如何抓住消费者的心
发布日期:2015-08-12浏览:2058
做营销一定要抓住消费者的心里,第一个就是要明白消费者的痛点是什么,消费者的困扰是什么,比如一个人的胃有问题,急需解决,那么该怎么做呢?斯达舒就是一个很好的例子,胃痛、胃酸、胃胀就用斯达舒!这句话很好的抓住了消费者的心里,知道消费者需要什么。
另一个就是消费者的痒点,什么是痒点呢?简单来说,每个人多多少少都会有占小便宜的心里,如果抓住这一点,你的营销就成功了,比如说一个酒店,它的宣传标语是五星级的酒店只要四星级的价格,当消费者看到这里,心里难免会痒痒,心想这么好的酒店,价格却这么便宜,一定要住住。
最后一个就是我们大家所熟知的卖点了,什么事卖点呢,就是你的这个产品有什么特色是和别人不一样的。举个例子,你是卖鸡蛋的,你告诉大家你的鸡蛋是吃什么冬虫夏草长大的,多长时间才会产蛋,那这卖点就出来了,因为你养的鸡和别人的不一样,那么你的特色就出来了。
另一个就是消费者的痒点,什么是痒点呢?简单来说,每个人多多少少都会有占小便宜的心里,如果抓住这一点,你的营销就成功了,比如说一个酒店,它的宣传标语是五星级的酒店只要四星级的价格,当消费者看到这里,心里难免会痒痒,心想这么好的酒店,价格却这么便宜,一定要住住。
最后一个就是我们大家所熟知的卖点了,什么事卖点呢,就是你的这个产品有什么特色是和别人不一样的。举个例子,你是卖鸡蛋的,你告诉大家你的鸡蛋是吃什么冬虫夏草长大的,多长时间才会产蛋,那这卖点就出来了,因为你养的鸡和别人的不一样,那么你的特色就出来了。