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• 决胜终端—八步赢销

  2015-08-05...
  查看详情>> 一、鞋营销走过的路 二、生意怎么做 三、怎么做品牌？ 四、方向大于方法，趋势成就优势 五、代理商经营状态分析 六、代理商的现状和疑问 七、进行策略性思考 八、如何成为不可替代的代理商 九、品牌托管公司的五大职能部门 十、怎样确定有效市场及开发战略 十一、代理商做好区域市场开发的三个条件 十二、决胜终端八步赢销 1、八步赢销之一----卖场选址 1）店面选址技巧 2）选址的三个重要信息 2、八步赢销之二---卖场布局 3、八步赢销之三---卖场形象建设 4、八步赢销之四---订货和物流 1）采购要讲商品组合 2）采购作业（订货方法） a)采购规划 b)讨论卖点 c)组合选款 d)模拟陈列 e)提交订单 f)后续规划 g)下单考虑因素 h)判断订货成功的几个特征 i)订货中常见问题 3）不良库存是什么? 4）物流操作 a)从订货开始 b)期中物流管理 5、八步赢销之五---开业和促销 1）活动宗旨 6、八步赢销之六---卖场服务 1）竞争带来的 2）服务既包括硬件也包括软件 3）导购员的四美 4）如何解除顾客的抗拒 5）客流量大时怎么做？ 6）怎么介绍产品？ 7、八步赢销之七---卖场人员管理 1）店长的重要性 8、八步赢销之八---创新学习 9、八步赢销延伸——卖场复制
• 优秀的团队创优异的业绩

  2015-08-05...
  查看详情>> 一、销售的三大模块 二、销售工作的困惑 三、你重视团队建设了吗 四、什么是优秀销售团队 五、优秀团队创优秀业绩 六、选好头最重要 七、强将手下无弱兵、 八、销售团队架构分工 九、销售团队架构 十、选择适用的销售组织架构 十一、确定架构选好人才 十二、优秀的销售人才 十三、你选哪个做销售 十四、优秀销售人员的选择标准 十五、测试你是否能成为销售精英 十六、人员选聘技术 十七、有人不培训还是干不好 十八、任务目标落实 十九、创建高效团队 二十、激励方法 二十一、考核管理 二十二、客户管理技巧 二十三、领导团队管理艺术