查看详情>> 人的气场是看不见的，但这种力量是巨大的，就像万有引力一样，我们每个人身上的这种气场无时无刻不在影响你的人生。这种气场是怎么形成的? 你的观念、你的信仰、你的环境、你的朋友、你的呼吸、你吃的食物、你的欲望、你的静息与睡眠等都会影响你的磁场，这些气场就形成你的气质、你的运气、你的命运。 一个人的气质很好，外表精神、有修养、有道德，这个人的气场就好，就会吸引好的事，吸引好的运气。 相反一个人如果气场不好，外表没精神、委靡不振、做事没效率，如果气场再坏就会走霉运，不好的事情总是发生在他身上，干什么都不顺，喝口凉水都会塞牙。 那么什么能影响我们的气场，看看下面几点： 你的气场会吸引相同的人！ 一、意念场 你想什么，你相信什么，你就有什么样的气场，这也就是吸引力法则。 你的思想吸引你想要的东西，你是积极向上的思想，你的气场就是积极向上的，你的思想是消极负面的，你的气场就是消极负面的，同时吸引消极负面的人和事，所以要加深你的正能量场，就要有积极正面的思想。 具有赚钱意识的人经常吸引金钱，而具有贫穷意识的人总是引来贫穷。通过你的思想、语言和行为，它们将为你所意识到的事物打开通道，无论富有或贫穷，都恰如你所想的状况那样满足你。 一个人在心里怎么想，他就会是什么样。你一直很害怕的事物总是向你走来。也就是说，你所强烈意识到的事物总是会来到你这里。 思想是因，与你思想相一致的人生和境遇就是你的果，你的因会吸引来果，这就是种瓜得瓜，你种下什么因就会收获什么果。 知道这个法则的原理后，你就会运用思想的巨大能量来追求你所想要的一切，你会变得有自信，你会知道世间的因果法则，你会懂得正确、积极正面的运用你的思想，人的心脑合一身心开放后振频就强了，与天地意识信息振频就通畅了。 人体就是一个很敏感的信息场，无时无刻都在与外界的信息、能量进行交换。 你的气场会吸引相同的人！ 二、爱的气场 爱是宇宙间最强大的气场、因为它和宇宙和谐一致，爱是你身上正面的气场。只有发出爱，你才会吸引爱，所以不要只爱你自己的那么小我，要爱周围所有的人，爱你的朋友、父母、爱人、亲人、同事、敌人、地球万物、一花一草，你发出的爱越多，你积聚在宇宙间爱的气场就会越大，同时你收获的爱也就是爱。 爱是一种物质、一种气场，你发出爱，宇宙就有你爱的气场、一个人积聚的爱的气场越多，他就会吸引更多的爱，当你有困难有危险的时候，宇宙会发出各种信息让你感知到，这就像灵感一样，灵感发生于有爱的地方，孩子和妈妈、双胞胎、恋人和朋友。只有两个人爱的意识体的气场才能让他们能够相互共振。虽远在天涯，但爱让意识体联系到了一体，他有危险她会知道，他有爱她会感知的到。 你某一天想起一个远方的一个朋友，忽然你的这个朋友打电话给你，两个相爱的人虽远在天涯，有时也会感知到对方的爱。 一个人广做善事，他就积聚了宇宙间的爱的磁场，当他有危险时，他的潜意识会有感知，身体哪方面不适或出现信号，让他知道，然后避免灾难，就算真有灾难，他也会化险为夷。 宇宙间有一个强大的法则就是吸引力法则，你的思想是有气场，有能量、有吸引力的。你想什么，你就会发射到宇宙中去，宇宙就会响应你的想法给你想要的。而爱是宇宙间最强大的气场、你发出多大的思想，宇宙间给你的气场就会有多大。一个广做慈善发出爱越多的人，他得到爱的气场就会越大。 你的气场会吸引相同的人！ 做任何事不要以为别人不知道，举头三尺有神明，“不以恶小而为之，不以善小而不为”。这和佛家的因果思想是一样的，善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到。 宇宙是圆的，宇宙是有因果法则的，有付出就有回报。爱别人别人才会爱你，帮助别人别人才会帮助你。 在日常生活中，你会发现包括你在内的大量的“低能量”人。偶尔也会幸运地遇到高能量的人。他们总是那么积极乐观，总是那么快乐，总是那么具有影响力。你感到羡慕，并被深深吸引，同时也希望成为那样的人。

