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李坤恒

李坤恒 暂无评分

战略管理 经营计划

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如何做年度经营计划

发布日期:2014-12-17浏览:3350

  • 课程大纲

    课程时间:2天
    课程对象:代理商 加盟商
    课程大纲:
    一、区域内年度目标计划制定
      年采购计划制定
      大季预计采购量
        店铺季度总业绩指标制定流程
      零售指数调整的关键考量因素
        售罄率   期初库存  价格带  尺码  颜色  系列
      季度销售业绩占比
      店铺利润平衡预算
      月销售业绩占比
        每周业绩指标制定
        周度销售指标分解示例
        业绩时段跟进管理
        每周、每日任务跟进管理
    二、年度经营目标的达成——人、货、场的实效把控
      人员管理
        1、选、育、用、留人
        1)销售岗位到底需要什么样的人?
        2)为什么总是招不到人?
        3)如何选人
        十分钟知道人的人品
        如何吸引优秀的80、90后人员
        4)关注人之所长及所短
        5)导致团队人员流失的4种因素
        2、员工激励的五种方法
      货品管理
        1)客单价
        2)连带率
        3)库销比
        4)分类占比
        5)平均单价
        6)畅销/滞销
        7)坪效/人效
      卖场管理
        1)品牌推广促销管理
      促销不等于打折
      促销关键在于事前准备
      促销不在于折扣有多少而在于氛围有多好
      从视觉到听觉的360度促销现场实施
        2)VIP顾客管理
      顾客满意≠忠诚
      顾客忠诚对企业的重要性
      顾客忠诚度的测量
      顾客忠诚的五大诱因
      提高顾客忠诚度的7大方法
      记住VIP顾客信息资料的实用训练
      补救荣誉
        3)陈列管理
      单店业绩增长关键因素
        1)进店率
        影响进店率的因素分析
        如何增加进店率
        2)试穿率
        顾客为什么不去试穿?
        提高试穿率的三个方法
        3)成交率
        顾客找借口的原因分析
        业绩倍增的实用技巧

     

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