市场需求及产品规划
发布日期:2016-08-17浏览:3979
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课程对象
企业CEO/总经理、研发总经理/副总、技术总监/总工、产品经理/项目经理、规划人员等。解决问题
通过案例讲解和实例分析,讲述市场需求管理和产品规划管理的具体实践经验,帮助学员解决产品规划管理中常见的主要问题及困惑。课程大纲
一、产品规划之难
NOKIA、Nortel、Motorola
华为、BAT、小米
危机即转机
二、产品战略框架及愿景
产品战略框架
IPD体系框架
核心战略愿景
产品规划与公司战略、市场、技术的关系
难点:如何实现其中的有机衔接
三、市场需求管理
(一)市场需求管理流程框架
1、市场需求概念
3、市场需求管理流程与规划、新产品开发的关系
2、市场需求管理流程与企业战略的关系
(二)MM流程介绍
1、市场需求采集
2、市场需求分析
3、产品规划
4、市场需求实现与验证
四、市场需求采集
1、采集方法
用户大会/用户访谈
专家顾问团
产品试用
售后反馈
微信互动
2、采集注意要点
3、需求采集模版
4、需求的评审标准
五、市场机会分析
1、理解市场
市场关键要素
行业发展背景分析
宏观环境分析
客户分析方法(7Os/6W1H)
竞争分析方法(5项驱动分析、SWOT分析)
微观环境分析
竞争对手差距分析
竞争产品分析
11P综合评分(需求重要性量化)
KJ亲和图法(分类分析)
AHP层次分析法(需求重要性量化)
2、市场细分
市场细分的意义
市场细分的依据
有效市场细分的评判
3、投资组合分析
增长份额矩阵(BCG矩阵)
通用电器矩阵(GE矩阵)
4、市场定位
六、产品规划
(一)产品平台战略
产品平台的概念
产品平台在产品树中的位置
产品平台的重要性
产品平台战略类型
三种平台的关系
产品平台规划
技术平台规划
产品平台在产品树中的位置
(二)产品规划步骤
业务计划于三大规划的关系
市场业务策略及计划
优化业务计划
产品线项目组合及管道管理:压强原则
产品线路标规划(平台、技术、产品)
产品规划研讨会
产品规划决策评审
技术竞争力/可行性
市场竞争力
财务支撑
人力资源支撑:人力资源规划
七、流程化、监控和审计
流程化的重要性
市场需求管理和产品规划流程执行的难点
规划效果追溯
QA监控
流程审计
八、规划的组织支撑和人员培养
1、规划部门在研发体系的位置
2、规划人员的素质模型
市场敏感性
创新意识及管理
周边经验:修炼专业技能,把握其中的痛点、与专业人员讨论,挑战其中的问题
跨界思维
3、培养路径
4、权责利平衡
5、规划专家的轮换
6、规划专家池
7、任职资格和持之以恒
九、规划人员绩效评估
1、规划人员成功的标准:市场成功(销量、利润、产品线生命周期)
2、规划人员KPI