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- 刘有法
- 所在地：
上海市
- 擅长领域：
销售综合
- 所属行业：IT|通信|电子|互联网 互联网/电子商务
- 市场价格：
30000/天
(具体课酬请与讲师沟通确定)
-
主讲课程：|《互联网﹢》；（1天或半天）|《电商博弈》；（1天）|《互联网+与电商博弈》；（2天）|《农产品电商博弈》（1天）|《双赢领导力》（1天或2天）|《市场开发与营销创新》；（1天或2天）|《公司商业模式创新》；（1天或2天）|《健康产业品牌与营销》；（1天或2天）|《农产品品牌与营销》；（1天）|《如何加快发展县域经济》。（1天或2天）
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为何要互联网+？
互联网+到底“+”什么？
如何做好互联网+？
第一章互联网﹢的主要特征
第一节跨界融合与创新驱动
（一）跨界融合；
A何为跨界融合？
B为何跨界融合？
C做好跨界融合。
1跨业融合；
案例：
2跨境融合；
案例：
（二）创新驱动；
A何为创新驱动？
B为何创新驱动？
C做好创新驱动。
1顶层设计；
案例：
2策略组合。
案例：
（三）本节小结语。
第二节重塑结构与尊重人性
（一）重塑结构；
A何为重塑结构？
B为何重塑结构？
C做好重塑结构。
1业务结构；
案例：
2产业结构。
案例：
（二）尊重人性；
A何为尊重人性？
B为何尊重人性？
C做好尊重人性。
1关注人性；
案例：
2关爱人性。
案例：
（三）本节小结语。
第三节开放生态与连接一切
（一）开放生态；
A何为开放生态？
B为何开放生态？
C做好开放生态。
1业态表现；
案例：
2产业取舍。
案例：
（二）连接一切；
A何为连接一切？
B为何连接一切？
C做好连接一切。
1连接商家；
案例：
2连接政府。
案例：
（三）本节小结语。
第二章互联网﹢成功要素
第一节效率与品质
（一）效率；
A招商效率；
案例：
B融资效率。
案例：
（二）品质
A生产品质；
案例：
B销售品质。
案例：
（三）本节小结语。
第二节合作与创新
（一）合作；
A工农产业合作；
案例：
B海外直邮合作。
案例：
（二）创新
A虚拟经营；
1虚拟公司；
案例：
2虚拟体验。
案例：
B孵化经营。
1孵化溢价；
案例：
2孵化位势。
案例：
（三）小结语。
第三节市场营销
（一）大数据营销；
A企业大数据；
案例：
B政府大数据。
案例：
（二）附加值营销；
A附加心理元素；
案例：
B附加国际元素。
案例：
（三）“四化”式营销；
A嫁接模式；
案例：
B添加模式。
案例：
（四）本节小结语。
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一、日消费品电商
产品定位——产品定位的“法则”
视觉效果——视觉制胜的“要素组合”
爆款产品——爆款产品的“二八定律”
网络渠道——全网营销中的“三步曲”
商品文案——商品文案的“一大原则”与“十一个模块”
促销手段——提升“日均”的重磅手段与“两大要素”
二、奢侈品电商
货品品质——顾客体验的核心
电商平台——“两条腿走路”：（1＋1效应）
品牌价值——品牌价值立体组合“三要素”
品牌特性——“消化”顾及品牌“特性”
渠道策略——坚持“三不方针”
售卖方案——售卖方案原则与“五要素”
三、跨境电商
平台选择——电商平台选择“两大要点”
产品发布——产品发布的“五大节点”
客商选择——客商选择的“两项看重”
电商员工选择——电商员工选择的“双向资格”
产品报价——产品报价的“2＋3”要领
客商服务——客商服务的宗旨与方式
四、平台电商
电商平台定位——平台电商定位原则
买手选题制——买手与选题的“二•二”条件
爆款产品——爆款产品的“三大属性”
推广策略——“四化”操作手法
物流配送——冷库与物流的适宜政策
态势分析——态势分析的“四个层面”
五、生鲜电商
品牌特色——打造品牌特色的不同手法
群体定位——锁定爆点群体
产品标准——制定产品标准的“两大根本”
客单价——提升客单价的有效途径
物流配送——克服物流短板的最佳方式
电商人才——物色“双向资格”人才
六、移动电商
经营定位——经营定位的“三个方向”
战略重点——交流层打造与实施的主题和方法
推送内容——推送内容的“三个原则”与“两种策略”
活动与游戏——提升粉丝增长速度的主要方式
精准目标——提升高质量粉丝的“两大目标”
客户管理——客户关系管理系统的“两大重心”
七、O2O电商
市场划分——市场划分的“三级区域”
线上建设——线上做强“五网平台”
线下布局——创造独特的用户体验
双向引流——线下流量与线上流量打通方式
利益冲突——线上利益与线下利益冲突解决途径
客户服务——做好客户服务的“两大要领”
八、大数据电商
大数据价值——大数据的战略意义
大数据储存——大数据储存的“两大内容范畴”
大数据分析——大数据的洞察能力
大数据应用——大数据的决策能力