查看详情>> 创业公司只有顺利越过了这第一个坑——销售类型，然后成功越过第二个坑——能力，才能最终走进业绩的光辉殿堂。 现在许多有梦想有抱负的人都想往“创业”这条路前进，而创业不可回避的一个大问题就是如何赚钱。可惜的是，我们身边很多创业朋友根本撑不到盈利那一天。要想赚钱，必须懂得如何销售。 然而，日常中很多人都对销售错误认识。其实，销售和很多其他的职务一样也分类型，并需要具备许多技能。就像工程师有分“后端工程师”、“前端工程师”或者“运维工程师”等等，销售也有不同的类型。依据类型的不同，销售人员所需要具备的技能也不同。而对这个“类型”和“必备技能”大部分人又存在认知误区，所以它们真的成了销售行业的二大“坑”。 笔者曾在全球前三大的独立主板芯片组设计公司担任ODM销售部门主管，本文将讲述我所认为的销售人员的类型，以及我眼中一个优秀的销售人员到底需要具备哪些能力。我会先介绍销售类型这第一个“坑”，然后再讲述优秀销售的必备技能这第二个“坑”。至于为什么把“类型”说成第一个坑、“技能”说成第二个坑，是因为我个人认为：身为销售或是即将迈入销售行业的你，一定需要先知道自己的特质、喜好及专长，这样你才可能清晰地沿着某个类型深度延伸，再在这个特定类型的“领域”里继续努力，终而成为优秀的销售人员。 销售人员的类型 创业要赚钱，必须懂销售！ 1、人脉型销售 这样的销售有一种重要特质：他属于很容易跟人打成一片的人。能力强的人脉型销售进入任何场合都能快速掌控现场气氛，在聚会中往往给人“他根本就是这个聚会的主人”的错觉！ 这种类型的销售，将会把累积人脉当成头等要务，当然人脉也是他的重要资源。他们很容易就能告诉你一连串的名单，你说起任何人，他都能快速记起他在“某某时曾跟这个人碰过面吃过饭”。 这一类型的销售比较不会轻易更换领域，他们大部分人的职业选择是在同一领域，然后不断往产业更上游发展。 我认识一个这类型的销售高管，他是我目前为止认识的在该行业中可以评级为A+的人。我曾经帮他安排一个“全球最大笔记本电脑代工厂”高管的饭局，他竟然在短短5分钟内立即找到共同认识的人，并且几乎把他祖宗八代的人都聊了一遍。这让当时身为小主管的我实在佩服！ 2.产品技术型销售 这类型的销售通常可能是“PM”（产品经理），或是从技术岗位转变职业方向的人。使用这种类型销售人员的公司，一般都是以技术/产品为导向的公司，并且技术准入门坎相对较高。 这类销售无需依赖超级庞大的人脉关系，也不用太会Social、交际，因为他们更倾向于提供专业信息来达成销售目的，也因此，他们所具备的产品技术能力背景要很强。他们中的大部分往往都是有一定经验的产品技术管理人员，为了职业生涯规划的考虑而去担任销售职务，以便和客户更贴近并且能在带领销售团队时有更顺畅的交流；另外，技术部门是他们客户的决策人（decision maker），也是负责产品销售决定权的人（这是重点）。所以这类型的销售工作，比较不适合没有工作经验的入门求职者。 在对外贸易中这类人也常常被称为“Pre-Sales”，比如Oracle这类公司的销售。接近于“售前技术支持工程师”这样的职位。 这个类型的销售我比较少见，印象里通常都是出现在销售高科技产品时。他们的个人职业发展瓶颈会出现在客户关系上，以及相对复杂的销售过程中，我建议这类型的销售应从公司类型来选择就业，不然将会很难发挥好。 3.行业型销售 这类型销售比较特别，既可以表扬他们全面，也可以说他们不专精。其实他们是属于比较多元的类型，我称之为“行业型销售”。 所谓行业型销售，就是在对整个行业市场的了解、产品形态的分析、人脉关系的掌握等方面都有所积累。这样的销售通常比较能单打独斗，且能一条龙贯穿，适合“复杂型销售作业”。其实他们才是行业内的好手，而且通常最后都能进入高管行列。 我觉得在这类型的销售中，我的前领导应该就是个很好的例子——他除了具备优秀的销售能力之外，对竞争对手的分析、客户需求的底线把控、“Timing 时间”的拿捏都非常厉害。