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陈宇明

陈宇明 暂无评分

市场管理 品牌管理

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基于经销商的强势品牌建设

发布日期:2015-08-11浏览:2592

  • 课程背景

    【课程规划说明】
    改变学员的传统观念,树立品牌的观念与态度。用品牌的思想来开拓和维护市场。 
    指导学员了解和掌握战略管理与品牌定位,改变经营理念和思路。 
    指导学员掌握未来发展的趋势,引导学员改变思路,快速抢占“陆空”市场。 
    指导学员正确的操作一个品牌,如何快速的建立区域品牌的知名度和美誉度。 
    引导学员改变营销理念,善于整合营销,快速发展 
    引导学员正确投资、敢于投资、抢占市场 7、引导学员与公司合作共赢,合力突破,赢得财富

    课程价值点

    该课程通过生活中的实际案例,由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合,逐步引导学员改变思维,突破思维、改变经营模式、突破营销理念,转变品牌经营的方法和方式,组建团队,快速占领市场。 
    陈宇明老师的讲解,条理清晰,实战经验丰富,课程通俗易懂,能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考,从而达到课程目标。 
    该课程互动与实战案例多,能引导学员自我突破,合作共赢。

    学员收获

    学员拥有品牌建设的观念与态度和思维模式 
    增强学员对品牌战略和目标的构建,从而实现设定的目标 
    学员掌握如何构建一个品牌,如何操作区域品牌的知名度和美誉度 
    学员掌握服务的方法以及推动品牌的方法 
    突破思维方式,改变经营思路,精耕市场,合作共赢

    课程时长

    6 H

    课程大纲

    第一部分:前言 
    互动破冰 
    学习的三个要求 
    倡导学习四“开” 
    考考自己的记忆力(面对市场竞争,出路要找方法) 
    案例:借力赢得更多的财富 
    成功的代理商的具有的特质 
    目前市场的分析 
    目前市场现状 
    目前市场的趋势 
    公司的N大优势
    是什么促使我们要做品牌 
    消费者得观念在改变
    竞争者在改变
    。。。。。。。。。。。。。。
    第二部分:代理商自我了解——发现自我
    学员思考 (引导学员反思为什么业绩提升不快甚至下滑,了解“我是一切的根源”) 
    您了解战略和目标的区别吗?您的战略和目标分别是什么?
    您对现在经营的品牌是如何定位的?
    您目前的经营瓶颈有存在哪些问题?您采取了哪些方式和方法,其效果如何?
    您建立区域品牌有做了哪些工作,其效果如何?您经营的品牌在当地区域知名度和美誉度如何? 
    。。。。。。。。。。
    您整合营销资源了吗?品牌、定位、渠道、服务、策划、促销、团队、流程、制度您开始了吗?
    老板(代理商、经销商)头痛的三个问题
    怎么投资才能赚钱?
    什么模式才能快速复制? 
    怎样才能狙击对手?
    代理商目前存在的“10”个问题 (直击学员的心坎,让学员找到发展瓶颈的痛处) 
    对品牌的概念处于模糊状态
    想操作品牌但不知道从哪里入手 
    。。。。。。。。。。。。 
    品牌运营的管理处于“蓝天”状态 
    。。。。。。。。。。。。。。。。 
    没有人才管理和团队建设的能力
    代理商的一些现象:(引导学员发现自我的不足,重新正视和审视自己) 
    自信心不够强 
    目标不够远大 
    专业知识不够新 
    。。。。。。。。。。 
    赚小钱,失大钱
    第三部分:成功商人具备的特质与能力 
    成功商人具备的特质
    成功商人具备的能力
    商人喜欢什么?(通过互动,让学员明白赚钱需要专业需要不断成长)互动游戏:
    如何才能赚到钱?用什么来长期赚钱 是品牌而非商品 案例 (引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力)
    第四部分:做品牌的正确观念 (引导学员要有做品牌的观念)
    是什么促使我们要做品牌
    正确的战略和战术 
    做品牌要有信心
    做品牌要团队合力
    做品牌要懂资源整合
    做品牌要有长远的眼光
    第五部分:品牌战略 (引导学员做品牌需要战术)
    战略与目标的概念
    战略要解决的三个问题
    战略执行的三个核心流程
    经销商的愿景
    什么是品牌 
    品牌的真相 
    品牌的规则
    。。。。。。。。。。。。。。
    品牌的建设
    正确的认识品牌和操作品牌
    第六部分:构建品牌之策略 (引导学操作品牌的方法和步骤,由被动到主动的转变过程)
    构建自主品牌,寻找差异化营销之道 
    创造独特的自主品牌内涵 
    卓越的品质 
    品牌营销的4B 品牌个性(brand personality)品牌传播(brand communication)品牌销售(brand sale)品牌管理(brand management)
    品牌营销理念的升级
    第七部分:经销商品牌之变革
    经销商应有的品牌思路 
    经销商打造品牌的方式 
    打造商号品牌
    厂商联合打造品牌
    品牌营销的六脉神剑 (用案例进行说明) •品牌机会 •品牌定位 •
    。。。。。。。。。。。 •品牌进化 
    品牌赚钱的工具: 产品 价格 渠道 促销 定位 (案例分析)
    “夫妻经营”向“团队经营”到“品牌经营”转变 案例:沈阳的一对夫妻 
    正确的渠道策略
    建好组织架构
    活动的策划与促销 (区域品牌如何策划)案例:如何策划区域品牌知名度和美誉度 
    品牌文化的塑造
    公司化运作的必经之路 
    差异化的营销策略 案例:差异化的服务赢得市场
    团队建设
    第八部分:与厂商合作共赢 
    信心 
    忠诚 
    价值观统一 
    合力

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