大数据增值——大数据的价值叠加能力
大数据重复利用——大数据的持续增值能力
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一、价值能显著性被叠加
二、需求能爆发性增长
三、现金流能准确地被观察
四、成本能破坏性降低
五、优势能系统性锁定
六、电子商务运营节点
电子商务优势——“三大优势”
电商平台选择——考虑“两个层面”
产品优势——“两大关注”
产品发布——“五大要素”
客户选择——“两看”
员工选择——“双向人才”
产品报价——“两大关注”
客户服务——遵循“宗旨”
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第一节 五谷种植产业
A 定位模式；
B 区隔模式；
C 功能模式；
D 借势模式。
第二节 水果种植产业
A 定位模式；
B 区隔模式；
C 虚拟模式；
D 限量模式。
第三节 蔬菜种植产业
A 品牌模式；
B 区隔模式；
C 联袂模式；
D 借势模式。
第四节 水产养植产业
A 虚拟模式；
B 读心模式；
C 古典模式；
D 奇居模式。
第五节 花木种植产业
A 虚拟模式；
B 隐形模式；
C 借势模式；
D 联袂模式。
第六节 药材种植产业
A 虚拟模式；
B 借势模式；
C 故事模式；
D 另类模式。
第七节 菌茶种植产业
A 定位模式；
B 虚拟模式；
C 细分模式；
D 借势模式。
第八节 乡村旅游产业
A 虚拟模式；
B 借势模式；
C 善变模式；
D 体验模式。
第九节 传统工艺产业
A 定位模式；
B 虚拟模式；
C 借势模式
D 板块模式。
第十节 特色小吃产业
A 品牌模式；
B 故事模式；
C 借势模式；
D 口碑模式。
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第一章市场分析
第一节所在行业分析
A经营项目分析；
1经营性项目；2配套性服务项目。
B管理人员分析；
1行政主管；2教练；3器材维护人员。
C经营管理分析。
1价格策略；2营销手段。
第二节目标客户分析
A消费特性分析；“四大特性”：
B消费心理分析；“三类心理”：
C消费容量分析。半径调研：
第三节主要对手分析
A对手定位分析；“三众”定位：
B对手战略分析；“三个层次”：
C对手模式分析。“三类模式”：
第四节自身项目分析
A优劣势分析；1差异点；2弱势点。
B关键资源分析；
1人才；2技术；3资金。
C盈利模式分析。
1个性化；2立体化。
附：
A本章要点提示：
1如何进行目标客户分析？
2如何进行主要对手分析？
3如何进行自身项目分析？
B本章小结语。（略）
第二章市场定位
第一节定位考虑要素
A关注要素的顺序；
1高端定位；2中端定位；3低端定位。
B定位聚焦原则；“四个聚焦方向”：
C定位弃舍原则。“四个放弃方向”：
第二节市场定位层面
A产品差异化定位；项目创新：
B形象差异化定位；品牌形象个性化：
C服务差异化定位。核心服务和附加服务创新：
第三节自身项目定位
A价值功能定位；1带来什么利益；2解决什么问题。
B目标人群定位；1年龄段；2消费档次。
C地理位置定位。1地区选择；2地点选择。
附：
A本章要点提示：
1市场定位关注哪些主体要素？
2市场定位关注哪些层面？
3如何对自身项目进行定位？
B本章小结语。（略）
第三章营销战略
第一节战略选择考虑因素
A自身因素；1自身资源；2产品差异。
B消费因素；1消费心态；2消费容量。
C对手因素。1对手定位；2对手战略。
第二节战略分解规划
A第一阶段；1目的；2年限。
B第二阶段；1目的；2年限。
C第三阶段。1目的；2年限。
第三节战略实施步骤
A第一步；1覆盖区域；2市场效应。
B第二步；1覆盖区域；2市场效应。
C第三步。1覆盖区域；2市场效应。
附：
A本章要点提示：
1营销战略选择关注哪些主体因素？
2营销战略分解划分的主要阶段？
3营销战略实施的主要步骤是哪些？
B本章小结语。（略）
第四章营销策略
第一节产品策略
A产品与服务；分设系列：
B产品价值勾兑；价值勾兑方式：
C产品特色打造。领先地位或霸主地位的产品：
第二节价格策略
A价格决定因素；“三大主要因素”：
B行业同档次价格；价位范畴：
C本会所价格策略。制定产品价差体系：
第三节渠道策略
A渠道覆盖类型；1分销渠道；六种分销渠道：
2零售渠道。六种零售渠道：
B渠道开发方式；1分销渠道开发方式；
2零售渠道开发方式。
C渠道维护办法。制定管理办法：
第四节广告策略
A广告载体选择；1电台、电视；2报纸、杂志；
3户外广告。
B广告传播创意；1广告语；2宣传册；3广告片。
C广告传播实施。1区域；2时机；3载体。
第五节公共关系策略
A公共关系类型；六种公关类型：
B公共关系原则；三大核心原则：
C不可预见事件公关。1把握规则；2应对方式。
第六节人员推销策略
A自身团队推销；1团队选拔；2团队激励；
3团队考核。
B会员团队推销；
1会员政策；2会员激励；3会员管理。