我认为这类人最优秀的一项能力就是：能够灵活利用他的人脉关系来了解整个决策流程，再结合他对市场的判断来整合客户的需求，最终提出“最合适的建议书”。 优秀的销售应具备的能力 创业要赚钱，必须懂销售！ 1.念PPT？大忌！ 不管你是哪个类型的销售人员，你都要具备“Presentation”的能力，这是在行业中生存发展的必备技能。 “Presentation”不是说“看着PPT把内容说完”，而是需要你能够： 1) 用最简洁的方式完整地表达PPT的内容； 2) 知道哪些是PPT内容的重点，并能在重点上深入说明和适度延伸； 3) 当会议时间缩短或是限定在有限时间内，要能浓缩并挑出重点内容进行展示； 4) 弹性控制Presentation的用时。 （这4项中其实第4项最难，如果能做到第4项，那我认为你八九不离十会是优秀的销售） 2.成败只在3分钟 不管你是哪个类型的销售人员，你都需要能在3分钟的时间里，把你产品的特点和优势说清楚——不要以为你的客户会有大把时间等着你说一堆话，或是等着聊风花雪月培养感情。“3分钟销售”这种训练模式能让你学会在任何时间、任何情况、遇到任何人都能快速、明确、简洁表达，只有这样对方才进而愿意给你一个机会。 3.挖掘客户的深层需求 不管你是哪个类型的销售人员，你都需要会挖掘客户的深层次需求。 在解释何谓“挖掘客户的深层次需求”前我先说些表现不佳的情况：很多销售和客户谈了半天后仍然是不知所云、云里雾里，不仅他不了解、抓不住客户有什么需求，有时甚至客户自己都不了解自己到底要什么。如果他再回去将这些模糊的客户信息反馈、传递给公司内部其他相关部门，那就比较麻烦了。 想成为一个优秀的销售人员，你必须要能够判断和挖掘出客户的真正需求。这个需求是决定整个销售决策的重点，它不仅是能否拿下这个合作案的关键，更牵扯到自家公司内部资源的投入以及公司效益的保障。 4.找出“decision maker”（决策人） 不管你是哪个类型的销售人员，你都需要具备“找出决策人”的能力。这里所谓的“决策人”，不一定是你接触的客户代表，或者和你交情特别好的人；他甚至都可能不是你主管这次合作的人——有时候出面和你交流的人往往只是个“联络人”，他的工作可能只是整理和传递数据。 找到真正对销售决策起作用的那个“决策人”，这是销售人员的重要职责。你需要找到TA，进而影响TA。如果不行，请通过任何办法与TA建立联系。 值得注意的是，很多客户会依据销售金额的大小以及销售品类的不同而改变决策人。 以上四种技能对于一个专业的、优秀的销售人员来说是必备素养。如果经过训练和实践，你仍然无法达到以上几点要求，那我不得不残忍地说：“你不是一个好销售。”虽然你努力了，但是你缺乏必要的潜质，所以对于正处在职业发展路上的各个销售人员，我除了友情提醒“革命尚未成功，同志仍需努力”以外，真的是想说大家应该找准自己适合的销售类型。 因为只有顺利越过了这第一个坑，你才能够往第二个坑进发，然后成功越过第二个坑，最终走进销售的光辉殿堂。

查看详情>> 经营企业的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，企业才会成功。不想做后勤的领导，不是好领导。作为老板，不要怕员工比你强，如果员工比你弱，说明你选人不当，把员工推到前台，给他们权力与责任，你在后面提供服务，这就是成功的秘密。 1.【快战术、慢战略】 市场环境下，“快”是战术性考虑，“慢”是战略性思考，快中有慢，慢中有快。把根扎深是成就一家真正伟大公司的基础。“快”是指：战略和产品要不断创新，最好在市场之前做出反应。“慢”是指：服务一定要做到极致，这个快不得。 2.【问员工的四个问题】 “你的梦想是什么?” “你现在离你的梦想有多远?” “为了实现梦想你准备努多大的力?” “需要企业为你提供什么?” 3.【领导的三种状态】 领导要学会“两眼睁大”“两眼紧闭”“睁一只眼闭一只眼”三种状态。