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杨镒天

杨镒天 暂无评分

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钱途销售

发布日期:2015-08-11浏览:1954

  • 课程大纲

    『意愿激发』 
    ①销售的五大内在因素「入定、精进、听话、照做、勇敢」 
    ②销售的四大心法: 
    「1、人活着就离不了销售!当一个人从心里开始惧怕销售的时候,也就是他厄运开始的时候!」 
    「2、正因为公司的产品没被所有人接受,所以公司才请你来,否则你也没有存在的必要!」 
    「3、你既然选择了销售,必须承担相应的风险和责任!」 
    「4、人类能够享受财富就两条路:有本事成为顶尖的技术人才;有本事成为顶尖的销售人才;」 
    ③冠军因素「责任、面子、突破、付出、承诺、意愿」 
    ④领袖风采 
    ⑤逃离摇篮 
    『行为管理』 
    ①模仿秀②健康管理 
    ③状态管理④早、晚会设置 
    ⑤目标管理 
    ⑥客户管理 
    『说话艺术』 
    ①弄清说话的目的 
    ②说话存在的三种形态「目的型、诉说型、玩笑型」 
    ③说话的三要素:道、术、器 
    ④道形成的三大因素「顺序、气势、感觉」 
    「杨易天导师说了什么让西北培训教父只推自己的课」 
    ⑥见神说人话、见人说神话、见鬼说胡话-场合的问题 
    ⑦气势形成的两个关键 
    「周凯旋说了什么降伏李嘉诚」 
    「邓小平说了什么收回香港」 
    「李彦宏说了什么吸引高手加入百度」 
    ⑧术「实战说话模式」 
    ⑨听 
    「小沈阳说了什么成就自己」 
    「赵本山说了什么火到现在」 
    「周立波说了什么火到现在」 
    『销售工具』 
    ①梦想档案的使用 
    ②客户管理表格的使用 
    ③价值百万的『钱途日志』使用 
    『顾客心理解析』 
    ①顾客类型解析 
    ②顾客购买心理解析 
    『销售技巧』 
    ①抗拒类型 
    ②抗拒化解 
    ③实战成交技 
    『终极揭密』 
    ①拜心 
    ②拜客户 
    ③拜产品 
    ④拜因果

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