C外围团队推销。
1外围招聘；2业务培训；3更新管理。
第七节营业推广策略
A会馆大堂平台；1开放目的；2开放形式。
B活动主题策划；1主题选择；2细则制定。
C参与优惠政策。1优惠对象；2优惠条款。
附：
A本章要点提示：
1产品的主要策略有哪些？
2如何制定产品的价差体系？
3渠道的主要类型与开发方式有哪些？
4如何创意并实施广告策略？
5如何做好不可预见事件的公关？
6人员推销策略中的外围隐形团队有哪些？
7如何运用自身资源做好营业推广？
B本章小结语。（略）
第五章营销模式
第一节体验营销
A体验营销政策；B体验营销推介；C体验营销方式。
第二节公益营销
A公益营销项目锁定；B公益营销项目宣传；
C公益营销项目实施。
第三节礼品营销
A礼品卡系列锁定；B礼品卡政策制定；C礼品卡系列销售。
第四节网络营销
A网络营销内容制作；B专业网站选定；C网络营销管理。
第五节借势营销
A选择借势平台；B进入借势平台；C维护借势平台。
第六节联袂营销
A确定业务合作对象；B选择合作切入点；C合作伙伴维系。
附：
A本章要点提示：
1如何做好体验营销？
2如何做好公益营销？
3如何做好礼品营销？
4如何做好网络营销？
5如何做好借势营销？
6如何做好联袂营销？
B本章小结语。（略）
第六章营销招商
第一节品牌优势与利益保障
A品牌优势；B加盟政策；C利益保障。
第二节加盟资格与加盟流程
A加盟资格；B加盟流程；C合约协定。
附：
A本章要点提示：
1如何锁定差异化的品牌优势？
2如何制定让客户动心的加盟政策？
3如何承诺对客户的利益保障？
4如何审查与实施加盟流程？
5如何签订完善的加盟协议？
B本章小结语。（略）
第七章营销组织
第一节营销组织入职
A组织架构；B岗位职责；C组织培训。
第二节营销组织激励
A薪酬政策；B薪酬激励；C精神激励。
附：
A本章要点提示：
1如何设定入职条件与入职培训？
2如何进行合理的薪酬激励？
3如何进行精神方面的非薪酬激励？
B本章小结语。（略）
第八章营销行动
第一节主体工作分解
A营销年度划分；B整体工作分拣；C主体工作分解。
第二节营销行动控制
A制定行动控制办法；B行动控制跟踪与评估；
C绩效结果兑现与应用。
附：
A本章要点提示：
1如何进行主体工作的营销年度分解？
2如何制定行动控制办法？
3如何进行绩效结果的兑现与应用？
B本章小结语。（略）
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第一章发展策略
第一节以定位为前提
第二节以品牌为核心
第三节以营销为龙头
第四节以人才为根本
第五节以创新为先机
第二章发展模式
第一节以农业为支柱
第二节以工业为主导
第三节以资本为载体
第四节以典型为标杆
第五节以文化为底蕴
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一、价值能显著性被叠加
二、需求能爆发性增长
三、现金流能准确地被观察
四、成本能破坏性降低
五、优势能系统性锁定
六、电子商务运营节点
电子商务优势——“三大优势”
电商平台选择——考虑“两个层面”
产品优势——“两大关注”
产品发布——“五大要素”
客户选择——“两看”
员工选择——“双向人才”
产品报价——“两大关注”
客户服务——遵循“宗旨”
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第一部分基础部分
第一章市场调研
第一节目标群体分析
顾客选择“三类型”：
如：珍菌菜馆
如：工艺品产业
第二节竞争对手分析
研究对手“三大对象”：
如：美国军事学院：
如：生态菊花产业
第三节企业自身分析
产业发展“三个阶段”：
产业发展“两大核心指标”：
附：
A本章要点提示：
B本章小结语。
第二章寻找差异
第一节从产品特点寻差异
如：有机月饼产业
如：有机鸭蛋产业
如：防辐射孕妇裙产业
第二节从消费利益寻差异
如：食疗中心
如：婚纱影楼
如：营养砂锅
第三节从热点事件寻差异
如：淮扬菜产业
如：奶制品产业
如：天然蜂蜜产业
附：
A本章要点提示：
B本章小结语。
第二部分品牌部分
第一章品牌定位
第一节目标群体与诉求
如：皮肤病专科医院：
如：高档营养白酒：
如：推拿按摩院：
如：康复疗养中心：
如：大型药业集团：
第二节品牌核心价值
如：洗浴按摩城
如：妇产医院
如：健康化妆品产业
第三节品牌风格与个性
如：生态矿泉水产业
如：绿色吊顶板产业
如：旅行社
附：
A本章要点提示：
B本章小结语。
第二章品牌传播
第一节品牌文化底蕴
如：传统包子产业
如：荔枝基地
如：旅游景点
第二节品牌识别系统
如：有机桃基地
如：强化植物油产业
如：连锁餐饮产业
第三节品牌诉求策略
如：广告语：
如：健康休闲产业：
如：保健品产业：
如：大型综合医院：
附：
A本章要点提示：
B本章小结语。
第三部分营销部分
第一章营销战略
第一节营销战略概述
产业战略的“三个层次”；
为何规划营销战略；
营销战略与战术的区别；