“两眼睁大”发现人才和优点；“两眼紧闭”不要插手已经授权的事、不信闲言风语；“睁一只眼闭一只眼”要看到员工错误，清醒地警惕任何漏洞的出现，但又要明白某些错误并不需要追究。 4.【激情澎湃走楼梯】 坐电梯很快，但万一掉下去就没有机会了。走楼梯慢，但从12楼不小心摔下去，也不过是摔倒12楼中间那个楼梯台，休息一段时间还可以继续往上爬。做企业要像走楼梯，但走楼梯的每一步都要走得激情澎湃。 5.【做人心得】 总结四个字，“卡”“斌”“引”“尖”。卡——能上能下；斌——能文能武；引——能屈能伸；尖——能小能大。 6.【远行的准备】 中国企业要想走得更远，必须做好以下四点：稳住底盘、适时扩张、全面内控、不断创新。 7.【没有一鸣惊人只有默默无闻】 那些一夜之间倒闭或一夜之间崛起的企业远远称不上卓越，卓越的企业是不会有命悬一线和石破天惊的，有的只是平静、坚毅和持续改善。 8.【找好人不如找有缘人】 有些老板错误地以为找到最能干的人就能做出好公司，但多次失败后发现，比能力更重要的是一个人能否长久和你一起，这点和婚姻一样。企业靠的是态度、情感、事业来留住员工，不要求他们忠诚于企业，只要求他们忠诚于自己的内心。 9.【信任的力量】 一句“我相信你能做到”比“你必须做到”多了信任在里面，让员工能感受到“被尊重”，在此基础上他才能产生高度的责任感、使命感，竭尽全力地完成好工作。 10.【借力】 企业说到底是人，管理说到底是借力。失败的领导者以其一己之力解决众人问题，成功的领导者集众人之力解决企业问题。经营企业的过程是一个借力的过程，只有越来越多的人愿意把力借给你，企业才会成功。 11.心态决定状态，状态决定结果 心态决定状态，状态决定结果带团队就是带野心、带欲望、带状态。 12.【稍不小心，一切归零！】 有计划-没行动=零， 有机会-没抓住=零， 有落实-没完成=零； 有价值-没体现=零， 有进步-没耐心=零， 有任务-没沟通=零； 有能力-没发挥=零， 有创造-没推销=零， 有知识-没应用=零； 有目标-没胆量=零， 有付出-没效益=零； 有原则-没坚持=零； 有意志-没持久=零。

查看详情>> 法国一位亿万富翁在他临死前将他的亿万财产捐给了慈善机构，留了100万法郎作为奖金，奖励给答对他的问题的人。那么他的问题是什么呢？他提出：“穷人最缺什么？” 一时间，大批法国人纷纷回答。有的人说：“穷人最缺钱。”“穷人最缺知识。”“穷人最缺机会。”“穷人最缺一个富爸爸”等等。 但人们回答的都不对，这位亿万富翁的答案是：“穷人最缺野心。” 其实穷人最缺的真的就是野心，也就是中国人常说的积极进取的心态。一个人如果有远大的理想，就可以克服一切困难。例如一个业务员，他没有办法进入某单位的大门，如果他是一个积极进取的人，就会想出一切办法进入该单位，因为他的目标远远高于进入该大门的程度。如果一个业务员的理想是将来做一名销售总监，那么，他就会首先做到销售额最高，然后是学习其它管理知识，同时能够不断地反省自己，再次提高自己。如果他没有远大的理想，遇到一点困难，就会去想最容易的逃跑方法，最后没有能力应对人生的任何困难。积极进取的人想的总是积极地寻找方法，而没有理想的人总是在寻找借口。 这个案例告诉我们，不论是业务员，还是其它任何行业的人，每个人都应该有一颗积极进取的心。一个农村的女孩，如果没有积极进取的心，就根本无法接近上流社会，她的一生的命运就无法改变。有进取心，才会制定远大的目标，才会为实现远大的目标而奋斗。

