查看详情>> 小学时交作业，老师要求家长给写评语。一次请叔叔代笔，别的记不清了，只最后一句铭刻在心：请老师勤加鞭策。 那是我第一次知道鞭策这个词。虽然也能猜出来，那是让老师有事没事多抽打抽打我的意思。但却真心很喜欢这个词，觉得无论从字形、读音、感觉都特好。 没想到的是，最近又被抽了三鞭子。 第一鞭子 中午，名哥和老同事，网络达人西瓜哥吃饭，聊天。多年没见的朋友了，每每微博、微信上看到他天南地北、国内国外的出差，事业干的风风火火，成名人了。 都做自媒体，聊天自然离不开微信。 西瓜哥告诉我，他的微信订阅号“高端存储知识”有六七千的粉丝。看似不多，但名哥知道，在这样专业的领域里已属罕见。现在粉丝经济喊得风生水起，但对盲目加粉的做法名哥也颇不以为然。但西瓜哥这六七千粉丝，可都是精准目标人群，价值大大的。有这些粉丝，到任何一个地方，都有人请饭吃了，感觉订好。 让名哥震撼的，是西瓜哥告诉我，他的公众号里，每天一篇文章，全是原创！听了这话，名哥赶紧进去，随便打开一篇，粗略统计了一下——5000字！我去……名哥去年写书，状态最好的时候，一天大概可以写六七千字，一般情况下是用半天时间，写5000字，其它时间干点别的。 就这样，本来计划三个月写完的书，到12万字的时候，由于课程比较多，就去忙着讲课了。谁知道状态一被打断，就再也没回来。一直到今天，字数还是12万。 其实，名哥心知肚明：所谓的状态、忙碌全是借口。最根本的，缺少西瓜哥这种自律和坚持的精神!何况……，而且……，人家西瓜哥是搞技术的，每天都能写5000字。名哥可是中国新闻学院毕业的，那是新华社下属的学校啊！自己经常沾沾自喜的是当年以写作成绩优秀，在其它两门课程不及格的情况下被破格录取。看看现在，虽然也运营着一个订阅号，每天发文章，但大多都是转载。前几天还在点评里面大言不惭的说什么“是否原创不重要……”。 西瓜哥这每天5000字，像一把鞭子，火辣辣的抽在名哥的沾沾自喜上。 无地自容啊！ 但在内心深处，却又有些庆幸，这一鞭子抽的好啊，不然，出书的事不知道得推到猴年马月了。今天在这里，名哥郑重公开承诺，以后周一到周五，每天至少1篇不少于1500字的原创文章，一直到书出版为止。 若有一天不发，第一个发现并提出的粉丝，名哥奖励水果基金200元！支付宝付款！ 第二鞭子 还是出书的事。 Michael-马永强老师是我在培训公司的同事。 几年时间，公司里来来去去的讲师不计其数。所有人中，michael老师一直都是优秀的，但也不能说是最优秀的。相比之下，有的老师更有天赋，有的老师更有经验，有的老师更有机会，有的老师更有文采（咳咳……这个又好像是在说名哥了。）但前前后后几十位讲师，michael老师却是第一个出书的。 去年，当沉甸甸一本《企业文化轻松落地》送到我手里的时候，我的感觉，是那火辣辣的鞭子再一次抽过来了。 西瓜哥中午和我说，你一定要出书啊，不然，可惜了那么好的文采。 这话说的，让我苦辣酸甜各种滋味一起涌到眼角眉梢都是恨——这个世界上，多少有才华的失败者？再好的文采，没有加上自己的努力和坚持，依然无法绽放。 记得一次出差，正好赶上和michael老师在一个城市里讲课，离得不远，名哥赶过去看他。michael老师感慨，不容易啊！经常是白天讲课，晚上写书，常常熬到深夜两三点。用了一个多月就写出来了。 我……还去！同样是做人，这差别咋就这么大咧？ 那一鞭子，是让我下定决定要动笔了！ 一鞭子抽出12万字，这得是多好的朋友！ 第三鞭子 不说出书的事了。 前天晚上，和当年学教练技术的同学、网名“瓷碗儿”的美女吃饭，聊天。 十来年没见了（最近怎么总是见老朋友？真的老了吗？）。但在路边名哥第二眼就发现了她的车——尽管从来没见过，也没听过，但凭感觉就知道那是她的风格——白色的越野车，贴着各种越野E族、户外论坛的标识，标准的驴友打扮。 