第二节营销战略选择
———介绍“六大战略”
1全球战略；
如：中国健康产业：
如：印度制药产业：
2资本战略；
如：养老产业：
3科技战略；
如：高科技产业：
4人才战略；
如：健康蜡烛产业：
5名牌战略；
如：母婴健康产业：
6服务战略。
如：养生会所：
第三节营销战略实施
如：高档酒楼：
如：红酒产业：
如：冬枣产业：
附：
A本章要点提示；
B本章小结语。
第二章营销策略
第一节产业布局
如：有机食品产业：
——开发食材渠道：
如：健康产业城：
第二节渠道覆盖
A分销渠道类型；
1立体分销渠道；
如：有机食品产业：
2双向分销渠道。
如：省市综合医院：
B分销渠道政策；（三大政策）
如：健康产业强势品牌：
如：健康产业非强势品牌：
如：健康产业新项目：
C分销渠道管理。
制定《分销客户管理办法》
第三节商务谈判
A谈判筹备；
欧美大客户选择供应商：
如：英国客户：
B谈判策略；
如：液态驼奶产业与经销商的谈判：
如：科技农业公司同核桃种植基地的谈判：
如：有机化肥产业同县级经销商的谈判：
如：女性健康内衣产业同经销商的谈判:
如：健康泡菜产业同各国代理商的谈判？
如：有机个人护理产业同海外经销商的谈判？
C谈判技能。
如：南美洲人谈生意：
如：土耳其人谈生意：
如：中东人谈生意：
如：法国人谈生意：
如：印度人谈生意：
如：印、巴人谈生意：
附：
A本章要点提示：
B本章小结语。
第三章营销模式
第一节文化营销
A为何文化营销；
B如何文化营销；
如：健康运动鞋产业
如：健康瓷具产业
如：天然雪桃产业
C本节小结语。
第二节借势营销
A为何借势营销；
B如何借势营销；
如：营养饮品产业
如：医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业
如：医药产业、保健器械产业、有机食品产业
C本节小结语。
第三节口碑营销
A为何口碑营销；
B如何口碑营销；
如：营养食品产业
如：医疗体检中心
如：营养咖啡店
C本节小结语。
第四节策应营销
A为何策应营销；
B如何策应营销；
如：连锁养生馆
如：国际娱乐城
如：健康产业展销会
C本节小结语。
第五节联袂营销
A为何联袂营销；
B如何联袂营销；
如：民营医院
如：康复疗养中心
如：医药产业、保健器械产业、保健枕产业
C本节小结语。
第六节板块营销
A为何板块营销；
B如何板块营销；
如：中国健康产业
如：有机食品产业
如：有机农场
C本节小结语。
附：
A本章要点提示：
B本章小结语。
第四部分组织部分
第一章组织选拔
第一节选拔机制
A进入机制；
B退出出机制。
第二节入职资格
A营销总经理入职资格；
B营销经理入职资格;
C营销员入职资格。
第三节评判标准
A评判中高层经理人；
B评判管理者。
附：
A本章要点提示：
B本章小结语。
第二章组织激励
第一节激励政策
A人才特区政策；
B共同富裕政策。
第二节薪酬激励
A管理者薪酬设计；
B业务人员薪酬设计。
第三节非薪酬激励
A当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐；
1员工生日
2传统节日（如：母亲节）
3员工婚庆
B当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧；
1员工失亲
2员工伤病
3员工失恋
C当员工最关键重要的时刻同调同感；
1女工生育
2员工家庭乔迁
3员工本命年
附：
A本章要点提示：
B本章小结语。
第三章组织考核
第一节基础要素
A能力；
B态度；
C业绩.
第二节关键指标
A必须完成的战略指标；
如：销售部门的战略指标：
B追踪达成的过程指标。
如：业务人员出差过程指标：
第三节结果应用
A运用“两把工具”；
B做好留人放人。
附：
A本章要点提示：
B本章小结语。
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第一节 定位营销
A 市场需求定位;B 消费目标定位；C 消费趋势定位;
D 主流市场调整；E 销售渠道调整；F 产业布局调整。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第二节 破点营销
A 热点市场切入；B 样板市场切入；C 高端市场切入；
D 大额市场切入；E 专业市场切入；F 根据地市场切入。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第三节 稀缺营销
A 全球唯一占有；B 品种稀缺占有；C 品类稀缺占有；
D 世界市场缺口；E 国内市场缺口；F 预测市场缺口。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第四节 区隔营销
A 产业开发区隔；B 限区限量区隔；C 品牌内涵区隔；
D 品种特色区隔；E 产品效用区隔;F 服务特色区隔。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第五节 虚拟营销
