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余建军

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批发商销售代表职责及要求

发布日期:2016-08-14浏览:3606

第一条本公司批发商销售代表必须履行下列职责:
(1)依据负责区域的销售计划,向所辖批发商合理分解销售指标„
(2)寻找当地最佳批发商,共同扩展渠道网络。
(3)做好批发商货款回收工作。
(4)对当地批发价格进行管理和监控。
(5)做好批发商的库存管理工作。
(6)做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作。
(7)对所辖批发商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。
(8)处理好渠道之间的矛盾与冲突,维护公司品牌的发展。
(9)做好对批发商和零售商的培训工作。
(10)依据公司销售行政规范,做好日常行政工作和报表填写工作。
批发商销售代表的能力要求
第二条本公司批发商销售代表需具备处理下列事务的能力:
(1)建立良好的生意关系。
(2)发掘批发商的需要。
(3)明确真正的需要。
(4)找出有可能发展的机会。
(5)表述解决问题的方法,推荐产品和服务。
(6)了解推销的好处(利益)。
(7)满足批发商个人及组织的需要。
(8)让批发商共同参与解决问题。
(9)激励批发商。
(10)应付反抗。
(11)寻求赞同。
(12)达成一致的解决方案。
第三条本公司批发商销售代表需具备解决以下实际操作问题的能力:
(1)价格;
(2)折扣点;
(3)奖励;
(4)佣金;
(5)销售量;
(6)产品突出点;
(7)存货;
(8)产品组合;
(9)交货;
(10)付款;
(11)放账期;
(12)订货与交货的间隔时间;
(13)订单流程;
(14)装运时间;
(15)装运状况;
(16)运输事宜;
(17)培训;
(18)促销,
(19)广吿;
(20)理货;
(21)取消订单;
(22)拒收货;
(23)旧货;
(24)接单不发货。

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