MTP-三位一体的销售团队管理
发布日期:2015-10-13浏览:3031
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课程时长
12 H课程大纲
一、破冰和团队组建
引言
1、销售团队组建:
2、销售团队破冰
3、销售团队组建,团队风采展示
二、销售团队管理理论部分
1、现状剖析
第一节 销售团队管理的问题及解决之道?
谁挡了你的财路-六大陷阱
决定业绩高低的三个致命暗礁
管理自己-开创业绩
2、管自己
第一节 用你的人格魅力驱动销售
1-销售管理者的权力
2-双向信任夯实基础
3-承担责任变得强大
4-言行影响领导团队
自信人生两百年,我就是优秀销售管理者
1-拉力:销售团队管理者的人格魅力塑造:专业、信任和担当(权力的本质)
2-推力:销售盈利模式设计-营销的六种影响力原理和销售的五大典型流程
三、销售团队管理技能实操部分
1、管自己
信任度测评:《销售管理者信任系数测评》
内控力测评:《销售管理者内控力测试》
角色测试:《管理金字塔》体验项目(小型)
四、销售团队管理理论部分
管销售
第一节 销售的盈利模式设计
营销的六种影响力原理
销售的五大典型流程
第二节 卓越业绩四步走
第一步 制定销售任务计划-加油料
第二步 为销售团队来导航-看地图
第三步 资源聚焦增长焦点-踩油门
第四步 管理绩效修正轨道-看仪表
五、技能实操部分
管工作
管理风格测评 《销售管理者LPC管理风格测评》
目标管理综合 体验项目《汉诺塔》
六、管理理论部分
管团队
第一节销售管理者提高业绩的三个切入点
树立优秀标准-从现状中揪问题
人性解读管理-得人心者得业绩
1:人性的三大本质
2:销售员激励的三大原则
建立永动机
销售会议与培训管理(圣坛)
销售团队氛围营造方略
七、技能实操部分
管团队
实操之领导风格测试 专业测评《PDP领导力测评》
实操之团队协作练习 体验项目《领袖的风采》
八、综合测试前热身部分
1、课前热身 团队热身
2、管团队
第二节 锻造四一思维,再创辉煌业绩
锻造四一思维:
喜欢第一,天赋才干胜过学历文凭
结果第一,销售的世界只相信业绩
优势第一,改变别人不如发挥优势
合适第一,挖掘员工岗位最大价值
九、技能实操部分
管团队
情商测验 《销售管理者EQ情商测评》
十、综合测试部分
销售管理能力综合体验
营销沙盘《连锁店模拟经营》