A 虚拟价值元素；B 虚拟功能元素；C 虚拟象征元素；
D 虚拟美丽传说；E 虚拟历史传说；F 虚拟神话传说。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第六节 借势营销
A 借第三方电子商务；B 借名媒名家明星；C 借世界性组织；
D 借名牌形象标识；E 借社会资源；F 借国外政府。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第七节 溢价营销
A 追加流行元素；B 追加血脉元素；C 追加艺术元素；
D 追加高端元素；E 追加人性元素；F 追加升值元素。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第八节 比附营销
A 比附世界名产区；B 比附世界名地；C 比附城市特色；
D 比附行业名牌；E 比附相关名品;F 比附名乡名文。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第九节 先予营销
A 主品微利方式；B 主品保本方式；C 主品亏本方式；
D 倍数赠予方式；E 先期赠予方式；F 无偿感动方式。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第十节 隐形营销
A 业务合作隐形；B 产业策应隐形；C 决策维系隐形；
D 消费领袖隐形；E 自身团队隐形；F 兼职团队隐形。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第十一节 联袂营销
A 与相关产业合作；B 与商会协会合作；C 与上游产业合作；
D 与连带产业合作；E 与异国伙伴合作；F 与政府机构合作。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
第十二节 情感营销
A 客户生日；B 客户婚日；C 重要节日；
D 客户乔迁；E 客户失亲；F 客户伤病。
附：
本节要点提示：
A 请思考本模式的切入点与方法？
B 本节小结语：
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第一节 品牌模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 产业另类；B 包装另类； C 定位另类；
D 推介另类；E 传播另类。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第二节 价值链定位模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 限区限量；B 高端特色；C 主流市场；
D 特种渠道；E 消费取向。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第三节 借力借势模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 借电子商务；B 借名人名媒；C 借社会资源；
D 借政治伟人；E 借政府平台。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第四节 稀缺资源占有模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 全球唯一品类；B 高端市场缺口；C 国际市场缺口；
D 国内市场缺口；E 世界品种缺口。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第五节 客户解决方案模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 全程管理；B 大户份额；C 营业保收；
D 持续流量；E 合同承诺。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第六节 产品金字塔模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 舍一求二；B 舍三求一；C 舍二求三；
D 舍一求一；E 组团拦截。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第七节 多种子系统模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 品牌延伸； B 文化延伸； C 产业延伸；
D 客源繁殖； E 卖点繁殖。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第八节 独特产品模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 独特个性； B 独特元素； C 独特风味；