多年不见，瓷碗儿做电商了，要请我们给做个参谋。但席间聊得更多的，却是这十来年的经历。说到她去年刚刚出去自驾一个多月，说起自驾车队里那些好玩的事情。我隐隐约约又看到了小鞭子飘飘忽忽的身影儿。 名哥也是户外爱好者，04年，第一次离职，孤身一人游荡到阳关。08年，第二次离职，又千里走单骑，单人单车到蒙古大草原。但对于最魂牵梦绕的西藏、新疆却一直未能成行。越野车买了几年，可惜了儿了。 与瓷碗儿的共识，是一个人要经常的、主动地去寻求一下刺激。就像在自驾的车队里，看到人家开着两三百万的车，就那么在烂泥坑上造，你真觉得可惜。但一打听，人家家里还有十几辆。你就不由自主的告诉自己，要更努力一点。 名哥不是拜物狂。一直以来的理财观念是买最好的房子，最便宜但足够安全的车。然而，物质的好处，是能激发人的上进心。让人在为物质奋斗的过程中，能更多的实现生命的精彩。 所以，前行的道路上，应该加倍珍惜那些在某个时候，能给你一鞭子的人。 名哥做培训师这个职业，看起来比较高大上。到处人家都敬着你，能好意思抽你鞭子的人不多。大多数时间也是给学员做分享，告诉人家该怎么做。但那些内容，自己是否做到了？做到了多少？这个还真不敢讲。所以，常常以为，这个职业最大的好处，是能经常抽自己的鞭子。每给学员讲一遍，就会提醒自己一次。 至于要抽到什么时候？孔子说，七十而从心所欲，不逾矩。名哥今年四十，刚到不惑的年纪，到不逾矩，还要抽自己三十年。 说到底，人跟马一样，拉车久了，就没了精神，需要有个鞭子才能警醒。 臧克家专门有一句诗来描述这种状态：“眼前飘过一道鞭影，它抬起头望望前面。” 前面才有未来。

查看详情>> 成功需要一个条件，那就是先放下面子，俗称不要脸。 不仅仅是你我普通人，就是已经成功的人士都是这个看法。华为老板任正非还专门做过一篇关于“不要脸”的分享。大意是，一个人想要脸，就先要不要脸——大家明白我想说什么吧？ 刚好说到华为。我们就从华为谈起，继续聊一聊激励。 据可靠消息，在华为，做到四十五岁就可以退休了！ 刚听到这个消息，名哥百思不得其解：华为是一个民企啊！怎么还有退休这个说法？而且是45岁退休？搁一般的民营企业，你45岁不干了，也就是失业了吧？正是上有老下有小的年龄，生活压力山大，估计还得苦逼的、再一次不要脸的到处去找工作，怎么有心情安度退休岁月，亦或者作出陪孩子出国读书的梦想？ 这就涉及到今天的主题了。人家华为员工持有公司的股份啊！ 在华为，干到45岁，就可以享受退休待遇。具体操作方法是，人虽然不在公司干了，但所持股份的分红权继续保留，凭借每年的分红，过上舒服的小日子，再加上譬如到美国陪孩子读书这样的支出，还是没问题的。 当时听到这里，名哥挺不要脸的问了一句：华为招培训师，要什么条件的？ 唉……不能怪名哥动心啊！如果是一个打工者，谁不想去这样的公司呢？ 前两天接到一个合作伙伴的电话，问能不能做打鸡血式的培训？能让员工热血沸腾的？ 名哥说，这简单啊！ ——做是能做，可问题的关键是，只靠打鸡血式培训点燃的激情，又能持续多久呢？人是现实的动物，尤其到了名哥这把年纪，既要赡养爹娘，又要买车买房；既想环游国内大好河山，又得为孩子去美国读书攒钱；既要给老婆买化妆品维持漂亮的容颜，还要让自己不落后于时代到处去充电；还……还要……我去，哪里不要花钱啊！ 所以，名哥有一句名言，一切不给员工物质的激励都是耍流氓。 很多企业家学华为，学联想，学阿里巴巴，学腾讯，但学来学去，只是在表面上做文章，最终的结果自然也是流水落花人去也，天上人间——华为在天上，你在人间。 “狼性管理”这个概念，是华为的任正非第一次提出来的。在此之前，狼一直是一种负面的形象，狡猾、贪婪、凶狠。