查看详情>> 世界是由物质和精神组成的。 而在现实生活中，产品就是物质，而品牌则是精神。 对于穷人来讲，他们把大部分钱都花在了物质上；但是，对于富人来讲，他们会更愿意把钱花在精神上。 这不难看出到底是穷人还是富人有购买力？ 当你把这个本质理解清楚了，就知道品牌为什么值钱了。你也就会明白，同样的两件衣服，看起来都差不多。可是一件可以上万，一件仅值几百。

查看详情>> 【精准定位】需要帮助的人太多，你只能帮某类人解决某个问题，切忌贪多贪大。比如@微博打拐解决儿童拐卖、@免费午餐解决儿童饥饿、@天使妈妈基金解决儿童大病治疗、@爱的分贝解决聋哑儿童治疗。精准定位的好处：1、集中有限资源帮助最需要的人；2、有利于传播和人们的记忆。 【良好的公信力】大家都怕假慈善：郭美美和卢美美实在伤不起。1.慈善组织负责人必须有高尚的人品，有无私利他之心；2.科学管理：透明的监管机制，保证每分善款都用到最需要的人身上；3.公众人物参与：让有公信力的人成为联合发起人或理事，既能提高可信度也有助于宣传。 【有力的传播】1.善于制作各种传播载体：文字、图片、视频等；2.善于利用传播媒介：微博、电视、报纸、路牌等；3.善于利用名人效应：@鲁若晴之所以得到如此高关注度，关键是一开始@作业本推荐，后来很多明星参与了，现在@薛蛮子又接手了。 【整合资源】1.资金：来源于有财力的企业或个人、有爱心的大众、政府的补贴；2.名人：找关注公益、关注你救助对象的名人；3、志愿者：建设有战斗力的志愿者队伍；4.专业人士：找品牌专家、营销专家、管理专家、财务专家帮忙出谋划策。补充：我乐意给各慈善组织做免费的营销顾问。

查看详情>> 什么是品牌？ 说白了，就是一说到某类东西，人们就认你。比如一说到手机，人们就认苹果、三星、HTC等；一说到西式快餐，人们就认麦当劳、肯德基等；一说到高档汽车，人们就认奔驰、宝马等。人们认你，你就是品牌；人们不认你，你就不是品牌。 品牌究竟有什么用？ 对顾客来说，品牌让顾客买得有面子（价值增加）、买得放心（降低风险成本）、买得方便（降低时间成本）。对于企业来说，品牌让产品卖得更贵、卖得更多、卖得更久！所以品牌为顾客和企业都创造了很高的附加值。品牌，是顾客的追求、更是企业的梦想！ 品牌如何定位？ 所谓定位就是你等于什么。1.一个品牌只能代表一个品类，不能所有产品通用。苹果、宝洁是这方面的正面教材；海尔、澳柯玛是这方面的反面教材。2.定位需要解决三个问题：你为谁服务（目标客户）、你为顾客提供哪方面的服务（产品线）、你为顾客解决什么问题（核心价值）。 品牌如何命名？ “三好”是品牌命名的法则：1.好记：说一遍就记住，传播简单；2.好听：名字发音悦耳动听，让人喜欢；3.好意义：给人好的联想。中国企业取品牌名太过在意思上较真，可是别忘了：苹果公司不卖苹果，Facebook也不卖脸。 品牌发展规律。 1.少胜多：目标客户、产品功能、推广模式都要少而精，要“单点爆破”；2.小胜大：君不见，世界首富比尔盖茨创办的公司叫微软（又微小又柔软），世界第一品牌苹果最赚钱的产品是Ipod这个小玩意；3.慢胜快：品牌需要长期扎实的积累，千万急不得。 品牌如何传播？ 品牌传播的三个关键：1.知道（知名度）：可通过广告、公关、口碑等方式完成；2.相信（美誉度）：主要靠公关、口碑完成；3.忠诚（顾客粘度）：靠用户体验、售后服务完成。 总结：品牌，让人们生活得更好！品牌，让企业更受尊敬！

查看详情>> 对营销从业人士，这是一个非常简单的问题，不过我在做营销培训时经常有老板和销售人员问我这个问题。我今天说个浅显的答案：营销=市场+销售。所谓市场就是让客户来找你，所谓销售就是你去找客户。一般来说，大企业重视市场超过销售、小企业重视销售超过市场

查看详情>> 人有四个层面：身体、大脑、心灵、灵魂。营销也有对应的四种境界： 境界一“勾起身体欲望”，比如许多网络游戏广告； 境界二“进入大脑”，就是所谓的定位，比如奔驰=身份； 境界三“赢得人心”，比如海底捞的服务营销； 境界四“征服灵魂”，比如佛教、基督教。