银行标杆网点建设项目
发布日期:2015-11-30浏览:4353
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课程时长
12 H课程大纲
课程大纲:
第一单元:银行服务心态及环境标准化建设
第一模块:服务意识认知
认识客户服务体系
银行客户服务体系案例研讨
优化客户服务流程
提升客户服务标准-服务标准由谁决定
化解不利局面,与客户共赢
第二模块:网点现场管理艺术
5S管理的概念
银行5S管理中存在的主要问题
整理推行技法
整顿遵循的原则
清扫推进方法
如何实施清洁活动
如何实施素养活动
网点5S实施关键
第二单元:银行服务流程标准化流程
第一模块:银行员工服务形象的打造
仪容仪表仪态
柜台人员的形象要素、职业特征和专业色彩
工服穿着要点
容易被忽略的重要细节
职业形象提升技巧
注意您日常的修养和习惯调整
完成您的职业形象设计
第二模块:服务流程标准化建设的打造
柜台服务举止
微笑训练
我的微笑你看得到
基本姿势训练
站、坐、行、蹲的基本要领
通过训练,体现你的职业素质
服务姿态训练
银行标准手势、礼让手势、引领手势、物品递接姿势训练等
柜台服务人员的语言艺术修练
语速对语意表达的作用及训练
不同语气对顾客的不同心理暗示
肢体语言对信息传递的影响及运用
柜员标准临柜六步法
第一步:目相迎
第二步:笑相问
第三步:快准办
第四步:巧营销
第五步:提醒递
第六步:目相送
银行晨会标准化训练
第三单元:银行服务流程标准化流程
第一模块:客户的主动服务
客户的引导与分流
客户分流引导流程
客户分流引导原则
客户分流引导技巧
客户贵宾识别引导流程
潜在贵宾客户识别线索
识别核心素质要求
客户服务流程管理
客户休息管理
关注接待客户
客户进门时关注
客户等候时关注
客户离开时关注
第二模块:卖金融产品不如卖财富
个人金融产品与服务的“营销卖点”呈现技巧
投资理财产品的营销卖点分析
银行卡的营销卖点分析
金融产品销售技巧
有效介绍产品体验展示法则
与客户成功对话的几个关键技巧
用客户听得懂的话与客户沟通营销
不要把客户当专家,不要对着客户说专业术语
引导客户体验未知的产品——你是专家
遭到拒绝后的艺术处理
过程中让客户有成就感
营销过程控制及技巧运用
营造良好的沟通氛围
有效提问-发掘客户需求
准确有效的产品推介
客户异议处理(预测异议/收集异议/处理异议)
完美的促成技巧
第四单元:银行客户投诉与异议处理
第一模块:认识客户----知己识人才能百战百胜
客户投诉抱怨的心理分析
求发泄的客户心理
求尊重的客户心理
求补偿的客户心理
求安全的客户心理
客户投诉的目的--精神满足和物质满足
客户抱怨产生的过程
潜在不满à即将转化为抱怨à显在化抱怨à潜在投诉à投诉
第二模块:有效的解决客户投诉
处理客户投诉宗旨
处理投诉的要诀:先处理感情,再处理事情;
影响处理顾客不满抱怨投诉效果的三大因素
顾客抱怨投诉处理的六步骤:
顾客抱怨投诉处理技巧:三明治法则+说服技巧
顾客抱怨投诉处理细节
快速处理顾客抱怨投诉对策与策略
当我们无法给客户一个结果,要给客户一个满意的过程
角色扮演:遇到这样的情况,你会怎么处理?
案例1:一中年男子,气势汹汹的在银行里吵闹:银行居然给假钱??!
案例2:VIP客户超过限额取款没有带身份证,不理解规定,发脾气怎么办?
案例3:客户因为等候时间过长,大发雷霆,如何处理?
第五单元: 培训成果展示
第一模块:培训成果回顾
第二模块:项目总结
第三模块:后续巩固强化要点
第四模块:颁发服务明星、销售冠军、销售团队奖项