切换城市

首页
讲师查询 课程超市 免费比价 内训众包
李学军

李学军 暂无评分

市场管理 品牌管理

讲师官网:http://lixuejun.sougen.com.cn/

付费查询讲师联系方式(无需注册 扫码即可)
仅需5.00元查询讲师或助教联系方式,仅限聘请讲师授课

立即购买

李学军二维码
扫一扫讲师移动官网
任意分享朋友圈

五人心态——攻心销售

发布日期:2015-08-07浏览:3061

  • 课程背景

    一、销售业绩定律:
    业绩的背后是团队       
    团队的背后是文化
    文化的背后是心态      
    心态的背后是投资
    图片1_副本.jpg
    二、经历的痛苦
    1.行商销售:
    ① “你赶紧滚,不要打扰我”你是否为这样的经历还在感到尴尬,甚至远离销售行业呢?他是讨厌你吗?读懂客户的心!
    ② “你先把资料先留下吧,我会给你打电话的”你是否因为客户这样客气的答复,欣然接受返回,忘却了几十分钟的奔波,希望中等待,等待中失望?他接受你了吗?读懂客户的心!
    ③ “我现在还不需要,你先回去吧”一句简单的回绝是否还在让你束手无策?真的成交不了吗?读懂客户的心?
    2.坐商销售
    ① “太贵了,便宜点吧”客户是因为贵还是别有用意,如何读懂客户的内心?
    ② “这个产品我没听说过”客户想说的是什么?如何读懂客户的表达?
    ③ “你们都有些什么服务呢”你理解这句话真正的含义吗?如何读懂客户的关心?
    ④ “你们这个产品好在哪”为什么当你按照标准答案介绍完的时候,客户却转身离开。如何真正读懂客户的心?
    结论:
    为什么美好的蓝图、那憧憬的希望始终只停在脑子里? ——因为没有钱!
    为什么这么多的市场、这么多的客户资源,却始终只是一场空?——没有成交!
    销售为什么是孤独的?为什么是悲哀的?度日如年,却常常遭受白眼与指责。    ——因为业绩不理想!
    如果这些问题得不到解决,每天造成的损失无疑统计,如果持续下去将不堪设想,天天为客户苦恼、年年为业绩所困,业绩难增长甚至持续萎缩,年年冲业绩年年难冲,打造属于自己的核心攻略,从根本上解决客户与与业绩的魔咒吧!


    课程对象

    销售团队——保险、直销、美容化妆品、装饰、家具、商超、金融等一切靠销售生存的团队!

    课程大纲

    一、组建团队:
    1.团队如何建设?
    团队是由个体组成,只有互相提供价值,才有合作可能。没有内心的强大的员工,就没有强大的公司。
    2.团队风采展示
    建班子:团队才有推动力
    二、课程内容:
    1.销售的重要性:就你的生存和生活而言销售的能力大于其他一切能力!
    2.世界首富的成功之道:销售
    3.财富从哪来?销售的误区:我们为什么要说话?
    二、销售的一步:小名片大道理
    我们是一边拼命换名片,一边拼命丢名片。
    实战:名片换取财富策略
    三、五人心态——攻心销售
    l 成人心态——相信自我!
    1.销售人员是怎么便普通的?甚至绝望?案例演练
    认为自己不适合做销售、不适合与人打交道,就等于说自己不适合过好生活。
    2.拜访客户危险?不去拜访危险?
    3.转换恐惧:打开销售恐惧成功之门!实战案例演练、分享!
    4.销售人才思维
    l 男人心态——相信客户信任我!
    1.价值观同步:顾客是相信他自己还是相信一个业务员?实战案例演练!每位顾客都是相信自己的判断,因而我们要善于掌握顾客的判断,也就是掌握顾客的购买价值观。
    2.知彼知己,方能百战不殆!!!
    客户比自己、比自己产品、比自己产品的优点更加重要!!!
    3.案例演练:见到顾客先干嘛?成功者有失败者的区别(百分之90都是失败者)
    4.找到价值观的方法:销售策略8步法
    5.什么才是真正的销售:手把手教会你销售。
    6.顾客的人格模式和购买模式:四大类型——了解并快速作出判断,成交!!!!!
    7.如何与顾客沟通:颠覆你(自认为成功的)失败的逻辑!!!!!
    问——与客户沟通的关键:教会你如何发问!
    听——你用什么来完成倾听?耳朵?大脑?之所以你失败,因为你不懂!教会你如何去听!
    说——说话的技巧:我们以往犯的最大的错误不是不会说,而是说的太多了.悲哀——教会了客户、吓跑客户!!!教会你说话的战略!!
    l 强者心态——相信产品:员工不敢直面客户、没底气、不敢成交、害怕客户的真实原因!
    1.销售的第一个心态:交换心理——业务员向顾客推销产品时会紧张是为什么?实战案例演练!!!!!
    2.核心:如何找到并塑造!实战案例演练!!!!!
    l 商人心态——相信客户现在就需要!
    案例演练:化解顾客的障碍——让客户满意并成交!
    l 活人心态——相信客户成交后会感激你!
    销售成功的表格———— 活人心态表格

首家按效果付费的培训众包平台

0755-83802522

周一至周五 09:00-18:00


可信网站 百度信誉,放心访问 支付宝-特约商家 网络警察