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江猛

江猛 暂无评分

销售管理 销售综合

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经销商开发与管理实战

发布日期:2016-07-05浏览:1894

  • 课程时长

    12 H

    课程大纲

    第一章:认识经销商
     
    我们为什么需要经销商?
    我们为什么缺乏优秀的经销商?
    我们为什么要选择和管理经销商?
    厂商和经销商到底应该是一种什么样的关系?
    第二章:开发经销商
    第一步:经销商调查
    调查方式
    调查内容
    第二步:锁定目标经销商
    选择经销商的六大标准
    了解目标经销商的需求
    第三步:考察目标客户
    六大方面考察经销商
    判断一个经销商优劣的九大方面
    第四步:开发客户
    经销商拜访
    经销商沟通
    经销商谈判
    合约缔结
    总结评价
    经销商建档
    第三章:经销商的服务与管理
    一、正确理解经销商服务与管理的基础
    经销商服务与管理的本质
    我们能给经销商带来什么?
    管理、服务经销商的五大原则
    二、经销商服务与管理“面面观”
    基本角色
    基本途径
    基本内容
    基本工具与方法
    三、经销商服务与管理重点工作实战
    树立你的专业形象
    拜访和协同拜访
    全系列推广
    良好的售后服务
    有效的销售管理

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