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杨爱文

杨爱文 暂无评分

销售管理 大客户销售

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战略市场开发与营销运筹策划

发布日期:2015-09-17浏览:2411

  • 课程背景

    本次培训核心是针对产品和销售干部如何由业务型、销售型干部转化为业务规划和经营型干部的观念转变和能力再造;目的是提升业务总经理的综合分析和业务规划能力;

    课程对象

    1.总部各业务部门的业务规划干部和骨干
    2.各区域总经理(业务总监)

    学员收获

    1.战略市场的概念与模式
    2.掌握战区营销的战略市场分析、营销规划、营销战役策动、资源组合、业务评估、业务支持与管理平台建设等关键内容和方法
    3.通过分析交流行业内外标杆企业的最佳实战案例,了解竞争对手区域营销模式和特点,掌握实战技巧
    4.通过实战案例分析,掌握战略市场营销规划和营销策略制定的实效工具/模板和流程
    5.通过培训使区域总经理由销售型(战斗型)干部向战略管理和经营型干部的思维和观念转变,并掌握有效方法和技巧

    课程时长

    8 H

    课程大纲

    第一单元:区域战略市场分析与营销战略谋局
    1.麦肯锡:区域市场战略与整体分析的方法与模板
    2.区域市场总体消费潜量与增长趋势分析
    3.区域市场富矿区区格规划
    4.区域市场客户细分与目标客户群规划
    5.主要竞争对手竞争势态与综合竞争优势比较分析
    6.工具包:
    6-1.<XX集团中国大陆1-6A级市场区格细分标准>(含IDC中国大陆1-6级市场细分标准)
    6-2.<XX集团行业客户吸引力---竞争优势分析模板>
    6-3.<XX集团商业客户细分等级标准>
    6-4.<XX集团消费客户细分等级标准>
    7.课堂研讨指定区域单元的区域市场战略分析与目标客户群规划
    8.经典案例分析:
    第二单元:战区营销业务规划与年度经营计划
    1.区域营销规划为什么?
    2.区域营销规划做什么?麦肯锡:区域营销业务规划方法与流程
    3.区域营销规划怎么做?
    4.工具包:
    4-1.<XX集团区域年度营销业务规划模板>
    4-2.<XX集团区域年度规划资源与预算标准>
    4.3.<XX集团区域年度规划目标与考核方案>
    5.经典案例分析:<XX集团200X年华中区营销业务规划>
    5-1.商用业务发展规划
    5-2.消费业务发展规划
    5-3.笔记本业务发展规划
    6.课堂研讨:指定区域单元的SWOT综合分析
    第三单元:战区营销业务评估与营销诊断
    1.区域营销业务综合评估方法与要素
    2.业务综合评估
    2-1.业务经理:<如何做季度业绩回顾>
    2-2.业务总监:如何评估业务整体运营和策略实施情况
    3.工具包:
    3-1<业务经理季度业绩回顾模板>
    3-2<区域营销业绩季度评估流程与模板>
    4.实战案例分析:
    4-1.<XX集团200X年华中区商用业务季度综合评估>
    4-2<XX集团200X华中区消费业务季度综合评估>
    第四单元:营销变革创新与新市场开发
    1.客户需求趋势与区域营销环境变革
    2体验式营销与客户全生命周期管理
    3.区域营销创新
    3-1.异业联盟
    实战案例:中国电信领航商务战略联盟
    3-2.知识营销:
    实战案例:联想管理与服务培训营销
    3-3.数字网络营销:
    实战案例:华东区成长型企业客户开发模式与实战技巧
    3-4.客户同盟:
    实战案例:<XX企业行业大客户开发模式与实战技巧>
    3-5.信息营销
    实战案例<联想CC商机渠道拍卖模式与实战技巧>

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