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耿启亮

耿启亮 暂无评分

市场管理 品牌管理

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向品牌要业绩——把该赚的钱赚回来

发布日期:2015-12-28浏览:3854

  • 课程背景

    对于广大中小企业而言,当你发现业绩压力越来越大,找不到好办法的时候,或许,你该听听这场培训课了?
    本课程不是理论普及,并不权威,只是实战中积累的经验与领悟。

    课程对象

    1、中小企业老板、高管
    2、课程量为1天
    3、本课程与紧接着的品牌顾问模式是统一的有机整体

    课程时长

    12 H

    课程大纲

    第1讲:品牌对中小企业业绩有用吗?
    1、做品牌要花大钱吗?
    (巍云计划靠整合资源,只投入10万,助力企业获得1.2亿融资)
    2、从品牌到业绩,周期要多长?
    (贴片机:只是加了个产品名称,当月实现销量翻番)
    3、先公司品牌or产品品牌?
    (当公司品牌起来后对产品营销非常有价值,这一点是很多人能够认识到的。但这并不能说明单一的打造公司品牌就是“应该”的,我们所面临的问题是:在公司品牌没有起来之前,我们该怎么办?先公司品牌or产品品牌?)
    第2讲:品牌是什么东西?
    1、品牌的两个要素——可能你所认为的“品牌”并不是品牌;
    2、品牌与品类——心智资源里的架子与梯子;
    3、什么是心智资源——人的潜意识是品牌的战场。
    第3讲:品牌塑造是在干什么?
    1、执行力三角——信息决定意识;
    2、“我是灯塔”——本源信息是品牌战场上的利剑;
    3、火柴头效应——品牌要领之一:聚焦;
    4、与众不同——品牌要领之二:差异化
    第4讲:先把产品梳理清晰
    ——让产品、营销与品牌匹配起来,打通经脉
    1、【案例】39款产品的困惑
    2、【案例】巍云计划
    3、【案例】智慧核
    4、当心:经脉不通,现金不畅
    5、你究竟卖得是什么?
    6、你究竟卖给谁?
    7、客户心智资源里有没有“架子”和“梯子”?
    8、你的位置在哪里?
    第5讲:品牌从这里开始
    ——做个好产品,起个好名字,讲个好故事,品牌就开始了
    1、【案例】“健康生活有点田”——你想到的是什么
    2、【案例】十分田:得告诉客户,你卖的是什么
    3、一切宣传都需要有个“主语”
    4、【案例】移动OA:单独起了个名字,就成为行业第一了
    5、【案例】贴片机:只是加了个名字,销量就翻番了
    6、安心:从品牌到业绩可以很快——起个好名字就有可能实现
    7、【案例】更专业、更优质、更创新、技术一流、服务一流or智慧核
    8、给客户你的论据而不是论点
    9、【案例】二元化工作流or双流程管理
    10、【案例】二手机杀手
    11、在客户心智里找名字
    12、好的名字:简单(客户心智资源)、内涵清晰(“我是灯塔”)
    13、【案例】青松系列
    14、【案例】从“口渴口蜡”到“可口可乐”
    15、不用过于纠结“好”名称——可以改的
    第6讲:重新整整网站
    ——以产品为出发点,换个角度做网站,别让新客户溜走了
    1、认识一下跳出率
    2、小心:你的业绩被网站漏掉了
    3、改改首页——清晰的告诉客户,咱卖的是什么
    4、考虑一下导航栏——非要用“产品中心”把产品都藏起来吗
    5、【案例】政务OA、企业OA、集团OA、医院OA、学校OA
    6、首页要逻辑or要卖点
    7、聚焦一下人群——新客户or老客户
    8、网站的职能是什么——营销or形象
    9、谁说官网只能是一个——让网站各司其职
    10、聚焦一下——网站的魂是什么
    11、突破一下——为什么不能弄个网群
    12、【案例】服务体系——区域型网群
    13、【案例】产品体系——给每个产品一个子网
    14、用天罗地网来抓商机
    第7讲:网络营销创新一下
    ——SEO与SEM用好了,物美价廉
    1、你的网站有客户看么
    2、认识一下网站流量
    3、“美女”没人看会郁闷的
    4、和搜索引擎交个朋友
    5、SEM和SEO都是啥玩意儿
    6、着急?那就先上SEM吧
    7、在国内还是百度的天下
    8、商桥——百度给的好礼物
    9、【案例】10条商机有9条来自商桥
    10、百度统计——帮助我们完善网站
    11、想当老大,SEO别忘记
    12、SEO要诀:内容为王、外链为皇
    13、得有个强外包
    14、招个好文案
    15、有流量了,商机就来了
    16、有心:商机,业绩的保障
    第8讲:换个思维做公关
    ——品牌建设靠的不是广告,是公关
    1、品牌内涵比知名度更关键
    2、传播内容比传遍通道重要
    3、【案例】到处都有身影,就是没有业绩
    4、聚焦一下,聚焦一下——想清楚我们要塑造的品牌核心内涵是什么
    5、放心:品牌内涵有了,业绩就有了
    6、把品牌内涵写在中间,盘整一下资源,做个多维度立体的公关方案
    7、锁定品牌内涵不放手,坚持打下去
    8、【案例】智慧核——智慧校园的核心引擎
    9、【案例】evo——专为手机打造的OA系统
    10、【案例】行业排名有讲究
    11、【案例】内行青睐**OA
    12、【案例】十分田——关注儿童食品安全与身体健康
    第9讲:销售工具再拔高一点
    ——层次高点,找得准点,从品牌到业绩可以很快
    1、【案例】《管理思想如何落地》
    2、【案例】《执行力引擎-制度落地》
    3、【案例】《100天建成智慧校园》
    4、【案例】“你们能不能换个好点的销售来”
    5、用心:别让销售漏掉业绩
    6、【案例】换种写法编产品说明书
    7、【案例】《OA,让管理变得简单》(管理者操作说明书)
    8、【案例】《OA,让网管变成CEO》(系统管理员操作说明书)
    9、【案例】《OA,让工作快乐起来》(员工操作说明书)
    10、书不用“大卖”,客户爱看就行
    11、品牌不用“众所周知”,客户知道就行
    第10讲:市场活动精准点
    ————关起门来唱大戏,可以再狠点
    1、办活动,先预热
    2、【案例】为讲座的宣传——报纸、电视预告、电视讲座视频、讲座
    3、广告是给有准备的人看的
    4、注意你的营销细节
    5、调查问卷
    6、活动内容制胜
    7、哈哈,把钱放进来,一个也别放过
    第11讲:打组合拳
    ——让官网-微官网-微信三网合一,实现O2O的立体式营销
    1、官网的价值
    2、微官网的优势
    3、威信的力量
    4、让官网-微官网-微信三网合一
    5、宣传微信从名片开始
    6、利用二维码,把线下客户拉到微信上来
    7、微官网-微信的融合,把客户从微信粉丝变成商机
    8、呵呵,打组合拳,不再让业绩溜掉
    第12讲:品牌顾问模式
    ——花小钱办大事
    1、为什么市场总监不好招
    2、什么是品牌顾问模式
    3、品牌顾问模式的效果如何

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