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• 微营销系统落地 ——大机会、细操作

  2015-07-21...
  查看详情>> 一、微营销、大机会 1、移动互联网的变革； 2、媒体与社交的变革； 3、微博与微信的比较。 4、案例：小米、野兽派花店、中信银行、微信代购 等 二、社会化营销基因： 1、团队基因：开放、创新、特立独行、娱乐精神 2、产品基因：品质是否有口碑效应、包装是否有自传播性 3、品牌基因：品牌的人格化特质 4、案例：江小白、黄太吉、马佳佳 等 三、微博系统落地： 1、微博经营系统：定位、内容、传播、互动、引流 2、定位：目标受众定位、价值定位、形象定位、品牌调性定位 3、内容：专业创造、用户创造、大数据创造； 4、传播：社交传播、大号传播、粉丝通传播； 5、互动：外部互动、内部互动； 6、引流：软广引流、硬广引流； 7、事件营销：策划、执行、渠道； 8、案例：杜蕾斯、雷士照明、百滋百特、男人袜 等 四、微信系统落地： 1、定位：目标受众定位、价值定位、形象定位、品牌调性定位 2、设置：订阅号与服务号的选择、认证、简介、自动回复； 3、推广：推广渠道、扫码语； 4、内容：标题、配图、引言、正文； 5、活动：活动策划、互动方式； 6、案例：水密码、黄金历史、百滋百特 等
• 顾问式销售 ——顾客买东西、而不是卖东西给顾客

  2015-07-21...
  查看详情>> 开场：破冰、分组、小组风采展示 开篇：认知顾问式销售 1、 顾问式销售适合哪些行业？ 2、 为何要用顾问式销售？ 3、顾问式销售的大厦 2大厦的基石——销售人员的自我修炼 2大厦的骨架——顾问式销售的理念 2大厦的外表——顾问式销售的技巧 一、理念篇：顾问式销售的理念 1、传统销售与顾问式销售的区别 2、销售员与顾客的关系 3、顾问式销售的四个境界。 二、技巧篇：顾问式销售天龙八步 顾问式销售技巧的杠杆原理、销售技巧与武术 1、第一步： 售前准备 2 目标客户分析 2 客户角色分析 2 专业知识准备 2 专业形象准备 2 资料准备 2、第二步： 初步接触 2 预约见面 2 迅速建立亲和力 2 安排座位 3、第三步： 需求了解 2 顾客有什么需求 2 如何了解顾客需求 2 “顾客上门”的发问技巧 2 “现状、目标、障碍、意愿”四步发问法 2倾听技巧训练 4、第四步： 产品介绍 2 好坏产品介绍的对比 2 产品介绍的原则 2 产品究竟是什么 2 8种产品介绍法 2 7种报价技巧 5、第五步： 业务推进 2 业务推进的含义和标准 2 获得业务推进的技巧 2 ABC法则 6、第六步： 达成合作 2 异议处理 2 成交观念 2 成交技巧 2 收款技巧 7、第七步： 客户服务 2 客户服务观念 2 客户档案的建立 2 客户服务技巧 8、第八步： 转介绍 2 转介绍的观念 2 转介绍的技巧 2 建立一支 “转介绍队伍” 设计适合自己的销售流程，并进行演练 三、修炼篇：销售员的自我修炼 1、专业修炼 2专业形象 2专业态度 2专业技能 2专业道德 2、人生修炼 2宇宙人生的大道——爱 2从小我到大我
• 目标点亮生命

  2015-07-21...
  查看详情>> 开篇： 1、许多人为何很少设定目标？ 2、许多人设定目标后为何总是达不成？ 一、目标的价值 1、哈佛大学关于目标的实验 2、没有目标的人 3、有短期目标的人 4、有长期而清晰目标的人 5、目标的价值 二、不同职业阶段的目标 1、初期：扩大兴趣与能力 2、前期：找准定位 3、中期：赚钱+事业 4、后期：事业+回馈社会 三、以终为始设定目标 1、终极目标（人生告别会） 2、长期目标（职业告别会） 3、中期目标（40岁时的朋友聚会） 4、人生分段目标的设置方法 四、设定年度目标 1、玩游戏、学目标 2、设定目标的原则 3、设定目标的范围 4、设定目标的方法 五、突破障碍 达成目标 1、电影片段：永不放弃 2、电影片段：士兵突击 3、从电影中得到的感悟
• 引爆销售潜能 ——你就是下一个销售天才

  2015-07-21...
  查看详情>> 一、与顾客“谈恋爱” 1、顾客是什么？ 2、如何处理与顾客的关系？ 3、销售员与顾客的关系 4、给新老客户的一封信 二、与产品“谈恋爱” 1、产品是什么？ 2、产品的层次 3、爱上你的产品 4、打造个人品牌 三、与金钱谈恋爱 1、关于金钱 2、金钱是什么 3、激发赚钱潜能 4、打开生命的宝库 四、与销售谈恋爱 1、销售是最赚钱的方式之一 2、谁在做销售？ 3、销售能给你带来什么？ 4、销售的四个境界 5、磨砺销售中的韧性 五、销售为了爱 1、销售 因为爱顾客 2、销售 因为爱产品 3、销售 因为爱公司 4、销售 因为爱金钱 5、销售 因为爱家人 6、销售 因为爱自己