查看详情>> 中国的品牌将遍布天下 一条沉睡的巨龙，如今己是觉醒的巨龙，未来必是王者的巨龙！ 沉睡的巨龙 100多年前，中国是世界上最大的经济体，之后沉睡很久，初现的光芒已坐二望一，21世纪是中国人的世纪！ 觉醒的巨龙 改革开放之后，快速的创新，跳代的成长，10年前中国“制造”遍布天下，此刻中国“智造”正走向世界！ 王者的巨龙 未来十年，中国创造改变地球，插上创业与创新的双翅，中国的品牌将遍布天下，迎来盛世的中国！ ——《商道新思维》徐耀璘敬笔

查看详情>> 新常态下，企业升级的三种竞争力？ 过去二十多年来，一直流行的顺口溜，「大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼」，变的更大与更快，就是竞争力的象征，许多的厂商，运用资本的力量，天上打广告，地下建渠道，不断的扩大厂房与扩张门店，为的就是获得这种更大更快的竞争竞势，大鱼与快鱼推动了商业的改朝换代，打造出那个时代的商业规则。当今的新经济时代，所有的企业不是在创业就是在二次创业，我们看到过去成功的方式，并不用类推到现在，很明显的，「大」将成为一种负担，「快」将成为一种瞎忙！那么未来企业的竞争力的来源是什么呢？经济新常态下，传统企业转型升级的框架是什么？有什么可依循的模式吗？ ? 打一个比方吧！在电影星球大战中，要修练成为改变世界的绝地武士，需要运用工具(光剑)，练习武艺(绝招)，缎练原力(内功)，三者都练成，才能叫做拯救世界的绝地武士！未来的企业也有三个关键成功因素，将建立新的市场规则，把过去的大鱼与快鱼吃掉，创造出一个新的商业文明！ 一、电商遍布天下 绝地武士手中光剑的运用，就像懂得运用互联网为工具的「电商」，电商的「去中间化」，直接的让厂商与消费者连接，电商使了产业链被「重组」，成为更有效率的新产业链，并引发产业间出现许多「跨界」现象，这些隐型、低调又跨界的电商，正在用「前端免费，后端收费」的商业模式，打劫着反应不快、思维固化的传统厂商，旧商业模式正在退化，取而代之的是高效与高速的新商业模式。 例如现在互联网金融领域的电商，正在分食银行、保险、投资等大型金融公司，这些大鱼也必须转型成为电鱼，才能生存，打一个比方吧！这正是「电鱼吃大鱼」的现象。 图一竞争力的工具-互联网的运用 二、创新突破限制 绝地武士身怀绝技，是有很强的破坏力，就像现在许多成功的企业，应用「破坏式创新」的技术、产品、价格、服务与商业模式等，重新抢占市场。例如小米手机，运用优质平价、饥饿营销，产生破坏式极强的商业模式，用不到三年的时间，成为中国最大的手机厂商，对于速度极快的手机厂商而言。 例如小米的「降维」攻击犹如隔空取物般抢走他们的市场，来自商业模式的创新是关键的成功之道，高级的商业模式创新不断的在消灭低级的商业模式，打一个比方吧！破坏式的创新正是「飞鱼吃快鱼」的现象！ 图二竞争力的关键-破坏式创新 三、品牌征服世界 绝地武士的原力，是一种神奇的无形力量，就像是「品牌」对于企业的影响力。现在是信息与产品爆炸的年代，使得广告的效果变的更差，要在消费者心中建立有强大情感连系的「标签」，才能在消费者的认知中被归类与记忆。未来的产品必须提供意义、创造体验、取悦心灵与满足情感需求，有什么工具可以同时传递出来呢？哈佛大学研究指出：「用故事来营销产品，可以增加获利十倍以上。」故事产生的口碑、事件与病毒式传播，是品牌传递的媒介，与企业自媒体元素，将使商业社会迈向感动与情怀的故事经济时代，未来的企业与品牌，除了追求极致的产品外，最重要的能力就是创造故事与说故事的能力，让品牌不着狠迹传播，直接影响用户大脑与心灵，未来品类将持续向下细分，而催生出许多的中国新品牌！