但经过任正非的润色，狼性管理成为几乎所有中国企业都认同的管理方式。 去年，名哥到百度公司给做一场培训。一出电梯，门口玻璃上赫然贴着几个大字：内有恶狼，绵羊勿入。其时，李彦宏刚刚提出来要打造狼性团队。 然而，华为的人为什么会有狼性？会“胜则举杯相庆，败则拼死相救”？为什么在有不少人不堪压力跳楼、过劳死的时候，依然成为大学生就业的热点？ 这绝不仅仅是因为任正非能忽悠。 任正非的理念一直是“重赏之下必有勇夫”、“不能让雷锋穿旧袜子”。为了践行这种理念，也付出了真金白银。 华为公司实行全员持股，任正非作为公司创始人，其个人持股比例仅仅略超1.1%。在华为的15万名员工中，现在已有8万人获得公司的股份。 华为持股计划当前对公司股票的定价为每股5.42元人民币，2013年每股分得的红利为1.41元，相当于26%的收益率。自1997年华为引入该计划以来，华为股票的上涨幅度已经超过了5倍，而同期深圳股票市场的涨幅为250%。在华为的8万名持股员工中，绝大多数的员工持股量为数万股，而极少一部分人的持股量达到了数百万股。（注：以上数据来源于英国《金融时报》） 假设一名员工，大学毕业后进入华为，从25岁干到45岁退休， 20年获得50万股股票应该不是难事。那么退休后，每年可以得到的分红收入是多少？70万元人民币！ 名哥这小算盘扒拉来扒拉去，终于明白了，为什么华为人会那么拼命。 当然，这只是一个大致的估算，具体能拿多少取决于该员工在华为的年限、职务、实际拥有股数等因素。 不仅华为，在其它众多IT公司，也采取了类似的持股方式——公司创始人将大量的股份让出，与员工共享公司的发展。 比如：联想教父柳传志在联想集团持股仅0.28%；阿里巴巴集团董事局主席马云持股比例不足5%，马化腾在腾讯公司只占有12%的股权，比尔.盖茨在微软的持股比例为9.48%。 或许，这可以解释为什么IT业可以获得迅速的发展。因为它能让所有拥有智慧、能力、聪明的人成为公司的股东，一条绳上的蚂蚱。 正是由于公司解决了员工的后顾之忧，并且与员工成为真正的利益共同体，所以，才有了员工的忠诚和狼性。 当然，员工激励是一个多方面，多角度的系统工作，决非“一股就灵”。甚至，由于股权分配不当，往往造成股东分裂，亲人反目，甚至失去公司的控制权。 也有的公司，并没有给员工分配股份，但公司同样获得了良好的发展。 其中奥妙何在？

查看详情>> 名哥最近做房地产公司的培训比较多，虽然做的是执行力、领导力方面比较通用的课程，但还是想着要补补专业。 因此，今天通过京东入手三本地产相关的书籍。 第一本《万达之道》，由易居（中国）控股有限公司和克尔瑞信息集团编著。之所以购买这本书，是因为其宣传语“深度解读商业地产巨头成功之道，解析万达商业地产开发致胜砝码”，可惜，打开一看，基本是资料的堆砌，毫无可读性，还不如前两天王健林的一篇演讲有价值。这再一次验证了，“编著”的书千万不要买。售价68元的一本书，今后只能垫桌子脚了。 第二本是潘石屹写的《我的价值观》。拿到手里的第一感觉是轻飘飘的没份量，有点像外面摊上卖的盗版书。翻开看看，内容很《读者》，很心灵鸡汤，不好不坏吧，无聊时可以翻翻。 第三本是我这次真正想买的，王石的《大道当然》，打开一看，一下子就被吸引住，一直看到晚上10点多不得不写今天的文章才罢手。到底是留学哈佛的万科董事长，从社会责任，个人生活，企业管理三个角度展开，每一部分内容都非常有料，王石不愧是是企业界的大哥，跟小潘还真不是一个层次的。已经出了不少书的王石应该算是作家级人物了，无论在内容还是线索的布控上都炉火纯青。以时间为线索展开，三个角度穿插记录，既不会让人长时间阅读一个内容感到疲惫，每一个单元又留足了悬念。推荐大家有时间一定要看看。 这也给名哥一个提醒，写书这种事一定要认真对待。