训：如何更好传达你的计划
2.工作实施：人、财、物
3.沟通
C检查：达成目标的标尺
1.定期检查计划执行结果
2.检查原因
A修正：确保目标的保证
1.应急措施
2.防止再次发生
五、课程总结
1.课程总结
2.课程综合练习
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