D 独特土质； E 独特品种。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第九节 利润乘数模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 服务感动； B 形状变异；C 价值变异；
D 区域变异；E 伙伴联姻。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十节 配电盘模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 经纪人平台；B 网上交易平台；C 专业市场平台；
D 展会交易平台；E 商城交易平台。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十一节 速度模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 招商引资；B 专利研发； C 产品改良；
D 包装创新； E 服务创新。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十二节 区域领先模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 空白市场；B 热点市场；C 样板市场；
D 根据地市场；E 大本营市场。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十三节 行业标准模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 新兴产业；B 传统产业；C 历史产业；
D 环保产业；E 教育产业。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十四节 专业化利润模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 造型工艺； B 暗含寓意；C 产业升级；
D 价值追加；E 高新科技。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十五节 卖座大片模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 重锤布局；B 产业策应；C 先育反育；
D 网站致胜；E 巨资开发。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十六节 产品虚拟模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 附加价值； B 附加故事； C 附加元素；
D 附加寓意； E 附加智慧。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十七节 基础产品模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 先低后高；B 先赔后赚；C 平价载体；
D 低价载体； E 标识载体。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十八节 周期利润模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 家庭消费；B 新品上市；C 年度维系；
D 收支循回；E 奇货囤积。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第十九节 低成本模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 生产外包；B 生产与物流外包；C 经营与服务加盟；
D 生产外包与销售加盟；E 消费领袖加盟。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
第二十节 大额交易模式
（一）本模式要义：
（二）本模式着力点与利润区：
A 决策者平台； B 守门者平台；C 关键者平台；
D 影响者平台；E 双向合作平台。
（三）本模式要点提示：
A 请思考本模式的着力点与利润区？
B 小结语：
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第一章洞悉能力;
洞悉能力的重要性：（略）
第一节组织机制;
组织机制的要义：（略）
企业用人原则：
A进入机制；
进入机制“四步曲”：
为何“四步曲”中重心在核实？
如：某企业何以在市场付出沉重代价？
B发展机制；
发展机制做好“三件事”：
1目标定位：
为何目标定位？
如何目标定位？
2敬业精神；
为何打造敬业精神？
如何打造敬业精神？
3督导指点；
为何督导指点？
如何督导指点？
C退出机制.