《超级掌门人》的出版已经进入倒计时，明天到出版社签合同。今天修订稿件，完成3万多字，与第一稿相比，自己满意了许多。初步计划五一前完成初稿，合同约定是5月20日正式交稿。对于一直催问名哥的书什么时候能出来的朋友们，总算有个交代了。 今天要聊的一个话题，是企业家应该如何选人。 柳传志说，企业管理就是“搭班子，定战略，带队伍”。 张瑞敏说，“企业即人，管理即借力。” 可见在企业管理中，人是第一位的要素。按理说，中国不缺人。但名哥接触到的每一个企业家，却几乎都有着“人才难得”的感慨。原因很简单，人，跟人才不一样。 所以，冯小刚的《天下无贼》中，葛优扮演的贼头儿黎叔有一句经典的台词：“21世纪什么最贵？人才！” 想找到人才、吸引人才，首先得知道，什么样的人才是人才？ 是不是有能力的人就是人才？是不是专业很强的人就是人才呢？ 当然不是。 人才的第一个条件是：具有相同的价值观。 道不同，不相为谋。 具有相同的价值观，说白了，就是认同公司，认同老板，认同团队，认同事业的人。这样的人进来，首先自己会很开心，其次沟通起来会很方便，不需要太多教育的成本。 这就跟找对象一样。很多人在谈恋爱的时候，觉得对方的相貌、学历、背景等都还不错，虽然双方在性格、兴趣、价值观等方面有所不同，但总觉得，这些东西是在结婚后可以慢慢影响对方的吧。殊不知，江山易改，本性难移。一个人最可怕的自信就是认为自己能改变另外一个人。当婚姻的蜜月度过之后，双方的不同点渐渐暴露出来。从一开始的吵架变成最后的冷战，再到最后的不欢而散，分道扬镳，又能怪谁呢？不是你不好，也不是我坏，只不过我们俩不合适而已。 如果面对的是员工，是基层干部，公司高层凭借自己的权威，自己的资历，或许还可以影响到对方。但对于企业的核心团队来讲，大家基本上处于同一个层次，有着大致相同的背景。如果彼此之间是合伙人，更是处于平等的地位，每个人都有自己的个性，想改变对方几乎是不可能的事情。如果不在最开始做好选择，恐怕最后难逃“兄弟式入伙，仇人式散伙”的结局。 名哥曾经在一家非常强调“价值交换”的公司工作。面试的时候，考官问，你希望的薪水是多少？名哥说，试用期，不给都可以。但转正后，希望能是一个怎样的数字。 试用期不用给，是因为名哥觉得，试用期内，是自己熟悉业务的过程，不太可能创造多少的价值。自己做过公司的名哥，同样认同价值交换。转正后不能少，也是基于这个观点，否则也不可能合作的长久，因为名哥相信那时候已经能够创造出对应的价值来交换。 这就是价值观的作用，这样的合作，就会很轻松。双方都无需多言，只需要告诉我，你是怎样的人（企业）？ 合适就在一起。因为彼此认可，所以工作起来就会尽心尽力，哪需要老板天天盯着？ 不合适也简单，各自去找合适的，世界很大，总有适合自己的那一个。跟没有共同语言的人，废那么多话干吗？ 二十一世纪什么最贵？人才！ 电影《天下无贼》中，有很多经典的台词。 人心散了，队伍不好带啊。这次出来，一是锻炼队伍，二是发现新人。 我本将心向明月，奈何明月照沟渠” 搭班子定战略带队伍---联想柳传志管理三要素(************:10:30)转载▼ 标签：文化 搭班子 柳传志著名的管理三要素——搭班子、定战略、带队伍，企业界几乎尽人皆知，但“搭班子”为什么要排在“定战略”之前，并不是谁都仔细考虑过。 在纯理论的逻辑之中，“定战略”似乎应该摆在“搭班子”之前，因为应该先有事，先有战略目标，才能找人去做。这个思路有点儿像有了资本以后，为这笔资本定一个战略，然后，再找人就能办起企业。 做过企业的人对此的思考决不会如此简单，一个成功企业的诞生也决不会这样简单。企业的成功是偶然的，成功企业不可能像推公式一样推导出来，也决不是有了投资，有了好的战略，就必然能够找到合适的人来实现这个战略，从而像产品在生产流水线一样能有节奏有控制地生产出成功企业来。 “搭班子”在“定战略”之前说明先要有一批志同道合、有着共同理想的人，然后，才能基于这批人自身的特点定出最能发挥这批人长处的战略。可以说，没有柳传志、李勤就没有“联想”，也就不可能有“联想”今天这样的战略和目标。企业的战略是基于办企业的人而制定的，而不是相反。 搭班子在定战略之前强调了人的重要性，柳传志管理三要素本身也在强调人的重要性。过去教科书上也有管理三要素，指的是计划、协调和控制。讲的只是管事，没有提人的重要性和能动性，所以管不好。 “联想”常务副总裁李勤认为，要把人管好首先要有一个很好的人才运行机制，这个人才的运行机制能够保证人才在联想的定位定好，保证给有能力的年轻人提供越来越大的舞台。其次，需要一个班子。“班子的意思是集体领导，国外的管理体制是总经理管三个副总经理，三个副总经理各管一块，三个副总经理都直接向总经理汇报，副总经理之间不交流。“联想”不是这样，“联想”是核心领导组成执委会，大事共同商量。” 谁是班子的一把手是建班子的首要问题。高技术企业因为技术创新对于企业的发展有着至关重要的意义，所以，在高技术企业中，当企业发展到一定阶段的时候，才会出现“企业到底是科学家的企业，还是企业家的企业？”这样的问题。对于这个问题，柳传志现在的回答一点儿都不含糊：“从企业家的角度看，或者从真正正确的角度看，研究成果只是企业发展若干环节中的一个环节，千万记住了一定是企业家来负全责。科学家完成科研成果的部分，这部分可能很重要，科学家要在企业中占据很重要的地位，要得到极高的报酬，但是，决不能因此就应当让科学家来管理企业。如果真的让一个科学家来管理公司，他很容易把企业带偏，因为科学家很容易仅从技术的角度考虑问题，但是在很多时候，不是技术可以做了，企业就可以做，企业要从企业的角度考虑问题。联想曾经有过几十项研究成果就是在公司里面都卖不出去，都无法转化为产品。 尤其在东方企业，企业的一把手绝对是企业的灵魂和核心，柳传志所谓搭班子的意思就是要建立一套集团领导的机制，来克服由于个人领导可能带来的弊端。因为柳传志十分明白“自己再怎么能干，也比不上加上李勤、杨元庆、郭为，大家在一起能干。集体的智慧绝对是重要的”。柳传志把班子看成“一种制约”，“第一把手要能够知道建这个班子就是为了制约自己的；重要的事情，要人人都知道。小的民营公司一把手将财务控制在自己一个人手里，什么事情都不对别人说，很容易造成相互的猜疑和不团结。”为此，“联想”规定：第一，公司的大事必须经过讨论，执委会的每一个人都要知道；第二，所有的话都摆在桌面上，为了贯彻这一点，认定之后说的话完全不算数；第三，坚决不允许宗派的出现，为了杜绝宗派，联想实行高层干部互相调换，避免拥兵自重，不知道老板是谁，不知道公司大的目标，只知道小部门的利益。另外，发现宗派，不惜经济利益一定要把毒瘤砍掉，联想认为及早处理的只是一小块，不忍痛切除，大了以后损失更多。 谁也不能否认不规范的企业对领导人依赖更大。一个企业家一上任，这个企业马上就运转了起来，他一走，企业马上就不转，这对企业家来说，当然是很过瘾的事，但是这种机制对企业而言却没有什么好处。柳传志认为，解决这个问题的关键在于，这个企业家的目的到底是要把企业办成一个长久发展的企业，还是要把企业办成自己一个人的企业。“我说要把联想办成一个长期的企业，一个有规模的企业，绝对不是一句空话。为了达到这个目标，我目前只从制度规范化上，从人上，从班子上进行着准备，联想现在不是在培养一个人，而是在培养一层人，要让联想离开了我，还绝对能转。我相信，我这样做的时候，当企业对我的依赖越来越小的时候，我依然能够得到大家发自内心的尊重。” 搭班子的时候，到底是应该因人设事，还是应该因事去找人？