十年之内，大家会看见一个奇迹，中国的品牌遍布天下。 例如小米「为发烧而生」的概念，凝聚了需要平价与优质产品的「发烧友」族群，形成了有情感连接的标签，透过一次有一次互动与参与的故事中，把顾客变粉丝，成为世界上最快的时间销售到100亿美金的公司，未来的品牌建设与族群建设将密不可分，企业必须是具有自我传播能力的自媒体公司，建立自己的独特识别的标签，打一个比方吧！这正是「标签鱼吃掉没有标签或是标签不明的鱼。」 图三竞争力的扩大-让品牌说故事 过去二十年出现了「大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼。」而未来二十年不断逆袭市场的将是「电鱼吃大鱼、飞鱼吃快鱼、标签鱼吃掉没有标签或是标签不明的鱼」。未来企业的竞争力来源，优质的产品与强韧的生存力，是企业生存的基础，还必须以互联网为工具，以破坏式创新为方法，及品牌传播为路径，就是新时代的企业竞争力的模型。 图四企业竞争力诊断模式-传统企业转型升级的框架 那么判断一个企业是否有竞争力的方式为「有电、会飞，还有标签！」企业内外互联网的程度深不深，采用了多少个破坏式创新的方法，企业或产品是否有鲜明，可识别的标签。 中国经济新常态下，正如***总理所言：「大众创业，万众创新！」企业转型与升级需要有一个思维框架「有电、会飞，还有标签！」来突破创业或二次创业的挑战，创业者的理想是丰满的，而现实是骨感的，如何在在丰满和骨感之间，获得创业到快感。就看您的企业是否「有电、会飞，还有标签！」？  

查看详情>> 新物种是什么？就是大环境变化之后，能驾驭变化，转换操作，更有生存力的新物种，透过三种基因的进化，创造新的商业文明。商业社会的资源分配透过三大族群，造血族群、交易族群与消费族群，新商业文明在互联网的渗透之下，造血族群将更竞争、分工更细致，形成更多不同的产业链，交易的模式会更有效率，价值交换时满足更便利，更多的选择，资源分配达到相对的最佳化，使人类进入新经济时期。 新商业文明出现什么？更便利的工作与生活、更高效率社会分工、更低成本的资源配资，促进人类政治、经济与文化的快速发展。从这里我们重新思考商业的本质是什么？便利、分工、竞争与价值交换。以互联网为工具的应用，颠覆了过去时间与空间的概念、信息交换、生产模式、生产效率、商业模式、商业道德、竞争方式与交易模式等系统形式的变革，互联网就像是星球大战中绝地武士手上的绝杀武器-光剑，一剑一剑的打造人类的第三次工业文明。 一、新商业文明的蓝图 现在是新经济时期的开端，第三次工业革命的起始，在互联网的运用，改变了商业的操作系统，将商业的文明向前进推动了一大步。新商业文明的蓝图，是指引企业面对未来的工具，以互联网为先进武器，破坏式创新为动能来源，品牌识别系统为战略方针，产生强烈的竞争与替代效应，加速各种产业的分解、整合与重组，使社会的分工更细致化，资源的配置更有效率。 图一 新商业文明的蓝图 推动新商业文明的新物种有三种必备基因密码，电鱼基因(互联网)与飞鱼基因(破坏式创新)与标签鱼基因(品牌识别系统)，是新物种核心的基因，发展为核心能力的企业，将推动产业的四大革命。产业中革命是什么？就是产业的操作系统转换，产业根本操作方法的改朝换代。四大革命指的是产业革命、外包革命、创新革命与品类革命，四大革命形成新商业文明的前进力量，也是新商业文明蓝图，更是中小型企业未来发展路径的指引。 当前有些企业进入自我盲区的，认为是景气所致，也有些进入快速盲区的，认为是环境所致，转移至流行来钱快的行业如游戏业。