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张慧海

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《互联网环境下海外市场考察及信息分析》

发布日期:2016-07-12浏览:4756

  • 课程大纲

    一.“坐商”:互联网海外市场调研
    1,海外市场调研的意义
    2,海外市场信息内容
    3,海外市场信息来源
    内部信息
    线上搜索
    渠道考察
    4,线上静态:信息调研内容
    海外客户销售数据
    海外市场自然及社会文化环境
    海外市场宏观环境信息PEST
    海外市场贸易政策障碍
    5,线上静态:网络时代调研工具
    内容:行业/模式/竞品
    网络数据,搜索
    上市公司数据
    海关进出口数据
    商务部/大使馆数据
    客户沟通/询盘
    二.“行商”:海外市场实地调研
    1,线下动态:利用出差调研海外市场
    海外市场/渠道考察
    海外目标客户调研
    网络专家咨询法
    2,海外市场调研规划
    3,海外实地调研方法
    观察法/询问法/实验法
    4,海外市场调研要点
    认识目标市场和市场环境
    拜访代理商,了解渠道结构,渠道特征
    了解经销商的运营盈利要素
    目标代理商:理想状态和最低要求
    进行一次客户/消费者调查(实地)
    了解消费者的购买要素
    5,海外市场调研沟通技能
    6,海外市场考察报告要点
    三.海外市场信息分析、加工
    1.海外市场宏观信息分析
    用类推法预测市场规模
    需求模式分析市场阶段
    回归分析推断人均拥有量
    市场比较分析法分析容量
    2.海外微观市场分析工具
    终端竞品比较分析法
    终端竞品分析的组织
    3.海外市场考察报告
    4.海外市场销售潜力评估


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