4G竞争性营销策略培训
发布日期:2015-09-18浏览:2951
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课程背景
通过本课程的学习,使学员了解移动4G的市场趋势,学习4G的营销推广思路与策略,掌握4G业务在渠道的营销推广模式;掌握移动互联网背景下移动4G业务的拓展方法;掌握4G业务营销的流程与套餐营销技巧。课程对象
市场人员 营销人员 管理人员课程时长
12 H课程大纲
第一分部:4G驱动因素与三家运营商4G策略对比
一至四代移动通信市场的特点
移动网的总体趋势
LTE的驱动与挑战
技术、竞争与流量的驱动
终端与商业模式的挑战
海外运营商4G部署的特点
美国Verizon部署策略
美国AT&T、日本NTTDoCoMo部署策略
日本软银部署策略
韩国SKT部署策略
海外标杆运营商策略对国内运营商的启示
网络建设
终端策略
取消无限量,适当封顶
淡化语音、强化数据。
电信与移动4G套餐对比
联通4G套餐与策略
第三部分:4G虚拟运营商与传统运营商的应对策略
虚拟运营商的定义
虚拟运营商与传统运营商的区别
虚拟运营商的分类
资本运作型
以我为主型
能力进阶型
用户资源型
渠道能力型
品牌能力型
运营能力型
内容能力型
虚拟运营商产生的背景
监管政策推动
网络容量过剩
市场分工细化
数据业务发展
成为虚拟运营商应具备的条件
品牌感召力
庞大客户群
强势渠道力
差异化产品
优秀的客服
全球各大虚拟运营商策略
Virgin Mobile
TracFone
高通LifeComm
Toubatel
Karma、NetZero、FreedomPop
Simyo
Vanco
中国虚拟运营商策略简介
迪信通、巴士在线、天音通信、连连科技、乐语、华翔联信、京东、北纬通信、万网志成、分享在线、话机世界,爱施德、三五互联、苏州蜗牛、北京国美、苏宁云商、中期集团。长江时代、远特通信。
虚拟运营商利弊共存
第三部分:4G加速移动互联网OTT对传统运营商的冲击
4G加速OTT的发展
案例:OTTskype与whatsapp、微信、line对运营商的影响。
案例:阿里巴巴、腾讯、百度OTT策略分析。
客户竞争思路
流量经营管理思路
终端客户的迁移情况
第四部分:4G移动互联时代运营商的经营思路
新时期用户行为的变化:从AIDMA到AISAS的转变。
新时期的互联网思维
互联网思维的核心
互联网思维的三个特征
三点式思维
互联网常用的引爆点
直降
秒杀
买赠
团购
返卷
积分
注册会员
互联网思维的体系与实际运用
用户思维
简约思维
极致思维
迭代思维
流量思维
社会化思维
大数据思维
平台思维
跨界思维