中国非国有经济研究会秘书长张晓东指出：「企业的困境，主因是竞争激烈、产能过剩、无差异化、成本上升，使价格急跌，利润薄如刀片。」不管是传统或是电商、大企业或是中小微企业，均发生同样的情况，主因是大部分的厂商，对于企业的转型与升级，未来的发展与走向，缺乏宏观的思维与格局及微观的步骤与方法，缺乏对新商业文明全局的思考，来指引未来的方向。尤其是中小企业主深知自己正是温水中的青蛙，用过去的方式反应趋势的变化，却不见成效，忘了须同时修练自己成为星球大战中的绝地武士，把企业进化成新物种，才能有效操作驾驭来自新商文明的趋势。 二、新物种的基因密码 过去二十年企业的存活法则是「大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼」，只要变大、变快就有竞争力，为什么现在改变了呢？在新商业文明之下，更明显的存活法则为「电鱼吃大鱼，飞鱼吃快鱼」与「标签鱼吃掉没有标签的鱼，或是标签不明的鱼」，现在要判断企业是否为新物种，是否有竞争力的三个指标为「有电、会飞、还有标签。」 图二 新物种的基因密码 (一)电鱼基因 犹如绝地武士手中的先进武器-光剑，互联网电商(电鱼基因)进入跨界整合，渗透到各种产业中，产业链拆解重组成更多不同的新产业，推动了产业革命。过程中，产业内的领先者，在组织内权力与利益的制约中消耗战力，对于新商业文明的变化，面临攻守两难、双手互博的困境，难以产生最佳决策，进入领先者的窘境，电鱼(互联网基因)就像倚天剑或是屠龙力一样的切开大鱼肚子，大鱼要转型升级，开发先进武器，或是任由电鱼将市场一块块的切掉，在慢慢变小中随着时代消失。电鱼基因间接推动了外包革命与自我颠覆来增加未来的竞争力，例如互联网金融的厂商对大银行的挑战，使银行发生一系列的变化，如直销银行的普及。 (二)飞鱼基因 犹如绝地武士有高明的战斗技能，也就是破坏式创新的基因，运用新的技术、产品、服务与商业模式等。分成二种，低端破坏式创新与新市场破坏式创新，推动创新革命。最著名的低端破坏式创新的模范生：「首推小米，他定位在发烧友(缩小概念，反而让人记忆深刻，产生差异化的标签)，以高打低，运用电鱼基因推动品牌传播。」对于其他手机大厂而言，小米犹如隔空取物般，增加手机市场占有率。最完美的新市场破坏式创新的模范生：「首推特斯拉，他定位在有环保意识的高端科技爱好者(切入细分的新市场)，不仅是新的技术、产品、服务与商业模式，四者完美结合的操控系统，而且也运用电鱼基因推动品牌来传播电动汽车。」特斯拉犹如隔空打牛般完美的切入汽车市场。本质上，小米与特斯拉是有电、会飞、还有标签的企业新物种。 (三)标签鱼基因 犹如绝地武士神奇的无形力量-原力，标签鱼基因(品牌识别系统)。现在的消费者对产品没有安全感，面临选择过多与过度的传播下，对信讯的泛滥充满焦虑，使得广告无效，现在应该怎么辨？占据消费者心智的标签鱼！人类脑容量平均只能记住七个品类标签，标签鱼会自动的吃掉其他没有标签或是标签不明的鱼。聚焦在一个标签鱼的加多宝为例，心智标签(预防上火)、品类标签(凉茶)及品牌宣传语标签(怕上火，喝加多宝)，在2012年为企业带来200亿的年营业额！品类进入消费者的认知中的归类，产生品类革命。未来的产品必须提供意义、创造体验、取悦心灵与满足情感需求，有什么工具可以同时传递出来呢？哈佛大学研究指出：「用故事来营销产品，可以增加获利十倍以上。」以真实的个人品牌为例：江西黑猫集团的销售部曹部长，他小学毕业，是开十多年的大卡车司机，在2000年时决定跑业务，到了现在，他一年个人销售六亿人民币，占集团年销售额的五分之一，成为业界的传说，人还没到，故事就已经流传。