规范的做法是因事去找人，而柳传志却认为，实际上在中国规范不到那么清楚，而人绝对是第一位的，合适的人是阿拉伯有效数值的1，后面带一个0是10，带两个0是100，三个0是1000，没有合适的人作为1，再多的0也没有用。柳传志认为，杨元庆和郭为都是这样的人。“有多少人做多少事，2005年以前，“联想”要再推四五个有规模、有影响的系列产品，人到了就能推，所以“联想”现在在有计划地培养人才。” 一个企业的班子里面不可能什么事情意见都一致，在意见不一致的时候，柳传志的经验是学会妥协，决不能出现“这件事做成了，但因为做成这件事，把所有的障碍都设起来了，在别的问题上，别人正等着你呢！而一定要求得共识，有了共识再做事”。“做成一件事首先是机制的问题，其次是班子的问题，再次才是自己能力的问题，所以，有些事情做不成，很多人怨天尤人，说不是自己能力不行。但我信奉一点就是什么事情都在自己身上找原因，苦苦在自己身上想法去解决。很多事情不到时机，我的势能不够，我会按住不动，我坚决不做，决不会因为要抢前一步做一件事情，破坏了班子的和谐。” 在中国因为企业家自身的错误而使企业没落的例子举不胜举。因此，企业家要把环境看清楚，怎么能在国家体制不断变化的过程中不犯错误，不做牺牲品。柳传志总结了两点经验：“第一，要让领导对自己有穿透性的信任。所谓穿透性的信任建立在让领导充分了解自己的基础之上，要让领导了解企业是怎么运作的，要做到即使有人打小报告，领导也绝对不会相信我能做出那样的事，要让领导觉得那根本不可能；第二，财务上的事情要特别清楚。” 柳传志现在要求“联想”的年轻人用事业心取代上进心，他希望年轻人及早地赶上来，因为柳传志怕他取得了一定的成绩后，进取心就会衰退。“我在不断提醒自己，现在是“联想”需要我，我也需要联想的时候，二者兼得。如果仅仅是我需要“联想”，而“联想”不那么需要我的时候，就要立刻退下来。”

查看详情>> 10年前，名哥在梦想的召唤下，初试商海，创办“狼旗”品牌。 寓意，以狼的精神为旗帜。那时对创业一无所知，完全凭着一腔热血。狼性之于名哥，首推勇敢。 到企业里做咨询培训的调研，经常听到很多员工、甚至是干部对公司老板的抱怨。 “我们这个老板，一点战略眼光也没有！曾经有多好的机会，都给浪费掉了！” “老板根本就不懂管理，把公司搞的乱七八糟！” “老板根本没啥文化，初中都没毕业。我这个大学生，在他这里，真算是屈了才了！” “我们老板口才太差了，说起话来结结巴巴，能把人急死！” ……类似这样的言论，多了。 对于这样的抱怨，名哥总是先不说话，微笑着听他讲完。然后问他一个问题：“你有没有想过，老板这么不行，那也不行，但今天为什么是你跟他叫老板，而不是反过来呢？” 听完这话，对方一般无语，马上安静下来。 名哥又多一句：“其实，很简单，因为他比你勇敢，他比你更敢于承担责任、承担风险！” 不就是这样吗？中国改革开放，第一批下海经商的那些人，包括今天在商场上依然叱咤风云的人物，在他们当初决定抛掉自己的铁饭碗，告别自己安逸的生活走向商海的时候，他们是能力最强的人吗？是学历最高的人吗？是人脉最广的人吗？都不一定。 但他们都有一个共同的特点，勇敢。 在别人不知道海水是咸是淡的时候，他们已经呛了第一口海水。在别人不知道海水是深是浅的时候，他们已经勇敢的站在了潮头。所以他们捞到了第一桶金，成为先富起来的一拨人。 没有勇气，你有再高的学历、再多的知识、再好的口才又有什么用呢？ 成吉思汗和他的子孙，横扫欧亚大陆，建立了历史上最大的帝国。但最多的一次战役，其出动军队的数量不过15万人。 元灭宋，更是以落后战胜了先进，野蛮战胜了文明。如果成吉思汗们面对大宋朝，是这么想的，那会怎么样？ “哎呀，这个敌人太强大了。