退出机制运用“两种方式”：
1以价值划档：
如何划分四档？
2以能力划档；
如何划分四档？
3企业死亡线。
何为“企业死亡线”？
第二节上岗资格
员工入职的要义：（略）
A共同资格；
共同资格“两大要素”：
1价值观；
2专业能力；
企业需要“三个层面”的人才：
高层、中层、基层……
B高管资格；
总经理入职达到“三能”：
何为高管的低端线与高端线？
C中基层资格。
如：财务经理入职守住“两条线”？
何为财务经理的低端线与高端线？
如：营销经理入职达到“两个”会做：
何为营销经理的低端线与高端线？
如：营销员入职达到“两个突破”：
何为营销员的低端线与高端线？
第三节评判要素
职务评判的要义：（略）
中高层管理者评判“三大要素”：
A人格的影响力；
如：某企业何以在快速发展时轰然倒下？
B下属能力的发展；
如：某企业市场主管何以创造销售奇迹？
C主管不在的工作成效；
如：某企业何以工作效益如此低下？
企业用人的“三个误区”：
附：
A本章要点提示：
1企业用人原则是什么？
2企业用人“三大机制”的要点是什么？
3企业总经理、财务经理、营销经理、营销员的入职资格是什么？
4评判中高层管理者的“三大要素”是什么？
B本章小结语。（略）
第二章激励能力
激励能力的重要性：（略）
企业管理的“四个时代”：
第一节激励政策
A特种政策；
人才特种政策达成“两给”：
1如何给人才发展的空间；
2如何给人才合理的报酬：
B股份政策；
员工持股：
1企业股份合作的前提与特征：
（1）前提解决“三个问题”：
（2）特征体现“三个相结合”：
2企业股份合作的比率与方法；
（1）参照“两种比率”；
（2）参照“两种方法”：
第二节薪酬激励
A中高层管理者薪酬设计；
“四个方向”：
1内部持股；
内部持股实施关注点：
2年终提成；
年终提成实施关注点：
3职业年薪；
职业年薪实施关注点；
4风险承包。
风险承包实施关注点：
B管理人员薪酬设计；
“两大要素”：
1基本薪酬；
基本薪酬构成要素：
2绩效薪酬；
绩效薪酬设计的“两个时期”：
C业务人员薪酬设计：
划分“两个时期”：
1企业创业期；
（或品牌导入期）
关注“两大要素”：
2企业发展期
（或品牌成熟期）
关注“两个元素”：
如：某商业卖场何以调动员工积极性？
企业薪酬设计“三个误区”：
第三节非薪酬激励
非薪酬激励的要义：（略）
A与员工同喜同乐；
1生日；
（如何为员工过生日？）
如：历史人物何以生日之机凝聚人心？
2节日
（如何为员工过节日？）
如：如何过母亲节？
3婚礼
（如何让员工夫妻一生铭记？）
如：历史人物在婚礼之时对下属的感动？
B与员工同悲同忧；
1失亲；
（如何在员工失亲时深度感化员工？）
如：历史人物对重要人和事的感化？
2伤病；
（如何让员工感到你亲如家人？）
如：历史人物何以伤病之机感动下属？
3失恋。
（如何让员工失恋后尽可能挽回？）
如：某企业领导让员工夫妻感恩一生的故事？
C与员工同调同感。
1女工生育；
（如何在女工生育之时格外关注？）
如：某企业对女工生育的细节安排？
2家庭乔迁；
（如何让员工在乔迁后的新家里天天看到“您”？）
3旅游观光。
（如何放大员工旅游观光的效果？）
附：
A本章要点提示：
1企业对员工的激励政策要点是什么？
2中高层管理者薪酬设计的“四个方向”是什么？
3管理人员与业务薪酬设计注意哪些方向？
4如何做好员工非薪酬设计？
B本章小结语。（略）
第三章授权能力
授权能力的重要性：（略）
第一节授权的类型
工作划分：“四大类”：
A琐碎事与一般事；
1琐碎事；
如：……
2一般事；
如：……
B重要事；
如：……
重要事处理原则：
C重大事。
“五项”重大事：
重大事处理原则：
如何把握“五项”重大事？
第二节领导的诀窍
A层层借力；