从品牌基因识别的分析发现：「他的故事做到了一分钟，建立信赖感，甚至一分钟，顾客变粉丝。」这种无形力量的运用，是品牌的最高境界，当你不在江湖，江湖中还有你的传说。故事让标签鱼更形象，富含感情，深入心灵中的体验。透过一个真实感动人心的故事传递了品牌的品类、人格、定位与感动，把人类心灵带领到一种更高的境界，而这些是许多广告无法辨到的事！ 图三 三个基因密码 图四 强势的新物种，有标签、有电还会飞 就如星球大战中的绝地武士，有绝杀武器光剑(互联网)，有高明的战斗技能(破坏式创新)，还有精通神奇的无形力量，原力(品牌识别系统)， 缺少其中之一，都不叫绝地武士，在面临强大的对手时，就会被打败。三个企业基因密码，如图四所示，缺少其中之一，都不叫新物种，您的公司具备了吗？新物种的特征是有电、会飞，还有标签并且即将称霸世界！ 三、四大革命与市场机遇 新商业文明，建立在企业新物种，控制新的操作系统，产生了四大革命，它来自商业社会造血族群的换血过程，是基因变为新物种的过程，也是训练自己成合格的绝地武士的过程。 (一)产业革命： 互联网群体(电鱼基因)，透过互连网，打破时间与空间的限制，连接一切人、事、物、钱、装置与服务，进行跨界合作，提供无缝的生活体验，建立了人类的新商业文明，转移了市场的阵地。电鱼基因就是互联网基因，基于平等与互动下，启动第三次的工业革命的新经济时期，犹如：「盘古再一次开天劈地，改变商业的操作系统，重新建构了市场秩序，调整行业的利益结构。」 电鱼会催化产业链的拆解与重组，带来前所未有产业革命，在2014年到2025年打造出超过数千种新型态的产业链，就是产业革命破坏后带来的巨大机会。运用互联网基因的电鱼群体，让未来200年经济持续增长，所有产业结构调整、企业价值链与人类工作与生活改变，电鱼打创造最大最快最全面的趋势，而这需要你有顶级产业链结构拆解与资源整合的能力。 我们看见阿里巴巴，去年以79亿美金的营业额，今年就敢发出狂言，他必将超越现在年营业额近5000亿美金的沃尔玛，原因何在呢？科技的替代，市场的转移。 (二)外包革命： 大企业(大鱼)面临强烈的竞争，为了专注自己的核心价值，将企业内成本高、效率不高且非核心部分业务进行外包。英特尔是世界首先用外包来专注自己的核心竞争力的司，之后引发许多的半导体厂(IDM厂)，电子品牌厂商，软件厂商的外包，其中国是最大的半导体与电子代工外包国，印度是最大的软件外包国。 图五 外包革命催生新公司、新产业与新产业聚落 引入外部力量进行更有效率的资源分配，可以更专注在核心业务，改变产品的整体质量，根据外包协会研究显示，减少成本9%，质量增加15%，有效的外包增强企业竞争力，利于高效管理，因此催生出大量的外包革命。如图五所示，当大企业外部面临电商强烈的竞争，企业需要更灵活的运作，来提升效益与客户满意度时，在内部与外部的压力之下，大量外包会出现，产生更多的新公司与新业种，再透过扩大服务圈与延深产品线，将在未来形成更多的新产业。 例如台湾的晶圆代工业，透过扩大与延深，30年来，形成新的半导制造、封包与测试的新产业，进而形成半导体的产业聚落，如图五所示，同时连带形成电子代工业的产业聚落，一串串的产业外包革命，形成巨大的电子产业聚落，目前华中地区的电子产业，就是由台湾产业聚落移植的结果，他主宰世界所有电子代工八成以上的市场，这就是让苹果、戴尔、小米…这些电子品牌大厂，增加供应链效率、降低成本的关键所在。所有你还小看外包革命所带来的力量吗？检示企业内是否有可以外包的业务，变成新公司，也许不久的将来，会形成新产业，甚至形成产业聚落，而这需要你有顶级企业的价值链的前瞻洞察与设计能力。 (三)创新革命： 飞鱼推动产业颠覆式创新的革命，2013年全球科技业霸主，三星电子董事长李健熙指出：「今天代表三星的这些业务和产品，都将会在十年内消失。」从二个层面解读，首先未来10年的市场：「改良无用，只能颠覆」对小企业如此，大企业也如此。再来是未来10年的趋势是「不颠覆，就是等死，去颠覆，拥有所有的科技市场。」中国是全球竞争最激烈的市场，将激发出最强的创新革命，催生出许多与过去不同的新公司与新产业。 颠覆式创新，让百度替代广告、淘宝替代超市、微信替代通讯，趋势颠覆传统，新科技替代旧市场，过去的领导、营销与创新，将被颠覆，使得企业面临不转型就等死，转不好也会死的情境！而这需要你有顶级产品市场构架与商业模式设计的能力，运用创新推动市场的前进，创新革命推进新商业文明。 (四)品类革命 在众多大品牌的包围下，成功营销产品的关键，就是定义一个新的品类，潜入消费者的认知，帮消费者给你贴上与其他竞争者不同的标签，成为某个品类的第一名，对第二或第三有点印象，互联网有个721法则，第一二三名，分别有70%、20%、10%的市场占有率，其他的品牌就被活埋，连弯道超车的机会都没有，这也是品类革命会发生的根本原因，新进者只能向下细分，占据一个品类印象，否则没有他的市场空间。标签鱼(品牌识别基因)是在消费者的心智中占据重要空间与留下深刻「我是谁」认知的识别系统。未来的竞争，是认知的竞争，在大品牌的围攻下，进入消费者的认知的关键，是将品类标签进入消费者的心智中的归类，在高度竞争与高度替代的未来，不被替代的方式就是品类革命，使未来的品牌走向多元化与专业化。 图六 四大革命催生出2025年中国的无限商机 雷军三句话说得很好：「1、找一个足够肥的市场。2、你特别感兴趣的。3、你与你的团队有能力干掉的。」而此时此刻，未来的机会，呈现在你眼前了。在互联网生态系统，使产业不断的拆解并重组细分成更多类别的产业，趋动产业革命，大企业的外包革命，并驱策着新企业物种，产生的大量创新创业潮，推动中国经济持续的成长。全球竞争最激烈的中国，趋动着全球最大最强的颠覆式创新动能，启动了创新革命；带动着品牌向下细分出更多的品类，启动了品类革命。而这意味着，在各行各业中，充满着机会，只要你有绝地武士的精神，把企业改造成新物种或创造出新物种的企业，每个人都有机会去改写新商业文明的历史，千万别在十年后，说早知道我就如何如何，现在就会如何如何。 如图六所示，在2025年中国市场催生出数千种的新产业、新业种、新品牌与新业态，正如英国知名作家狄更斯的双城记：「这是最好的时代，也是最坏的时代。」假如跟得上，就是最好的时代；假如跟不上，就是最坏的时代。可预见未来十年，没有变成绝地武士，将死在战场上，没有进化成新物种的企业，将在竞争中被取代。四大革命带来新的市场机遇，根据研究机构的预测：「2025年中国GDP将为2013年的三倍，达180万亿人民币。」宣告「21世纪是中国人的世纪！」在未来10年，就会呈现在你的眼前。新物种只要把一件事做到最好，甚至极致，就能改变世界，而您可以改变世界，为什么不改变呢？您不改变世界，世界就被别人改变。 绝地武士必须投入训练工作中，透过做中学，学中做，将光剑、战斗的技术及无形的神奇原力同时运用在战斗之中。同样的新物种的的三门功课也必需在实践过程中悟出真理，落实过程中实践你的真理。只要你是新物种，你就能改变世界。假如你还不是新物种，请自我颠覆与自我进化，不然新物种会把你替代。由新物种推动产业革命、外包革命、创新革命与品类革命，形成一个产业无边、竞争无界与创新无限的新商业文明的世界。（作者：徐耀璘北京大学民营经济研究院 产业链重构与品牌识别讲师）