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范金岩

范金岩 暂无评分

市场管理 品牌管理

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赢在品牌

发布日期:2016-08-12浏览:3651

  • 课程对象

    董事长/总经理

    解决问题

    帮助企业建立属于自己的品牌系统

    课程大纲

    一、心智定位
    1.占领思想比占领市场更重要;
    2.营销的关键不是市场战而是认知战
    3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑。
    心智定位的7大黄金法则
    1.焦点法则
    2.第一法则
    3.二元法则
    4.真相法则
    5.分化法则
    6.阶梯法则
    7.心锚法则
    二、客户群定位
    客户群定位核心关键:
    1.服务什么人决定你是什么人;
    2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽;
    3.不能全部兼顾,所有客户都成为你的客户。
    三、价格定位高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜。
    价格定位的6大黄金法则:
    1.附加值定价
    2.差异化定价
    3.化整为零定价
    4.高开低走定价
    5.特价定价
    6.捆绑定价
    四、包装定位
    包装定位的5大黄金法则:
    1.一秒钟法则2.主题法则
    3.色彩法则
    4.附加值法则
    5.功能法则
    五、渠道定位
    国内外经典案例:创新渠道网络
    IBM渠道,成就了微软IntelInside计划成就霸权品牌
    薇姿一绝:销售渠道——药房……
    六、功能定位
    任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决法案;
    案例:王老吉白加黑
    金玉缘立白海尔南孚等品牌的功能定位
    七、情感定位
    只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌。
    情感定位的核心关键:
    1.追求快乐
    2.逃离痛苦
    八、故事定位
    品牌等于品质乘以传播的速度;故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式:时间、地点、人物、事件、结果。
    九、产地定位
    国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力葡萄酒=法国钟表=瑞士陶瓷=景德镇丝绸、茶叶、中药=中国
    十、口号定位
    品牌口号是企业宣传的核心竞争力;品牌口号也是企业参与竞争的软武器。
    口号定位的6大黄金法则:
    1.功能的口号定位
    2.直接诉求口号定位
    3.表述企业理念口号定位
    4.喜欢此品牌理由
    5.消费者产生共鸣
    6.俗语、歇后语口号定位
    十一、竞争对手定位不能区隔对手的品牌只能叫做产品。
    一旦你不聚焦在你的特长或没有特性,是最弱的品牌。如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡。
    竞争对手定位的四大策略:
    1.确认自己要在哪一个领域成为品牌;
    2.找到同行业的主导品牌;
    3.分析竞争对手的优点与核心优势;
    4.分析优点背后的缺点,然后给予代替;
    十二、角色定位企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事;
    领导者必备的两种能力:
    1.行销(品牌战略——赢在品牌)
    2.整合(品牌战术——胜在整合)

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