企业“四层借力塔”：
高层、中层、基层、一线如何借力？
B授权比率；
授权比率的“四个百分比”：
授予总经理、主管副总、部门经理、业务主管的百分比：
C每周安排：
每周七天的“四个分解”：
内部、外部、例会与双休如何安排时间？
第三节领导的关键
跳出一个圈、关注四个圈：
A跳出“事务圈”；
为何领导要跳出“事务圈”？
B关注“四个圈”；
1核心人才圈；
为何关注核心人才圈？
如何关注核心人才圈？
2核心产业圈；
为何关注核心产业圈？
如何关注核心产业圈？
3核心客户圈；
为何关注核心客户圈？
如何关注核心客户圈？
4核心关系圈；
为何关注核心关系圈？
如何关注核心关系圈？
授权“两个误区”：
附：
A本章要点提示：
1如何进行授权前的工作分类？
2领导授权诀窍是什么？
3领导跳出事务圈关注哪四个圈？如何有效进行关注？
B本章小结语。（略）
第四章驾驭能力
驾驭能力的重要性：（略）
第一节考核要素
A基础要素；
1能力；
人的“三种能力”区分：
2态度；
人的“三种态度”区分；
3业绩；
从“三种表格”看业绩；
4潜力；
设定“两条目标线”：
如：如何向下属下达任务？
5适应力。
员工必须完成的“两大适应”：
B战略指标；
何为战略指标？
如：销售部门的战略指标有哪些？
C过程指标；
何为过程指标？
如：业务人员出差的过程指标有哪些？
绩效考核的“五大错位”：
第二节考核流程
A成立评委；
1考评委员会人员构成的“四个方向”：
2考评工作任务的“四步流程”：
B确立标准；
1确定各部门考核的关键指标；
2分别赋予不同的分数比值；
C汇总排序。
1将考评情况进行汇总；
2考评委员会人员授予不同权限比重。
第三节结果对应
A对应工具；
1《岗位职责》；
2《管理办法》；
B做好留人；
1弄清为何留人；
人才意识的“几个层面”：
2弄清该留哪些人；
介绍企业该留的“九种人才“：
3留下该留的人才。
介绍企业留人的“三个层面“：
C做好淘汰人；
1弄清为何淘汰让人；
淘汰意识的“几个层面”：
2弄清该淘汰哪些人？
介绍企业该淘汰的“九种人”：
3淘汰该淘汰的人：
介绍淘汰员工的“三个环节”：
绩效考核的“三个误区”：
附：
A本章要点提示：
1考核的“五个基础要素”是什么？
2销售部门考核的关键指标是什么？
3业务人员出差的过程指标是什么？
4如何做好留人与放人？
B本章小结语。（略）
第五章教授能力
教授能力的重要性：（略）
第一节学习型组织与学用结合
A学习型组织；
为何打造学习型组织？
如：上海企业家的学习精神？
如：深圳企业家的学习精神？
如：强势品牌企业团队的学习精神？
B学用相结合；
为何学用相结合？
如何做员工的“三天”？
员工的“三惊”效果是什么？
C打造“三宝”：
何为成功“三宝”？
如：成功人士“三宝”：
第二节高绩效与组织协作
A高绩效；
1高绩效在于做好“两件事”：
2高绩效在于多吃“两种东西”：
3高绩效在于时间上做好“三时”：
4高绩效在于方法上做好“三从”：
B敬业精神；
员工敬业精神体现在“六不言”：
以不同案例说明“六不言”精神：
C组织协作。
企业团队为何要协作？
如：组织协作成功的故事：
第三节纪律文化与入职适应
A纪律文化；
何为管理之道？
为何要强调纪律文化？
B入职适应；
为何要入职适应？
入职的“两大适应”是什么？
C员工修炼。
员工修炼的“三不争”是什么？
中高层管理者修炼的“三元”是什么？
附：
A本章要点提示：
1为什么要打造学习型组织？
2如何做好学用结合？
3员工如何创造高绩效？
4纪律文化中的“管理之道”指的是什么？
5员工入职适应的“两个层面”是什么？
B本章小结语：（略）
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