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加盟商(零售商)开拓与全面管理训练营

发布日期:2016-07-05浏览:1909

  • 课程大纲

    第一部分:辅导加盟商(零售商)的流程
    选择加盟商(零售商)
    招加盟商(零售商)的标准
    判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面
    辅导加盟商(零售商)的五步法
    加盟商(零售商)老板的激励菜谱
    应该对加盟商(零售商)的培训
    如何让加盟商(零售商)老板主动做事情?
    企业赢得优秀加盟商(零售商)须具备的八种管理技能
    全国加盟商(零售商)运营支持系统资料
    加盟商(零售商)营销的支持系统
    第二部分:开发加盟商(零售商)
    一.加盟商(零售商)调查
    (1)调查方式:
     A.“扫街”式调查法。
     B.跟随竞品法。
    调查在当地市场做得最好、销量最大的竞品加盟商(零售商)。
    C.追根溯源法。
    D.借力调查法。(第三方)
    (2)调查内容
    加盟商(零售商)基本情况调查
    二.锁定目标加盟商(零售商)
    (1).选择加盟商(零售商)的标准
    (2)了解目标加盟商(零售商)的需求
    三.考察目标客户
    (1).六大方面考察加盟商(零售商)
    (2).判断一个加盟商(零售商)优劣的九大方面
    四.开发客户
    (1).加盟商(零售商)拜访
    1、拜访前的准备:1、三必到2、四必谈3、五准备
    2、拜访前的时间选择
    3、进店招呼技巧
    4、店情了解
    5、拜访的方法
    (2).加盟商(零售商)商务谈判的三大套路
    套路一:销售人员迅速建立专业形象
    套路二:让加盟商(零售商)感到安全
    套路三:让加盟商(零售商)感到一定会赚钱
    (3).加盟商(零售商)谈判
    1、业务谈判的目的
    2、业务谈判的八个方面
    3、客户的异议处理
    4、与客户达成交易的时机把握
    (4).合约缔结
    1、合约签订的内容
    2、合约签订的注意事项
    (5).总结评价
    1、为什么要进行总结和评价
    2、总结和评价的方法
    (6).加盟商(零售商)建档
    1、建档的原则
    2、建档的内容
    精彩案例呈现:优秀的加盟商(零售商)是如何开发出来的?
    第三部分:沟通谈判与营销技术提升
    一.沟通:销售人员的独门绝技
    1、销售沟通原理
    A 销售沟通目的;
    B 销售沟通原则;
    C 销售沟通应达到的效果;
    D 销售沟通三要素。
    2、销售问话,沟通中的金钥匙
    A 问话的两种模式;
    B 问话的六种作用;
    C 问话的方法。
    3、聆听的技巧
    4、赞美的技巧
    5、肯定认同技巧 二.沟通谈判当中,如何巧妙给政策?
     1、给政策要用加法
     2、对客户政策要求用减法
     3、给政策力度要以次递减
     4、给政策要学会创造困难
     5、谈判要注意一些数字游戏
    第四部分: 拓展经理和加盟经理必须具备的基本素质
    一:寻找加盟商(零售商)做大做强之根源
    坐商向行商
    从粗放经营到精耕细作的思路转变
    加盟商(零售商)的不同类型以及管理方式
    稳坐泰山,不思进取类型
    得过且过,不善学习类型
    积极进取类型
    加盟商(零售商)需求调查
    短期意识向战略意识转变
    积极参与竞争的意识树立做强做大的思想
    从推销的理念向营销理念的转变
    从做产品向做品牌的理念转变
    从产品销售商向品牌运营商转变
    加盟商(零售商)应该建立的三大品牌
    从个体户向公司化运营转变
    加盟商(零售商)管理的三个核心
    二:提升自身对加盟商(零售商)的管理能力提升
    人员管理--业务队伍管理
    财—资金管理
    货---产品管理
    客—客情关系管理
    加盟商(零售商)如何做客情关系
    终端与销售管理
    三:辅导加盟商(零售商)单店营销创新
    低成本市场策划
    品牌系统
    消费者对品牌关注的五个度
    21天短信系统
    促销系统
    促销的分类
    深度营销要做什么?
    门店销售:六脉神剑
    如何吸引客人
    如何留住客人
    如何了解客人和高效的沟通
    如何塑造价值
    如何处理客户的疑问
    如何扑捉不同客户的购买信号

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