他们有灿烂几千年的文化，有汗牛充栋的典籍，有先进的生产技术、有多于我们数倍的人口和军力，有历经无数刀兵烽火积累的战争经验，有《孙子兵法》、有黄石公《三略》……” 幸亏，成吉思汗们没读过什么圣贤书，没中过什么状元，所以，他们是不会这么想的。他们面对的是酷烈的天气，是残暴的狼群，和强大的对手。游猎民族在与自然抗争的过程中养成了勇敢的性格，因为他们知道，要想战胜恶狼，就必须比恶狼更凶狠。 中国历史上的改朝换代，大多是从北向南发起。唐太宗有鲜卑人的血统，元和清都是来自草原的部落。之所以如此，是因为面对来自北方的狼，中原的文明更像是被驯化的羊群，臣服与顺从是文化的主流。站在历史的今天，我们实在是应该感谢这种民族之间的交融，他让我们的血液中不断地融入狼性，让中华民族的儿女，永远不失去血性。 今天，我们反对任何的侵略和穷兵黔武，反对暴力和血腥。 然而商场如战场，在竞争越来越激烈，越来越白热化的时候，一家公司，一家公司的老板，员工，如果没有狼性，如果不够勇敢，最后的结局也只能是成为别人的猎物。十几年前，中国的通信设备市场，被称为“七国八制乱中华”，七个国家八种制式的交换机占据着中国市场，民族品牌几无立身之地。这个时候，以“巨大中华”为代表的四大民族设备制造商勇敢的参与竞争，夺回了这个市场，其中的佼佼者华为公司更是首倡狼性文化，到今天成为世界通信设备行业的领军企业，让世界巨头为之胆战心惊。 2013年，华为销售收入2390亿人民币的营业额。但十几年前，其老板任正非却说，当年，我们是由于无知才进入这个领域的，如果知道家门口就有这么多的巨头，可能我们根本就不敢进入这个领域。 无知者无畏。 无畏者无敌。 做管理咨询培训这么多年，到任何一家公司转上半小时，我就能知道这家公司的管理怎样，甚至能知道业绩怎样。如果公司开会的时候，所有人都争着往前坐，发言的时候，每个人都积极踊跃表达意见，定目标的时候，每个人都主动承诺更高的目标，那这家公司一定不差。 如果进入一家公司的办公大厅，死气沉沉就如进入太平间一样。公司开会，只有老板一个人说话；分享时，必须点名才表达意见；表达意见也是顺着老板的意思讲，你好我好大家好，没有任何自己的主见，那么这家公司，也就看到了尽头。 2013年8月底的一天，名哥去百度公司移动事业部分享《品牌定位》，一出电梯，便见办公室大门贴着几个大字：内有恶狼，绵羊勿入。不禁一笑：狼文化，今天已经成为商场的普世价值。 不仅公司如此，作为一个个人，也同样如此。 想起当年创业，要离开原来的单位，内心有很多犹豫，单位名气大、待遇也不错、有保障，一旦离开，创业不顺利怎么办？没有客户怎么办？赔钱了怎么办？ 想了半天，最后只问自己一个问题：你到底敢还是不敢？ 内心另一个声音响起：娘的，有什么不敢？干! 就此毅然辞职，走上创业之路。 至此无悔。

查看详情>> 敲这篇稿子，是在万米的高空。 一个封闭的环境，耳边是飞行的噪声，只适合睡觉、阅读、或者思考。 名哥就是在睡了一觉，看完大半本杂志后，开始思考今天这个话题——目标。或者说，这个题目已经思考了太久，今天只是继续。 杂志的封面文章叫做《生死海尔》，用了大量的篇幅来写这家企业如何实施它的网络化战略。2012年12月26日，张瑞敏启动了海尔第五个战略发展阶段——网络化战略阶段。这家从中国改革开放之后有名牌的那一天起就是名牌的公司，携数万员工，在进行一个新的颠覆。 媒体上，这两年风头正劲的是小米，是京东，是BAT这样的互联网企业。虽然张瑞敏早在2000年就已经提出“企业不触网就死亡”，但在诸多后进者面前，今天的海尔依然展示的是一个老大帝国的形象。可敬的，是内部永不停息的变革。有这种精神，谁知道，明天的海尔会不会是一个互联网巨头呢？ 文章中，最触动名哥的是张瑞敏引用管子的一句话“执一不失，可君万物”。“一”代表目标。