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张慧海

张慧海 暂无评分

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《海外市场拓展及客户渠道建立》

发布日期:2016-07-12浏览:4887

  • 课程大纲

    第一天
    1.海外渠道拓展面对的问题
    找不到出海口,海外市场没打开
    有渠道但不稳定,销量或有或无
    没找到优质客户,有销量没利润
    客户没反馈,“像雾像雨又像风”
    2.海外市场拓展“渠道掘金”
    找到一个优质客户渠道的意义
    海外市场拓展3个组织阶段
    海外渠道建设8个推进步骤
    3.海外市场拓展策略拟定
    立足“我的领地”,心中有数
    海外渠道经销商考察的5种方式
    海外市场SWOT分析和营销策略
    海外区域市场拓展策略案例简报
    4.海外渠道结构/要素分析
    从渠道结构分析抓住主流销售渠道
    影响厂家同渠道商合作的7个要素
    渠道客户洞察两个技巧:横向/纵向
    5.如何制定差异化客户渠道政策?
    渠道开发趋势:3项关注,2个不取
    海外渠道设计的“三板斧”策略
    海外渠道通路设计/检测5个原则
    6.在变革环境中厂家/渠道角色演变
    全球渠道变化趋势研究
    海外渠道转换、冲突表现
    厂家渠道应对策略及态度
    厂家-海外渠道的阶段演变
    第二天
    1.海外渠道客户考察选择
    海外代理/分销商选择误区
    海外客户渠道的甄别和分析
    选择海外经销商的9个要素
    目标代理商选择“高/低”要诀
    海外客户选择风险及防范
    2.如何提升客户商务提案成功率?
    提升客户提案成功率:2+5法则
    客户谈判“2步走”制胜法宝
    拜访海外客户需要做哪些准备?
    客户开发“5要素”组合提案
    海外经理需要突破的三道防线
    3.海外客户沟通谈判技巧
    海外客户沟通谈判的挑战?
    客户引进新业务的9个理由
    海外客户主要类型及沟通策略
    客户谈判常见问题化解6招
    海外客户沟通成功9个关键
    4.海外客户销售协议及政策
    独家或多家经销商策略选择
    海外销售协议“软/硬”条款
    海外渠道冲突的应对之策
    海外市场价格三阶段管理
    “3+1”渠道客户信用监测管理
    海外客户销售返利组合设计


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