查看详情>> 导读： 成功者之所以会成功，自然有着许多方面的原因。但其中很重要的原因之一，就是因为他们坚决的认定：我要，我愿意！ 有一次，在上走火大会课程的时候，徐嘉庆老师对一位女士说：“你能不能做成200个伏卧撑。”女士回答：“做不到。”“给钱”。“也做不到”。“那么你听好了。”讲师郑重的说：“现在我是一个强盗。如果你现在做不200个卧撑，我就杀掉你儿子。想一想，想好了再回答。”女士想了一下，咬咬牙：“能”。 我突然明白了，多年来，我缺少一个理由，一个成功的理由。由此而来，我开始走上了一条理性之路。朋友，给自己一个成功的理由，你的路就会越走越宽。 不知大家是否看过一部叫《微笑》的电影。其中有一个情节令我非常感动。片中有一位护士在非典时期上一线时，给男朋友打电话说：“我看到她们都报名，我也就报了。我真的我好害怕。在报名前我想：我下辈子再也不当护士了，可现在，既然我选择了护士，我就必需要去。因为，这是我的责任。” 面对死亡的威胁，任何犹豫和恐惧都是可以理解的。可在这个时候，她想到的是责任。虽然想到会死，但还是要去，因为她决定负起自己的责任。 我们每一个人，都在这世界上扮演着某一份角色。或是做人子女，或是为人父母等。仔仔细细的想一下，我们是否负起了自己的责任。yangSirNo1 无论你下一辈子如何选择【你甚至可以选择不再做人】这一辈子你既然做了，就必需让你的父母亲安度晚年，就必需让你的子女受到最好的教育，让你的另一半过上安乐的生活。因为，这是你的责任。 所以，成功不是你想不想，也决不是你要不要，而是你必需做的。为了责任，去努力，去奋斗，直达成功。 做一个精彩的自己yangSirNo1 生活只是一种形式，每个人都有自己不同的选择。但不知大家是否思考过，人生的意义究竟是什么？ 每个人的出生和死亡都是相同的，赤裸裸的来，赤裸裸的去。唯一不同的，只是一个过程。大多数人每天重复自己的生活：上班，吃饭，睡觉，如此往复，365天等于已于1天。而这种循环一但被打破，其生活就将陷入一个僵局。如此一个生活的过程，你满意吗？yangSirNo1 人在这个社会上生活，我们只能和自己去比。因为如果你和比尔盖茨，和李嘉诚比，你肯定是一个失败者。而如果你一定要和那些非洲难民相比，那么你已经成功的不得了了。由此可见，一个人活着，就是要做好你自己。每天进步一点点，哪怕是百分之一。你一年就会成长365倍。只要你不断进取，不断努力，不断的发挥你的潜能，你就一定能够活出一个最精彩的自己。yangSirNo1 你知道了吗 有一个农村来的大学生，非常内向。他始终搞不懂学生公寓里的声控灯是怎么亮的。但他又不好意思去问人，怕别人说他土里土气。一天，他下晚自习回去，一个人走在过道上，思考着一道难题忘了转变，“碰”的一声撞到了头，灯亮了。他突然明白了：原来要用头撞灯才会亮的。谁欺骗了他呢？他自己，他的无知和盲目的自信欺骗了他。 很多人沉浸于自己的一些所谓经验当中，无法接受一些新的东西。其实你仔仔细细地想一下，如果你的那些所谓的经验真的管用，你今天该是一个什么境况呢？想一想是谁教给你的这一点经验呢？你的父母，老师，亲戚，朋友。可他们自己是不是成功了？没有，那他们能教会你一些什么呢？所以，如果想得到些什么，就一定要向内行的人请教。只有这样，你才能知道，该做些什么，为什么做，怎样才能做好。yangSirNo1 我要，我愿意 每一个人都希望成功。而在这世界上，真正意义上的成功者却很少。为什么呢？这个世界真的很公平，你要得到一些东西，就必需舍去另一些东西。所谓“舍得”“舍得”，说的也就是先后有舍有得。如果你想成为一个成功者，你就必需放弃一些平凡人所拥有的快乐。比如说：打麻将，闲聊，看一些无聊的电视剧。而又必需承受一些平凡人不愿意承受的痛苦。比如说：寂寞，孤独，不被人理解。这就是很多人不能成功的原因，不愿放弃快乐和承受痛苦。bichengs 正如世界激励大师陈安之所说：一个成功都就要做一般人不愿做的事，做一般人不敢做的事，做一般人做不到的事，将来才能得到一般人得不到的成功！bichengs 具有强烈成功欲望的人，他们看到是成功以后。因为他们清楚的知道：只有成功，才能真正的解除他们的痛苦和满足他们所要的快乐，所以他们一定要成功。而他们更清楚的知道，在成功的道路上有些东西是必需放弃和承受的。所以他们愿意。bichengs 成功者之所以会成功，自然有着许多方面的原因。但其中很重要的原因之一，就是因为他们坚决的认定：我要，我愿意