一个人，一家企业坚持自己的目标不放弃，那么天下万物皆可为我所用。 前面几篇文章，写的都是关于梦想。在这个世界上，失去梦想的人固然太多，然而毕竟很多人依然在梦着，走着。然而，实现的又有多少？ 更多的人，也因为这无法实现，从而不再相信梦想。却未曾想到，在梦想与现实之间，需要一个怎样的阶梯。这个阶梯，当然，就是目标。 如果你是一家企业的老板，看了前面的几期文章，可能已经在编织，甚至可能已经在给团队成员描绘一个绚烂的梦想，一个激动人心的愿景，一个伟大的使命，并且，就如何实现这一切约定好了规则——你的价值理念。 但员工一定还会有疑问：老板，这一切真的能实现吗？如何实现？我抛头颅洒热血的跟你干，你不是在忽悠我吧？如果这是真的，我们该如何一步一步去实现呢？ 这就是战略目标所要解决的问题。 关于战略，理论上的各种解释太多，而且，大多解释会把人弄得晕头转向，好像战略是只有专家才能说明白，才能设计的东西，好像不加一些难懂的名词在里面，就不足以显示战略的高深。在这里，我更愿意采用杰克·韦尔奇的提法：“战略不过是制定基本的规划，确立大致的方向，把合适的人放到合适的位置上，然后以不屈不挠的态度改进和执行而已。” 这里的关键是，战略只是一个基本的规划，大致的方向。因为没有人可以对未来进行精确地计算。当年，我咨询公司的同事为万科制定十年发展战略规划，提出从2004年到2014年，10年时间达成1000亿销售额的目标。在当时，这个目标看起来是有些不可思议的，那时万科的营业额不过90多亿，离1000亿还太过遥远，就像从深圳到珠穆朗玛峰之巅的距离一样。然而，到2010年，万科实现了这个目标，比预计的时间提前了4年！ 这就是战略目标的魅力，我们虽然无法精确地预知它——尤其当它是一个长期目标的时候——会在哪一天实现，但朝着这个方向努力，却会让我们一步一步的接近梦想。可以说，战略目标是用来回答我们的愿景，如何才能够变成现实！是我们践行使命，通往愿景的阶梯，也是最近的愿景。 战略目标的作用，可以用一个故事来说明： 三个小伙子比赛跑步，距离是10公里。第一个小伙子开始，跑了半天也看不到终点，又不敢停下来，最后累的精疲力竭，一屁股坐在地上，却不知道是否完成了任务。 第二个小伙子，被告知10公里的地方有一面红旗，看到红旗后就完成任务了。跑到6公里的时候，小伙子感觉快到了，于是开始冲刺，冲了半天，却看不到红旗。这才意识到知道冲早了，但体力已经消耗掉，导致后面的成绩很差。 第三个小伙子，不仅知道10公里外的终点有一面红旗，还知道，沿途每隔一公里就会有一个数字提示牌，提示当前距离是多少。这样，每到达一个提示牌，就会有一种成就感，这种成就感抵消了跑步带来的劳累，越跑越兴奋，并且能根据距离剩余距离的长短来合理分配自己的体力，最后，取得了非常好的成绩。 如果把10公里终点的红旗比喻成企业的愿景，或者长期目标。那么每一公里的提示牌，就相当于年度目标。作为一个参照物，它的作用是提醒你的团队成员，我们目前在什么位置，是快了还是慢了，应该如何调整？ 作为企业，作为老板，要有公司的目标。我们称之为战略目标。 那作为员工，作为个人呢？ 如果你是一名职业经理人，或者只是一名普通的员工，你是否应该问自己，此生，我该为自己设定一个怎样的目标？ 在事业上，我是建立一个自己的平台？还是加入一个平台，共同谱写一个精彩的故事？ 在专业上，我是要成为一名业内顶尖的高手，还是随波逐流，在一个叫做单位的地方混着一天又一天的日子? 在财富上，要达到一个什么样的数字满足内心的安全，还是等到有一天，老无所依？ 在旅程中，要走过哪些精彩的地方？还是，让自己重复三点一线的脚步？ 在生活上，要给自己的父母，自己的爱人，自己的孩子一个怎样的未来？ 执一不失，可君万物。 当你有一个目标的时候，上帝才知道如何去帮你。